在十字路口，一个盲人拉小提琴，旁边牌子写着：我需要一块钱吃饭。一上午时间，很少有人给钱。一位诗人帮他改了牌子上的字：春天来了，我却什么也看不见。给钱的人就多了起来。

这句感性的话，一下子让人觉得他好可怜，同情他也成了有诗意的事情。比“行行好吧、可怜可怜我吧”效果要好几个立方。

同样的行为，只是做了轻微的调整，效果出现了颠覆性的改变，前者是乞讨，后者是街头艺人。

做地推时，做过很多类目，有一年做圆珠笔销售，让销售员去沿街店铺推销，10块钱12支，成本才2米，一天成交50单能赚360块钱。

成本2毛钱一支，卖1块

干洗店、服装店和小餐馆都需要写写记记。买10支笔备用也很正常。招了一批小姑娘去扫街，效果却不理想，一上午卖了几十块钱。业务员归结为项目不行，需求量太小。

我曾经开过店，经常遇到给顾客开收据圆珠笔没水了，翻遍抽屉也没个好用的，不是没水就是没弹簧，去超市老是忘记买。如果有人上门卖圆珠笔，我会买10支备用，一块钱又不贵。

所以这个项目没有错。我对此深信不疑。拿来话术看一遍，是这样培训的：老板您好，我是圆珠笔厂家的，现在厂价批发，10块钱12支，都是进口笔芯，书写流畅，您看看要几支吗？

我说，不如分两队做下测试，A队用老话术，B队换话术如下：进门先给老板90度鞠躬，改口为叔叔阿姨：我是某某大学的大学生，在做勤工俭学，体验父母挣钱不易，您支持我10米钱，可以获得12支圆珠笔，请您支持我，谢谢您了。

通过下午的测试，A组的销售业绩没有多大提高，B组改变话术后，平均销售额300块钱左右，而且形象越好的销售员业绩越高。

起初，我以为女生比男生业绩高，这点判断错了，因为守店的一遍都是老板娘，背着双肩包的小男生，很容易唤起母爱泛滥。

很多老板娘都会问，这是学校组织的公益活动吗，能不能让我家孩子也参一下，一天天就知道花钱，不知道家长挣钱不易。

销售员实事求是的回答，不是学校组织的，是自己想体验生活，体验父母挣钱的辛苦。老板都会花10块钱买一盒圆珠笔，还有的再买10支记号笔，单笔利润15块钱左右。形象好，模样乖巧的，一天400块钱销售额不是问题。

这个项目变换过不同商品，菜刀四件套、男士剃须刀……这些商品在大众意识里都是几百块钱的东西，其实批发网几十块的货源很多。

只是在销售模式上，要走感性路线，你把剃须刀转速、电压、防水等级讲的再专业，他们对专业知识不感兴趣，还不如说这刀刮胡子会让你很MEN，这样更直观。

对于不同的商品，要用不同的形象衬托，剃须刀就适合女孩去销售，因为男士很享受一个女孩夸他MAN，如果一个男孩夸他MAN，鸡皮疙瘩落一地。

即便是要饭，也是看脸的，臭烘烘的叫花子谁都躲避不及，一个会拉琴会写诗的叫花子呢？别人会主动来投钱。

这个项目已经很多年了，但是还没过时，去年我在珠宝城还遇到过几个。

一个是卖纸巾的，挨家问：老板买包纸巾吧。就是批发1毛5一包的小纸巾，人人都能用的到，买个也不浪费。人家问多少钱啊？他说，您随便给。

这话听起来很慷慨，给多少都行，我们珠宝城都是有钱人啊，即使你很吝啬，这年头也难找出给毛票吧，大部分人给一块，这是最低的了（成本才1毛5啊）。

还有给5块的，还有找不到零钱给10块的，为啥给这么多？

我们珠宝城的摊位都是一家挨一家，给多的他会特意念叨一声，10块啊，谢谢老板，祝您年年发大财！

这话左右邻居就听到了，再到他家时，就不好意思给少了，大家说，10块钱听句吉祥话也值哈。沿街店铺多了去了，几步一个，这就是来捡钱的。

我还遇到一个卖腊肉的，挑着个扁担，两头挂满了腊肉，还带着一顶竹编草帽。用小推车不是更省力吗？

ON，那就妨碍他打造朴实、憨厚，来自于山区纯天然的形象了。就跟农夫三拳一样，让你联想到的纯净、自然，这是一个超级符号。

腊肉贵吗？同样打开批发平台，批发价20一包，真空包装，他卖50一包，100米3包（记不太清了）。

同样的腊肉，大家更愿意相信这个头戴草帽，面色黝黑的农夫。

总结：项目永远都有，但是，不学习的依然不学习，不是项目不行了，是你的行动和思维限制了你的结果。至于小编分享的，能理解多少，一样看个人呢？