关于什么是营销策划?策划怎么做，什么是营销策划这个很多人还不知道，今天菲菲来为大家解答以上的问题，现在让我们一起来看看吧！

1、质量越好的产品越好卖?NO! 　　价格最低的产品最好卖?NO! 　　渠道最广的产品最好卖?NO! 　　广告最多的产品最好卖?NO! 　　广告宣传费用一半打了水漂，问题是无法明确具体是哪一半有用，哪一半没用!信息量浩瀚如海，从飞机场到洗手间，广告无处不在!产品的同质化，毫无秘密可言!广告手段雷同，费用直线上升! 　　既然从产品本身很难破解，我们只能把目光转向消费者的购买动机，消费者为什么购买这个产品，而不是购买那个产品，决定他的行为因素是什么?因此，过去，营销策划=赵本山卖拐=大忽悠;如今，业界重新认识了这个概念，基本上还原了“策划”本质，这也叫语言的漂白。

2、 　　营销策划创新价值 　　在营销策划界，无论是老叶的概念拿捏，南方略“系统营销”、还是赞伯的切割、蜥蜴的行业飘移、凯纳的跨界、双剑的破局、福来的杂交，无一不是追求营销策划的创新与增值服务。

3、 　　营销策划创新的五条途径： 　　跳出行业看行业 　　调整产品属性，改变概念抽屉。

4、一个产品肯定具有多种特性，每一种特征形成一个品类抽屉，将这个产品放进哪一个抽屉，就决定了这个产品的生死命运。

5、 　　购买者购买动机是：脑白金首先是一个礼品，其次才是保健品;苹果iphone4是一个玩家的标志，其次才是一个通讯工具。

6、 　　2、跳出渠道看渠道 　　将行业竞品作为反向定位，从渠道方面进行创新。

7、在传统渠道里，肯定是大牌云集，将后进者的门槛高高垒起来，若是采取跟随政策，肯定玩完。

8、 　　梳子作为日常用品，销售渠道可谓繁杂多广，谭木匠改变了梳子的渠道属性，把梳子开成了专卖店，在全国开了数千家品牌连锁店，一把梳子卖到几十块钱毫不奇怪;凡客诚品作为服装品牌，基本上没有一家实体商店，定位在网上购物渠道，生意热火朝天，好的乐翻了天。

9、 　　3、跳出竞争看创新 　　行业巨头太强悍怎么办?行业形成寡头竞争态势如何破局?在牙膏板块，高露洁、佳洁士、中华、黑人基本上将过道封死，没有给后来者留下任何缝隙。

10、秉承国家保密配方的云南白药牙膏，诉求为解决“牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡”，从牙膏功能上进行了切割，牙齿正常的用高露洁等四大家族，牙口有异常的请用云南白药牙膏!如出一辙，康师傅、统一、娃哈哈统治茶饮料市场好多年，王老吉凉茶直接从侧翼进行了包抄，“怕上火，喝王老吉”将凉茶=怕上火直接等同，单品以年销售超百亿的佳绩分得了茶饮料最大的一杯羹。

11、 　　4、跳出今天看明天 　　今天的优势，随着时间的变换，很可能变成劣势，上世纪几乎所有的百货商店都是在商业繁华区，因为公交线路多，交通方便是一个必要的优势;现在大型超市往往开在城郊，因为市区的交通优势已经成为阻碍桎楛。

12、 　　当然过去的劣势到了现在也可能演变为优势。

13、过去，是因为吃不饱，才吃野菜;现在是因为追求营养均衡食用野菜，野菜这个产品在过去属于粮食的补充属性，现在则具备了时尚属性。

14、 　　5、跳出功能看情感 　　所有的产品都具备二元化特征，物理属性与精神属性，前者属于产品本身的构造，后者是消费者的感觉。

15、 　　“坐奔驰，开宝马”一个强调身份尊荣地位的优越感，一个强调驾驶的乐趣，对于高档汽车这个高度成熟的产品，“性能好、外观漂亮、甚至安全”这些物理性能对于消费者都是必需的，从物理层面，无论如何强调，都不可能跳出同质化的臼窠，对，突破的出路就在于，必须强调消费者感受!可口可乐数十年形象代言人一直在变幻，广告语也时不时变更，甚至品牌LOGO也进行过升级，但是其核心价值却一直未曾改变过，那就是可乐作为饮料带给顾客的感觉，一个字—“爽”! 　　“碧桂园，给你一个五星级的家”，消费者在乎的不是房子，而是家的感觉!“丽江，艳遇之都”，哥寻的不是女友，而是心灵的放松! 　　营销策划落地执行 　　营销策划，是卖文案么?这个问题，回答起来，表面上很简单，实际上不简单。

16、从一定意义上，营销策划就是卖文案的;但是，如果将营销策划同贩卖文案等同起来，那就大错特错!因此说，营销策划，不仅仅是卖文案的，而且必须要协助客户将文案落地执行的。

17、 　　策划公司服务客户的基本流程是，经过内部诊断与外部市场调研后，便要提交《项目营销策划大纲》，这个文案是营销策划的宪法，打磨好这部大纲，至少需要2-3月的时间;随后陆续出品二级文案，涵盖“产品基础、渠道招商、品牌传播、组织架构、团队打造”等;其后便是具体的战术性可操作手册与方案。

18、 　　策划公司要不要协助客户落地执行策划方案? 　　其实业界大佬并没有多少人敢于正视客户此项正常的要求。

19、甚至相当一部分策划同仁，秉承着“保持所谓的神秘感，离客户越远越安全，离客户越近死的越快的”服务理念，这完全是缺乏自信的表现，证明这家策划公司的文案本身就是草包文案，缺少根本的实效性与可操作性!超哥不才，今年三月份到九月份，坦然接受所服务客户的邀请，当仁不让的客串担当起营销总监的职能，携手客户营销团队直奔一线阵地，一个直接的结果是，将行业第一品牌的家门口所在省份，打造为我所服务品牌的战略区域样板市场，硬是虎口拔牙，上演了一出勇敢者的游戏。

20、这说明什么，好的策划文案必须得到落地执行，才会实现其具有的价值，否则就是一堆废纸、一筐废话、一车垃圾!作为一位营销策划项目负责人，必须具备勇于担当的信心、一剑封喉的能耐、力挽狂澜的魄力。

21、 　　营销策划，虚则如水，实则如石，风尖浪口的行当，一切让市场说话，一切由结果决定! 　　更多关于营销策划的内容，你可以去市场部网的商学院频道察看。