鬼谷子说：“善变者，审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。”这句话的大意是说，一个人必须顺应天时地利人和，随时调整自己。与领导相处，跟领导说话，也是如此，一个不懂得随机应变的老实人，往往行事死板，言语僵化，是领导最不想重用的，其向上晋升的道路也是封死的。

为什么领导最不想重用的，都是老实人？答案既残酷又现实，就是因为老实人不懂得揣摩领导的心意，不懂得随机应变。所以，鬼谷子认为，与领导相处，跟领导说话，你必须揣摩清楚领导在想什么，知道领导想听什么，做到随机应变，否则的话，不仅得不到重用，还容易给自己惹祸。

来看一个历史故事：

据说，在燕王朱棣率军扫北的时候。大军来到了一条大河的岸边，河水滚滚而下，湍急如箭，而且还没有任何舟桥，不能过河。那时候又不到季节，离河水彻底封冻的日子还有一段时间呢。

燕王在岸边看到军心涣散，士气很低，一着急之下，就派一个人出去察看河水是不是封冻了，那个人跑到河边一瞅，水面上一点冰冻的迹象都没有，于是跑回去禀报：“回燕王，河水没有冰冻。”

燕王听了，勃然大怒，喝令：“拉下去，砍了！”

结果，那个人马上被推到营帐外面砍了头。燕王接着又派出一个人去河边察看，那个人来到了河边。河水翻滚着，仍然奔腾着，没有半点封冻的迹象，那个人回来以后据实禀报：“回燕王，河水真的没有冻冰的迹象。”

燕王听了，大喝一声：“推出去，砍了！”第二个人又被砍了头。

然后，燕王又命第三个人去查看，第三个人来到河边看了看，河水依然奔腾着，他来到燕王身前，却没有据实禀告，而是撒谎道：“贺喜燕王，河水早已封冻，冰层竟然厚达几尺，就像大地一样坚固，大军能够渡河。”

燕王听了十分高兴，笑着说：“给我重重赏他，留待重用，传令三军，今天夜里渡过冰河。”

第三个人不仅活命了，并且还获得了重赏。当天夜里燕王率领大军顺利渡河。有人说，当燕王率大军过河的时候，水里有很多像乌龟等水中动物全都浮在水面上，大军踩在它们的壳上，才顺利过了大河。

这个传说的真与假没有必要去评说，值得一提的是第三个人。第一个人与第二个人全都据实禀告，显然都是老实人，然而却遭到了灭顶之灾。第三个人能够随机应变，撒了谎，然而却受到了燕王的重赏。

燕王叫人去看河水是否冰冻，主要目的就是想稳定一下军心，而绝不在于河水是否冻结。前两个人，做人太过老实，思想十分保守，一点也不懂随机应变之道，结果遭到了灭顶之灾。而第三个人，能够揣摩燕王的心意，做到随机应变，巧妙地回答燕王，正中燕王的所好，获到了燕王的赏赐和重用。

可见，与领导相处，跟领导说话，不能太老实，关键是要揣摩领导心意，做到随机应变，在领导需要的时候，要能与领导唱好 “双黉戏”，一定要懂得权谋心机，临机应变，配合行事，以赢得领导的欣赏和重用，从而获得自己想要获得的东西。