找客户资料的方式有很多，看处于何类需求，是深度的行业**？还是直接需要某类、某个特定人的客户信息，比如做销售需要找到客户的联系方式。

当然不论哪种，最便捷的方式无疑是互联网搜索，因此具备一定的搜索技能基本都能找到所需。在此总结一下：

1、公司官网、招聘网、采购网

很显然，如果知道一家公司的名字，直接在任何搜索引擎输入关键词，首选公司官网，官网会包含公司简介、经营业务、产品类型、经营理念、企业文化等需要的基本信息。

如果没有官网的，直接上各类招聘网比如boss/51job/智联等、采购网，比如b2b采购网“爱采购”上面也可以查看公司简介，产品类型、经营范围等。

2、企业工商信息查询网：国家企业信息公示系统、企查查、天眼查等

国内官方的工商信息查询网站是：国家企业信息公示系统，可以查看详细的企业工商信息。不过使用流畅度一般，比较麻烦，每查询一个企业就需要输入一次验证码，有时IP地址被限制了，还进不去。

因此大家使用的更多是企查查、天眼查这类非官方企业查询工具，信息来源也是国家企业信息公示系统等官方网站，整体来说综合全面。（不过很多栏目需要购买VIP才能使用）

在数据倾向上，企查查、偏向金融征信风控数据，比如“企X查”app可以看到最新的国内外**信息，点进**界面，还能对不同行业、**轮次、投资时间进行筛选。天眼查除了企业信息查询，还可以查到人和人、人和公司、公司和公司之间的关系，即企业关系图谱。

3、垂直信息查询利器：应用于TO B的大数据获客系统

如果你是做TO B业务的，比如财税、财权、资质认证等企业服务的就能有深刻感受。通过上述方式找大客户、找批量企业KP的联系方式，或者是作为老板、业务负责人想为销售团队提供大批量的目标客户，你会发现效率还是低。

别问，问就是用过老表们会知道，要么是第三方财税电话，要么是留的不太有用的年报号码。

快启专注投入NLP、机器学习、算法技术探索和研究，旗下的快启精线索平台目前已拥有亿量级的企业数据库，系统内设置了200多个产品筛选维度，几乎涵盖所有B2B业务场景。

据了解测试，快启精线索采集了更多垂直的业务数据来源，尤其体现在联系方式上。相比两查仅收录了年报类信息，它收录了至少8个主要渠道数千个来源，比如上述介绍的：官网、招聘网、行业网站、B2B网站、招标信息网、地图网等等。

但是需要注意，这类企业级应用只适合企业采购使用，不适合个人单独使用。但企业团队使用可以免费申请演示，去核验测试筛选的资源是否**自身企业/团队需求。

总之，在找客户资料时，首先还是要明确需求，再选择相应的工具，或者搭配起来使用。

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