6月17日，腾讯再次入局电商，在QQ中上线「直播购物」功能，主攻90、00后市场。并在6月18日开启“鹅要赶集”、“鹅要上天”、“鹅要助农”等专场直播活动。

直播带货已经成为当下最具发展潜力的职业之一，很多上班族开始加入直播带货大潮。

然而现实中，有 90% 以上的人都做不起来：

直播半个月，粉丝却只有个位数；

摸索半年，销量惨淡，再无下文；

在无数次的试错中，跌倒然后放弃……

看着别人赚了一桶又一桶金，自己的直播间却一直出单率不好，到底直播带货应该怎么做？普通人做直播有哪些可以参考的直播带货技巧？

直播前的准备

确定人设

不管是企业还是个人，想要通过视频直播带货，就要打造自己的人设，人设吸粉足够多后，再去在垂直领域上卖产品。

“倾家荡产李佳琦”“薇娅的女人”“每次吃到饭店老板崩溃的浪味仙”等，这些说法背后都有着非常成功的人设。

有了自己的人设，粉丝粘性就会增强，以自己独特的讲解形式吸引粉丝下单，促进转化率。

不知道怎么进行人设定位的小伙伴，可以关注我们，后期我们会教你如何定制专属人设。

严选商品

想打造高销量的直播间，选品是关键，这也是直播带货必不可少的环节。

商品选得好，带货收益会翻倍增长。比如现在正是夏季，那么你可以选择带货夏季的热销品，如：短袖、防晒霜、小风扇等。

同时也要注意选择与直播账号垂直的商品。直播账号专注于一个领域可以更好地吸引精准用户，因此你也可以根据自己的账号定位来选择对应的商品。

直播中的应对

把控节奏

现场直播，不管是商品试用，还是与粉丝互动，主播在直播过程中掌握好音调和节奏尤为重要。

随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。

在直播中要学会控制节奏，什么时候应该说得快、什么时候应该说慢、什么时候应该重读和重复，这些都需要学会控制。

制造惊喜

薇娅直播间有一个典型的“折扣优惠”技巧：逐步折扣。

例如，在报价时，一般是这样说的：

第一盒19.9米，第二盒9.9米，第三盒不花钱；

第一件39米，第二件19米，第三件9米，第四件免费送……

消费者需要一次买好几份才划算，不小心掉进“多买更便宜”的心理陷阱。

讲解文案

专业的讲解能突出产品的卖点，而主播自证能增加可信度和真实感。

比如薇娅在直播室时，就一直在和观众说：“我平时喜欢怎么用，我一般怎么用，我不建议大家怎么用，因为会怎么样....”

不知道如何讲解产品卖点？不知道卖货话术有哪些？

不要着急，优妹儿整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的讲解文案及技巧，关注我们领取。

直播后的复盘

直播网络不通畅怎么办?大家光抢不听解说怎么办？抢了不付款怎么办？退货率高怎么办？......

直播结束后，可以根据数据和流程表检查是否对应，有没有按照流程来，哪些流程没有写到脚本里，哪些环节讲得冗余，哪些环节衔接不够贴切……

直播带货的入门很简单，但想要通过直播带货有所获得，就需要掌握全面体系的直播带货方法论，还要具备经过市场验证的成功经验。

关注中公优就业，后期带你体系化地带着你一步步体验涨粉、带货、销售等工作过程，让直播带货成为你发展副业、内容变现、获取流量、打造品牌的最实用工具。