在如今信息爆炸的数字时代，网络营销已成为企业提升品牌影响力和销售业绩的必备手段。然而，要取得成功的网络营销策划远非易事。本文将以一个实际案例为例，从中分析成功网络营销策划的关键要素及其对企业的影响。通过深入研究该案例的策划过程、目标定位、策略选择以及执行效果等方面的信息，旨在为企业和网络营销从业者提供有价值的经验和参考，帮助他们在竞争激烈的市场中取得优势，并实现可持续发展。以下是网络营销策划案例分析的开篇探讨。

一：网络营销策划案例分析

　　通过案例分析增加信息量，对先验概率进行修正，从而提高决策者对未来可能性的把握，达到降低决策风险的目的。那么下面是我整理的网络营销成功的案例分析，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。

　　网络营销成功的案例分析一

　　华为：缩小经营单位，打“班长的战争”

　　华为最近组织的变革做得比较多，任正非提出，“简化组织管理，让组织更轻更灵活，是我们未来组织的奋斗目标”。华为最近所做的一个大的改革，就是提出“班长的战争”。华为将从中央集权变成小单位作战，“通过现代化的小单位作战部队，在前方去发现战略机会，再迅速向后方请求强大火力，用现代化手段实施精准打击”，这就是所谓班长的战争。

　　要实现这种改革，就是要建立子公司的董事会。过去华为为什么要中央集权呢?就是要组织集团冲锋，因为我们火力不够，即企业的资源不够，所以得把整个企业的资源集聚在一起形成强大火力去冲锋。那么现在不一样了，现在企业的品牌资源、资金资源、客户资源都有了，这时候就需要变阵，要把集中的权力下放，企业的一些重大经营决策就要下放到子公司董事会，而不再是集团的董事会来。

　　强调“班长的战争”，并不是说班长可以为所欲为，而是需要资本的力量监督，需要董事会来监督班长。所以任正非提出，我们既要及时放权，把指挥权交给一线，又要防止一线的人乱打仗，监控机制要跟上，所以要建立子公司董事会，由子公司董事代表资本实现对经营者的监督。

　　任正非认为 企业管理 要学部队，他认为部队的组织机构是最具有战斗力的。像美军早就把作战单元变成旅，以旅为单位，作战能力更厉害。美军内部还在改革，未来的方向是作战单元有可能从军直接管到营，一个班的火力配置要达到一个旅级的配置，以后炮火就是跟着你的班长，提高一线的综合作战能力。

　　缩小作战单元，让前方听得见炮火的人指挥战争，提升一线的综合作战能力，总部变成资源配置和支援的平台，这是华为组织变革的一个趋势。

　　所以华为现在提出要简化组织管理，让组织更轻更灵活，五年以内逐步实现让前方来呼唤炮火;要缩减组织层次，缩小规模，几个组织合并成一个组织，进行功能整合，以便于快速响应前方的呼唤。

　　当年美国打伊拉克，美军组建了“三人战斗小组”。第一个叫信息情报专家，他带着先进的设备就可以测出这个地方有多少兵力，确立敌人的目标方向后，把情报传递给火力战斗专家;火力战斗专家根据他的情报来配置炸弹，然后 报告 给战斗专家;战斗专家可能就是一个少将，他计算出必要的作战方式，按照军部授权，直接指挥前线炮兵开火，这就是“三人作战小组”。当然三人小组并不是说只有三个人，每个人可能又带领一个小组，但这三人小组本身来讲又是一个小组，是一个综合作战小部队。

　　缩小经营单位，我认为这是未来组织变革的一个趋势。往往企业一做大就面临很多问题，其中一个就是搭便车、混日子的人越来越多，占着位子不作为、不创造价值的人越来越多。那在互联网时代，要快速捕捉机会、响应市场，组织就必须得精简、简约，而不是搞人海战术，使得每个人都成为价值创造者，使每个人都能有价值地工作。

　　这就需要改变我们整个的组织结构和组织模式，总部是要求提高专业化整合与管理能力，一线则是要提高综合作战能力。大家看到，不管是互联网企业小米，还是传统企业海尔及华为，所进行的变革都是在走向组织精简扁平化，强调速度，强调客户价值导向。

　　组织结构不再是过去的传统的金字塔结构，企业的权威也不再是行政权威，它包括专业权威，也包括流程权威。

　　网络营销成功的案例分析二

　　褚橙——打造高溢价的农产品电商

　　本来生活网运营中心副总经理唐宋在名为《像可口可乐一样卖水果》的分享中提及，在做褚橙2013年的品牌营销的时候，考虑到的问题——如何将非标准化的东西做成一个标准化，以及如何面对年轻人做推广。

　　于是我们看到本来生活网以“讲 故事 + 文化 包装+食品安全+社会化媒体营销+产销电商一条龙”，打造了2013年褚橙大卖。其中将大数据技术和社会化 广告 技术进行结合，通过“褚橙故事”传播+预售促销活动相互配合的形式为褚橙的售卖做预热的方式值得借鉴。以下是一些在之前广泛讨论的事实基础上 总结 的褚橙案例要点：

　　1)利用大数据技术为社会化广告投放提供方向和依据

　　精准锁定目标人群，进行定向推广(搜集信息范围包括产品潜在粉丝、竞品消费者、达人意见领袖等)

　　2)为产品传播进行内容营销

　　制定了三组适合社会化传播的内容方向，包括：褚橙产品安全方向、褚时健故事励志方向、微博粉丝独享优惠方向，建立起与目标消费者联系的桥梁

　　3)将大数据技术捕捉到的精准画像与内容方向进行匹配

　　制定不同投放组合计划，测试出互动率最高的传播组合进行重点推广，确保每一分推广费用都花在刀刃上

　　4)邀请达人品尝励志橙活动-开展“无任何门槛”形式的馈赠活动

　　搜集了1000名不同行业的80后创业达人进行了褚橙无偿激励赠送活动。30%的达人接受了赠送，后续带来了更多围绕褚橙的热议话题。

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二：网络营销策划案例具体分析

2017年6月，云南白药牙膏官方旗舰店在淘宝上开业，为了让公众得到这个信息，提高品牌知名度和知名度，云南白药和阿里开展了大数据技术，明星效应和跨界宣传的开放营销。

对于许多刚开业的在线商店来说，短期的品牌曝光和销售冲动可能是开业非常普遍的目的。对于云南白药而言，不同之处在于，它致力于通过在线上的营销来打开品牌。 并以“长期市场优势的沉淀”作为目标，因此与阿里的合作主要集中在品牌形象的创造和传播上，以获得长期的品牌效应。

为了实现这一目标，云南白药基于品牌特征和产品优势，主要利用阿里的生态平台和大数据技术来收集和分析淘宝用户，包括用户搜索，浏览，点击，购买和共享。深入了解此类行为，了解淘宝用户的使用习惯和偏好，并根据用户年轻化的主要特征，结合云南白药的特点，策划了将明星粉丝转变为店铺粉丝的营销理念，明星粉丝该小组并进一步针对两位明星代言人黄晓明和井柏然的粉丝组织了营销互动活动。

为了激发两个明星粉丝团体的参与和互动热情，云南白药和阿里开展了一项活动，以帮助偶像在淘宝上成为头条新闻，通过PK增强粉丝和品牌之间的互动。该活动一出，就取得了非常好的成绩。在短短的几天内，它吸引了成千上万的粉丝积极参与，迅速将超过30万的粉丝带到了旗舰店，并在短时间内获得了很高的评价以及品牌知名度。

此后，云南白药还与广受欢迎的网络剧《春风十里不如你》的原

三：网络营销策划案例中有关价格策略的生活中实例

提起海尔，大多数人的印象也许还停留在家电企业或动画片《海尔兄弟》的时代，如今的海尔却成了微博平台上的一个新晋“网红”。这还要从一个微博网友发文称想购买一台豆浆机说起，没想到一条毫无炒作痕迹的普通微博，却吸引了200多个官方微博在评论区混战，此条微博的转发量很快就超过12万。评论也超过9万。

企业官方微博作为企业产品与理念的传声简的老套印象已深入人心，微博里也不外乎广告和抽奖，但此次的联动让众多网友惊叹：哎呀！没想到你们竟是这样的企业号！此次互动不但让众多企业的曝光度大幅提升，也让广告硬植入的不适感在一定程度上消失，这算得上是一次典型的互联网思维网络菅销的成功案例。

企业在微博的红利期已过，在99％的企业账号都在逐渐降低更新频率、削减运菅团队时，海尔却反其道而行之，积极运营微博，在各大红人区抢热评、与网友互动，看起来就如同普通吃瓜群众一般，众多网友感叹的同时，也再次在微博上形成了一股“没想到你是这样的海尔”的热潮。

微博二次崛起以来，企业新媒体传播的重要性逐渐凸显出来，企业纷纷经营起了品牌官微。2018年6月新浪微博发布企业官微月度影响力排名，海尔高居同行业第一。截至8月15日，海尔官微粉丝达到80多万，月互动量超过60万条，月阅读量过亿，并牵头建立了蓝 V 社群，有3万多个蓝 V 加入。海尔创造了营销战绩后就成立了独立的传媒公司，以专业的团队营销策略为各品牌提供营销方案。那么，海尔究竟有哪些营销法宝呢？

一、利用热点借势和造势

蹭热点是海尔惯用的手段，热门微博上到处都是海尔“妩媚”的身影。网友纷纷调侃它说，“现在的官微都很闲吗”“活跃得像高仿号”。官微真的那么闲吗？答案必然是否定的，蹭热点是海尔常用的借势营销手段，这有效地提高了品牌的知名度，并使品牌年轻化，走在行业的前端。伴随着消费结构年轻化和新媒体营销普及，营销策略只有紧跟时代的脚步才能让品牌走在行业前端。

热点蹭完、名气收获，海尔官微又学起了制造话题。微博制造话题中最具影响力的是“微博搞笑排行榜”，其话题多为“今天就说说……”等形式，海尔官微也开始效仿起来。内容是吸引用户持续

造势营销的形式有很多种，这种方式内容有趣、形象，能引起共鸣，也是很不错的。

二、挖掘品牌二次元优势

海尔是国内较早运用拟人化人物形象的企业之一。海尔创立时引入了德国的技术，为了体现中德合作这个概念，海尔创立了海尔兄弟的卡通形象，以代表中德合作的结果。海尔兄弟也陪伴了许多80后、90后的成长。

为了使品牌年轻化，海尔举办了“大画海尔兄弟”的活动，征集了7000多幅投稿画作。除了新形象外，海尔官微更是花式使用海尔兄弟的各种表情包，重复出镜带来强化效果，使维护老客户、吸引新客户的目的轻松达成。

三、粉丝效应

娱乐文化的兴起造就了一批批影视明星，也吸引了一批批粉丝，从而掀起了“粉丝经济”的浪潮。“粉丝经济”带来的效应非同小可，巧妙地将“粉丝”转化为“粉丝经济”也是新媒体营销的常用手段。

海尔紧紧抓住这一点，开发了代粉丝向明星表白和为明星打榜的服务，每次客串粉丝发微博都能引发该明星粉丝的积极响应，让海尔君成了圈粉无数的“自已人”。

海尔的成功之处在于打破传统，去官方化，致力于年轻化、趣味化，顺应了时代潮流，在接地气的同时，展示了企业新的形象并提高了企业美誉度。

通过海尔微博营销的案例可以看出，好的网络营销策划可以为企业带来很多改变，如企业形象脱离刻板印象、企业知名度提升等。