导语：企业进行扩张，需要了解企业自身的竞争力，竞争力取决于企业的内外部两个环境。如何使企业稳步扩张，企业扩张时必须考察市场，评估市场资源情况，评估市场的潜力，对市场进行分类，规划市场进程。

企业竞争力分析

企业其品牌产品进入到某个市场后，其内部管理环境与外部竞争环境，进行综合分析，找出并发扬有利因素，管理与规避不利因素

竞争力分析方法

企业竞 争力源于两个纬度的考量：一是外部环境条件的分析，主要行业发展情况及竞争对手的分析，各企业进入市场的优势、劣势；二是内部环境条件的分析，主要是企业自身优势与短板的分析，行业中各企业存在的威胁与机会

企业竞争力SWOT分析

市场分类的定义

市场分类是企业从市场资源、人力投入条件、客户资源、营销成本四个方面，综合考察各种市场，将市场进行区别和分级

分类的必要性

1. 不同的市场其市场潜力不同
2. 不同的市场营销要求不同
3. 公司资源决定需有针对性的进行市场操作

分类的价值

1. 设置市场、人力编制的依据
2. 销售终端制定目标计划依据
3. 设计战略规划图的数据依据

分类的指标

调研市场是否具有发展潜力的四个条件：

1. 人才：当地是否具有人才优势，人力培养的难易系数
2. 资源：客户资源如何，市场潜力如何
3. 客户：能否形成联动，能否辐射其他地区，客户开发是否具有可持续性
4. 成本：企业自身营销成本与客户购买成本的情况

市场类型

核心市场：利润主力军市场。企业资源重点投入与关注的区域

战略市场：具未来发展的市场。等各项资源成熟，首选进攻的市场

潜力市场：可进行资源整合的市场。因市场潜力大，行业生态成熟，竞争压力大，开发成本较高的市场

发展市场：只做基础宣传的市场。消费潜力相对不成熟，现阶断不做开发的计划，但可以做些基础宣传，提长品牌及产品知名度

风险市场：规避的市场。市场已进入恶性竞争，或因人口、经济环境、渠道成本较高，进入有较高风险

综上，企业在制定战略时，首先内部要进行科学的量化分析后，再做决策，切勿盲目拍脑袋，做为企业聘请的职业经理人，也需保证有良好的职业素养及操守，协助企业主制定好明确可行的战略方向。