我之前有一个学员，是做服装生意的，他做服装生意也有三四年了，在遇到我之前，生意一直不温不火，后来和我接触过后，最近三个月不断的运用技巧和方法，一下子就把他的店搞活了。

上个月他就赚了300万，收入比之前暴涨了30倍。如果你想知道他到底用了什么方法，其实除了我给他设计了一套商业模式外，还离不开每个月的一些营销促销招式，如果你也想学，可以往下看。

1. 成本偷换

意思就是给顾客很多好处的同时，商家并没有花太大的成本，举一个例子，儿童服装店春季促销，购物满200米送一个小日历，日历上有价值120米的代金券，每月送10米。

对于顾客而言，买了衣服还免费得到了日历和120米的代金券，怎么算都划算。而且120米的代金券并不是一下就让你用完，而是每月10米。

这样顾客每个月看到台历的时候，都会想想这个月用没有用代金券。所以这招的思考路径拆解为：礼品强需求+礼品刺激复购。

2. 一箭双雕

什么叫一箭双雕呢？举个例子，一个网红餐厅做活动，女生穿高跟鞋来店里，只要达到172cm，全桌打7折；达到178cm以上，打5折。

美女是这家餐厅最吸引人的米素，活动推出后，很多男人就可以名正言顺的以需要打折为借口，约自己喜欢的美女一起来这家餐厅吃饭。

商家只要对着到来的美女拍摄一通，发到微信宣传一下，很多男顾客看了肯定会心痒，然后通过一系列后续活动，什么活捉美女店员，公布单身美女顾客的微信号，塑造出“我这里美女很多”的印象，就能很好的达到品牌宣传的效果。

这个活动的操作原理就是“为意见领袖狠打折+收集传播素材+后续炒作提升品牌”。

3. 低价高购

什么叫低价高购，举例子，“您只要花149米就可以买到我们店里价值200米的商品”，或者“您只要花199米，就可以在我们店里挑选任何一件原价商品”。

花少钱，买贵东西，你会觉得特别有价值感，但不会觉得这是打折。所以这招的思路拆解为：低价格消费+高价格刺激购买。

4. 充值免单

什么叫充值免单？举例子，顾客买完衣服结账，200米。这时收银员就说：“您好，我们今天有个充值免首单活动，你只要充值1000米，这件衣服就可以免单，很划算呢”

全额免单，这个诱惑很大呢，很多顾客就会认为，我这次白捡了200米的东西，那从本质来看呢，就是买1000米，便宜200米，打了8折。

所以这招的思路拆解为：全额免单+充值刺激购买。

5. 赠而不折

什么叫赠而不折，就是比如客户特别在意这个价格，但是价格真的不能再便宜了，那么我们就可以送一点小礼品，比如新品小样，现金折扣券等等。

总之赠送而不打折扣，就不会折损你产品的价值感，但给了顾客同样的获得感。这招就叫做：赠送商品+价格刺激购买。

6. 折上再折

折上再折的意思就是说，如果必须要打折扣，那就打折打到让他震撼。比如顾客这个月生日，打9折，顾客第一次来店里消费，打9折，顾客帮忙发一条朋友圈，打9折。

总之顾客一来，如果他又是生日，又是第一次来店里，又发了朋友圈，那就打3个9折，总共加起来也就7.2折。这比你直接给顾客打7.2折，感受是完全不一样的。

累积惊喜叠加打折，会给顾客逐级的消费刺激，体验和效果更好。因此这招的思路拆解就叫做：折扣强需求+折扣刺激购买。

看完了记得关注冉老师，每天为您免费分享更多的服装案例，如果你想老师为您设计一套自己的商业模式，私信我，我会在第一时间回复你