我们分别从几个角度来分析为什么卖家要做看起来是亏本的买卖？

一、快递费为什么这么便宜！

答：首先举例的这些产品都是小包，量起来的情况下就是这么便宜，没有量的话，快递的价格是掉不下的，而且和地区有一定的关系，如果你处于乡镇的话，那快递价格很难下来。不图是在58同城上搜索快递收件，广东地区的一些商家报价。

汇通 2.8， 圆通 3.5，韵达 2.7 没有最低，只有更低，要是追求更低的快递价格，你还可以选择一些更加小众的快递公司 如全峰、国通、优速等等。

很多的商家朋友对快递的价格谈不下来一直觉得非常的无力，无奈自己的量不多，也没有这个谈价的资本，不妨试试在58上搜索一下快递取件，选择去一下最具有性价比的公司，量不多的时候可以和收件的快递点谈谈比如说你每天把快递打包好贴好面单送到快递点，这也是一种降低快递费用的方式。

二、还有一些买到过更便宜的商品，如1.9、2.9

答：我能告诉你之前淘宝上还有1.5米包邮的iPhone钢化膜，好评返现2米的产品吗？ 这些产品的目的还是为了销量，和刷单冲销量是一个道理。主要是刷单成本太高，而且刷单的用户不属于精准客户，要是低价卖给你，最起码，也许以后你会成为我的客户的同时还带动了销量的提升。

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看来大家都很好奇几块钱的产品到底是怎么学习的，看过很多文章，都介绍的不是非常清楚，我来给大家系统的说一下吧。

低价包邮的产品其实会涉及到店铺的几种运营模式！不同的运营模式下的低价的含义是不一样的。我给大家举几个例子。

有没有好奇过像这一类产品卖个9.9 ，7.9是怎么学习的，解惑开始！

我们从成本上来看看，我在阿里巴巴找到了销量第一的同款，价格是2.4

也就是说产品的成本就是2.4米，

然后产品的包装我们给他算0.5米

快递费目前价格偏高，我们给他算3块全国。

总共成本是：3+0.5+2.4=5.9米，卖7.9米是不是还能赚2米，卖9.9米是不是还能赚个4米，月销上完的单品，啧啧啧，人家抛去成本还能赚个几万块，这就可以啦，有些买家一次性要是买多个的话，还能赚个快递费出来，这一类产品就是以价格来取胜的，不知道各位是否知道在国际贸易市场当中中国一直一来都有价格屠夫的美称。

再来看看另外一类产品。

手机膜，两张才卖3.8米，怎么学习？

快递费算3块，

包装算0.5米

产品成本这个算1块钱

就是这样子算起来是不是发现还是亏本啊，那我们机智的商家群体是怎么学习的呢？难不成我们的商家朋友都是大善人吗？不不不，其实这里的产品有两种类型盈利模式，我们深入了解一下吧。

第一种：叫做多SKU玩法，低价其实只有一个吸引你点击进来的，当你点击进来之后你会发现他们的产品价格其实是阶梯式，会有不同的售价。

也许他低价的产品不学习，但是其他的一些SKU是学习的呢，而且利润还不错。

第二种，就是刷单冲销量了，首先目前淘宝市场上刷一单的成本差不多是要10块钱，而我卖便宜一些，可能亏个5块钱，但是比起我刷单来说成本就要低很多了，所以我会拿出3000单出来亏本销售，然后在3000单亏完之后，我会把原来的产品SKU删除掉，重新上一个SKU，然后这个SKU的价格我会卖的更高一些，接近市场平均价，然后配合一波推广，短期之内我就运作出了一个月销上3000的看起来非常热销的产品，那我后面的产品利润就能够补上我前面的亏损，所以这种亏损就是战略性的亏损，是可以接受的亏损。

好了，淘宝上低价的产品的运作模型基本上就是这些，欢迎大家留言一起讨论！