说起网络推广，大家可能都不陌生，互联网推广中最近两年火爆的信息流广告，想必很多做推广的朋友们一定不陌生，信息流以其原生的展现形式，贴近消费者阅读习惯的文案排版，已经成为众多APP推广的主要手段。

它最大的优点就是“在内容里面融入广告”，对于“吃软不吃硬”的消费者来说，可以在浏览内容时候不自觉地去接受广告信息，保留了固有的用户体验。同时，信息流广告还具有有效降低对用户的干扰、更加精准地投放到目标客户、容易激发受众的主动性，促使并主动分享、操作简单等优势!

今天王大拙给大家整理了7个有关信息流广告投放的指导性问题，让大家在投放信息流广告的时候能够事半功倍！

 

一、你做广告的目的是什么？

你的目的是卖货？还是品牌造势？不同的目的，需要不同的应对策略。

如果你投广告是为了卖货，那你需要了解：

你的目标客户，在不在你想要投放的平台上？如果在，你用什么办法可以找到他们？

如果你投广告是为了做品牌，那你需要了解：

你的品牌调性，与你要投放的这个信息流广告平台，是否匹配。

如果你投广告就是为了跟风同行，即“同行都在投，我不能把市场拱手让人啊”，那你需要了解：

同行为什么投要这个广告、怎么投的、对应投法的效果如何。

 

 

 

二、你的目标用户是谁？

你的产品/服务不可能满足所有人，因此，在投广告之前你就要有清晰的用户方向。目标用户不同，之后的广告策略也会不同，比如，你准备把广告投给：

*已经购买过的用户还是潜在购买者？

*是购买者本人还是在购买行为中起到决策、影响作用的人？

*是个人还是团体？

*是特定人群还是普通大众？

*是忠诚的品牌用户还是愿意尝试新鲜事物的用户？

*如果是一名品牌用户，他是重度使用者还是轻度使用者？

*目前是否在使用和你竞争的品牌的产品/服务？

……

 

 

 

三、这些用户是否真的对你的产品/服务有需求？

这个问题很多甲方会拒绝回答，没人要我生产干嘛？那么我们先来对“需求”做下解释。

所谓“需求”，就是可以被购买能力满足的对特定产品的欲望。

比如很多人都想要一辆梅赛德斯奔驰，但只有少数人买得起——也就是说，你不仅要弄清楚有多少人想要，还得搞清楚有多少人愿意买且买得起。

这里面就有三个问题需要你去辨析，即什么叫想要，什么叫愿意买，什么叫买得起。

比如“想要”，重点是个想字，用户是否愿意为获得你的产品花时间、精力、心态等各种成本；

“买得起”不用多说了，比如苹果，很多人买不起也在想办法买，前提是用户愿意为买想办法。

基于上述解释，请再思考一下用户是否真的对你的产品/服务有需求。

 

 

 

四、用户可达范围内是否存在比你更好的选择？

这个问题的目的是要认清广告产品/服务的竞争现状。

比如你的产品是一个提供餐厅推介、酒店预定服务的APP，在你出现之前，用户可能习惯通过身边亲朋好友的推荐与介绍来选择，或是通过美团、大众点评、携程等获得更有保障的服务，和前者比，你不够方便，因为你需要用户特地下载一个APP，与后者比，你不如他们品牌响亮，用户对你的信任度较低，你如何在这样的夹缝中让用户选择你？

五、需要你产品/服务的用户在哪里？

如果你的用户只在特定城市，那就不要在全国范围浪费广告费了；

如果你的用户需要有一定购买力，那就不要在没有购买力的用户上浪费预算了；

如果你的用户大部分都在女性为主的APP上，那就不要在男性为主的APP上浪费钱了；

如果你的用户大部分是在早上上班的时候用APP浏览资讯，那就不要在其他的时间投放了。

 

 

 

六、你知道怎样说才能让用户接受你吗？

据艾瑞发布的《中国网络市场前景调查分析报告》显示，网络纵然是信息化世界，但网络广告模式一向死板、直接、生硬，让用户提不起兴趣，广告本质显露无疑。由此也导致用户对广告产生排斥心理，与广告之间形成一种对立关系，使得广告推广效率低下。

信息流广告刚好打破了这种心理芥蒂。拿微博举例，因其本身就是信息流的浏览方式，无论是广告还是新闻或者是动态，都在一条时间线上。在这种阅读方式下，用户的心理更加宽容，广告本身的硬推广作用被削弱，甚至成为有价值的内容，因此用户对广告的包容度增加，这也是为什么“明星+广告”或“故事+广告”模式能行云流水的根本原因。

一言以蔽之，用户希望阅读或观看有价值内容这一隐形需求，让信息流广告得以大行其道。换句话说，如果用户不喜欢这种模式，信息流广告可能早就夭折了。

广告要想吸引人们的注意力，必须投其所好。

所以对于不同推广目的的广告来说，必须迎合不同用户的偏好

如果是品牌传播为目的的广告，你需要告诉用户：你是谁？有何不同？何以见得？

对于销售型广告来说，可以用一个公式来表达：用户接受程度=产品/服务的功能性价值*强大的情感诉求。

所谓产品的功能性价值，就是使用这个产品后可以获得功能方面的好处，比如好方便、好吃、好玩、好住，等等。

而情感诉求指的是使用这个产品后可以得到的心理情感方面的好处，比如优越感、幸福感、安心感等等。

比如你要做一个跑步鞋销售的信息流广告，你可以说明这款鞋子用了一种很特别的材质（这是产品特点），穿着跑步会很轻（这是功能性价值），买家穿上后可以很轻松的跑步，可以在马拉松比赛中获得更好的成绩，提升个人满足感（这是情绪性价值）——具体根据你的用户对你产品的认知阶段不同，在文案中合理匹配功能与情感诉求。

七、你愿意花多少成本获取用户？

请尽量设置一个合理、理性的获客成本底线。

不要对自己的产品有过高的自信，你认为的目标人群不一定是真正是你的目标人群，你认为的卖点也不一定是用户会买账的卖点；

也不要对广告平台有过高的期待，算法本身存在不确定性；

同行的获客成本可以借鉴，但前提是你们从产品到投放本身没有什么差别，比如：一个做普通家装的公司和一个做智能家装的公司，前者能给与后者的获客成本参考性很低；

如果可以，请把试错的成本也统计进去，大多数广告需要一段较长时间的试错，这其中涉及到的成本，并不小。

综上，一开始讲清楚，后面的投放才会更愉快、更长久。

当然你可能会觉得要回答这么多问题好烦，投放广告本身就不是一件简单的事，不怕麻烦才有可能帮你省下更多广告费。