说到国产手机品牌，您第一个想到的是什么？华为、小米、Vivo、OPPO、一加、锤子……？

这些名字不知道您听说过没有：闻泰、华勤、与德、龙旗、天珑、中诺……它们绝不是什么山寨手机品牌。根据知名市场调研机构IHS发布的报告，这些企业在刚刚过去的2016年出货超过1亿5千万台手机，现在您手上也许正拿着它们设计、制造的产品。

▲ 出货数据来自调研机构IHS手机行业分析师李怀斌

这些企业有个统称，叫做ODM厂商。

ODM（Original Design Manufacturer）是什么意思呢？就是原始设计制造商。拿手机来说，这些ODM制造厂商具备自己设计制造手机的实力，它们制作出来的产品经常会被一些有名气的手机品牌买走，贴上那些大家耳熟能详的牌子出售。像小米的红米系列，以及魅族的魅蓝Note3、Note5等等千米机，都是由ODM设计生产，然后被贴上了小米或者魅族的牌子。所以ODM也被俗称叫做“贴牌”。

它和OEM（Original Equipment Manufacturer）原始设备制造商最大的不同是，知识产权在谁那。OEM俗称“代工”，比如富士康，就是苹果的OEM代工厂商，苹果掌握手机所有的设计和技术，富士康就负责买材料，然后按照苹果的要求拼装。

而ODM是制造商提供几种成熟的“套餐”供品牌方选择，有时品牌方也会参与设计对这个“套餐”进行微调，比如要求手机要金属机身，屏幕大一点，电池容量大一点，ODM厂商也会按要求来相应调整。但是，就跟咱去快餐店点餐一样，能调整的顶多是饮料、小吃这些“配件”，这个套餐的主菜换不了，是制造商说了算。

这么做的好处是，对手机品牌方来说，减少了成本，而且极大提升了效率，瞬间就能让自己的产品完成从设计到上市的全过程。大部分国产手机品牌发展时间都很短，没有自己研发的实力，那就只能拼配置拼价格。这种竞争条件下，只能想办法走量求生存，所以一年要发布十几款手机，轰炸市场。不到一个月就完成一个手机设计怎么可能？那就找ODM厂商贴牌吧。

▲ 闻泰接受的魅族2016年度最佳交付奖——交给我，你放心！

于是缺点就显而易见，产品“千机一面”，大家除了牌子不一样，长相都差不多。2016年，正面2.5D玻璃，ID无边框，背面三段式金属机身，后置指纹识别的设计出现在很多国产手机身上。原因很简单，他们都来自ODM厂商。因为要控制综合成本，保证不出岔子，所以哪种设计最成熟最容易量产就用哪种。

▲ 网友恶搞的“千机一面”，毫无违和感

我们经常看到手机厂商宣称一年下来自己卖出去了几千万台手机，但是实际上有一大部分是ODM厂商的设计和制造功劳，比如榜单当中排名第一的闻泰（Wingtech）这家ODM厂商，2016年一共出货6550万台手机，所以这些ODM厂商才是真正的幕后豪强。

▲ 成立于2006年的闻泰通讯，其国内客户包括华为、小米、联想、HTC等等，真正诠释闷声发大财

不过在这份上亿出货的榜单当中，很多ODM企业还是嗅到了危机。目前我们国家的智能手机已经完成普及，接下来要解决的是消费升级，个性化定制的中高端产品就不是ODM制造的长项了。

比如闻泰，如今已经把自身业务从手机转向IoT（Internet of Things物联网）产品领域，比如：VR设备、车联网设备、智能可穿戴设备等等，这些领域目前还是一片蓝海，还有更大空间。