很多人觉得现在线下生意难做，高租金成本、高运营成本、高人员成本几乎是所有线下生意人的头等大事，再加上一些领域白热化的竞争，利润已经被压榨到几乎透明。

但是这是大部分看到的，其实线下还有很多学习的项目的，可能大部分的人都没有接触到或者没有意识到。

海涛一直都在强调，学习就两步，发现商机，然后去执行就可以了。

其实有很多商机都是蕴含在自己身边的一些事情上，多关注一些别人的生意，别人在街上在网上打的广告，那都是一个个学习的项目，比如最常见的信用卡、贷款方面的项目，满大街都是贴的牛皮鲜广告，上班公司电梯就贴着有，下班骑小黄车上面也有，到家发现小区到处贴的也是，如果不是足够暴利，在竞争如此激烈的今天，何必大费周章的全世界贴小广告，唯一的答案就是收入比产出大得多。

人都是趋利动物，无利不起早，没有价值的事情没有谁都会抢着做。

今天就来跟大家分享一下有关于驾校的一些项目。

说到驾校，估计大部分人都是经历过考驾照的，而且对于各地的驾校吃拿卡要也是深恶痛绝。

但是大部分人也是在拿到驾照之后，从此跟驾校也就没什么关系了，所以很少人注意到驾校里面隐藏着众多的项目。

下面就一一道来。

• 帮助驾校招生

项目简介：

找有实力的驾校谈合作，然后自己去学校附近招学生，拿佣金提成。

项目准备：

• 驾校资源，如果对自己的信心比较充足的话，可以直接找当地口碑比较好的驾校总部，量大返的佣金就越高，如果前期自己的人员团队以及资源不够的前提下，可以去找一个驾校的分校区谈合作，如果自己手上的客户比较多，那么在后期也更容易谈佣金以及学员们的学费优惠。

• 如果驾校资源搞定了的哈，接下来就是学员的资源了，目前学员主要集中在大学生和上班族两个群体，海涛建议前期可以从大学生这个群体着手，那么需要准备的就是首先要确定宣传推广的大学。

项目分析：

• 目前很多驾校招生处开到了很多地方，尤其是大学生比较多的城市，就像武汉，几乎每个大学附近都有好多个驾校的招生处，这就足以证明这个市场是很大的。

• 大部分的驾校招生处都是在大学附近，主要的招生方式就是挂一个点在那里，让大学生主动看到，然后在咨询成交，可以说在推广宣传这块是比较少的，都是被动成交，那么我们就是主动去寻找机会成交学员。

项目具体操作：

• 在大学里面寻找小代理，然后给他阶梯佣金，比如说一个月招五人—十人每个人提成200，一个月招十人到二十人每个人提成300，等等奖励措施，这个具体的佣金可以按照跟驾校谈的佣金来定。

• 推广方式，可以联合大学附近的餐馆和店铺来做营销，比如免费给他们做菜单门牌等等，再加上我们的电话号码，通过我们去报名有一定的优惠等等措施。另外一个很多大学里面有很多活动，是需要拉赞助的，我们也可以适当的参加，打出名气，然后跟学生会等学校部门弄好关系，以后不仅仅是驾校招学员，还有很多其他的线下项目都是可以操作的。

• 操作驾照分项目

项目简介：从一些“本本族”收上面以低价收取驾照分数，然后在加价卖给有需要的人，赚取中间的差价，俗称黄牛。

项目分析：

• 目前对于驾照方面的政策是越来越严格，导致很多人都有提前考驾照的想法，即使是没有车，所以现在造就了很多的“本本族”，就是拿到驾照以后从来没有开过车的人。很多人每年驾照分放着也是浪费了，就有很多学生等比较缺钱的想卖驾照分挣点零花钱。

• 另一方面对于各种马路杀手的行为，有关部门也是抓的越来越严，闯红灯、超速、逆向行驶等等各种行为都是扣驾照分，很多人一不小心每年驾照分都要扣完，扣完就要重考驾照，对于很多上班的人来说，时间可是比较金贵的，所以如果能花几百块就避免重考驾照的尴尬，一定是大部分都愿意的。

于是这样一来，就诞生了黄牛这个特殊的职业，一边是不知道怎么出售自己的驾照分，一边是不知道去哪买驾照分，黄牛完美的利用的信息差这个概念学习。

收分的价格大概是30—50米左右，卖出去的价格在70—100米左右，按照十分来计算，一单就能赚几百块，一天单个人操作上千米不是一件很难的事情。

项目具体操作：

• 寻找出售资源方：所谓的本本族，大学生肯定是一个比较大的群体，毕竟在大学期间能买得起车的人是比较少的，所以他们大部分人的驾照分都是过期了，另外一个就是很多大学生比较缺钱，学习的欲望也比较强。

那么具体操作可以借鉴为学校招生的思路，在学校里面招代理，这样能收集到的分数就会越多。

宣传的话就需要低调一点，最好的方式就是贴小广告。

另外小区、网吧、街边等等都是可以作为贴小广告的地方的，这些地方就是不仅仅覆盖大学生，覆盖的人群将会是更多，而且这些小广告同时也能覆盖到一些需求方。

• 需求方：最好找需求方的地方无疑的车管所了，大部分去车管所的不是办证就是处理违章罚款的，所以在这里是最好找到销售渠道的。方式也是很简单的，直接找几个当地年纪比较大的阿姨大妈，见车主就上去问，因为是在车管所附近，所以这样就筛选出了很多的精准客户，成交率也无疑加大不少。

• 另外一种推广的方法就是可以结合线上渠道引流，主要的本地流量，再具体到群体就是本地的有车一族。

推广方式有两种方式：一种是QQ群，大家都知道，有车一族都喜欢加入当地某品牌的的QQ群，有的还是豪车群，有车的人对于驾照分都是有需求的。

另一种方法就是当地滴滴打车群，每一个地方都有很多同城的滴滴群，里面有司机和乘客，我们的目标就是当地的滴滴司机，常年在外面跑车，哪有不违章的事情。