谈项目也谈营销。

此文是大学创业时亲自鼓弄以及接触过的项目积累，加上后来一些感悟所得，可以说是集大成，大学期间操作过7个项目，要问我大学期间为什么可以操作7个项目，难道不用上课？是的，我是不爱去上课的学生，但我热爱学习，只是不爱上课，我不爱学历只爱学力。总之，不管项目你做成或不成，你的智商税不会白交。从营销思路到项目实操，大学生如何学习？如何赚大学生的钱？个人以为重心应该放在营销而不是项目，大学生都是消费阶层嗷嗷待哺的羔羊，运用好营销这一魔爪，逃不掉。当然此文也会列举一些可行的项目实操。要我说，做生意是赌，但不是以小博大、以一敌百。拽着几万的本金却怀着操天的野心，这必然是赴死。绝大多数大学生的资金视野人脉及执行力弱，所谓的信息以及资源早已让那些油腻中年大叔垄断，大学生看不到也摸不着。所以，像APP搭建，送餐租房交友等生态互联，消费升级之无人店，年轻人的酒品牌，新零售，这些对于大学生来说还真不实际。常规的小学生都能想到的项目：奶茶酒吧健身房，花店书店咖啡馆；这些不会消失，但已过气，投资回报率不会太高。所谓大数据不知误了多少人，别想着用自己掌握的一星半点的数据去考究市场，也别玩什么时代前沿的消费升级，你手上有5万块钱就想着怎么变成10万才是可行的，消费升级还还真轮不到大学生去玩，消费降级才是出路。关键词：降维打击，信息差。 ...创业之初瞄准的消费群体大多是90后和00后，60、70、80后的生意你做不来，真的，因为你不知道这一群体到底在想什么，比如你说做高端市场，你不是有钱人曾经也不是，不知道有钱人到底在想什么，怎么让他们买你？先说营销，90后00后的营销怎么玩？雇人或自己逐个宿舍楼去发传单，往每间宿舍门缝里塞，堵着下课的同学。这些都是白费力气。

新生代的90后00后已经不信什么？

营销该怎么玩？

1.先赚吆喝卖什么就用什么来吆喝比如你开了一家杂货铺，开张之际加微信进群即送抽纸笔记本零食等低成本商品。让周边的商家帮你吆喝与周边的商家谈，扫码加微信即可获得你店里的赠品。让进门的顾客帮你吆喝通过“晒”“拼”“邀”为你引来更多顾客。下文项目实操详细谈。

2.让顾客产生购买及复购让顾客享有尊贵待遇会员制，不买你去买同行就享受不到低价。让顾客捡便宜累计N此进店消费或消费满X米即返现或送礼品。让顾客离不开你你所从事的领域你就是专业，顾客是业余，顾客会来咨询你并对你产生信任，然后只买你的产品不买同行。让顾客视你为同类比如你作为一名大学生创业，你的消费对象都是你的同学，你创了业也不是老板而是和他们一样相互是同学，物以类聚人以群分，利用好同类间的信任。关键词：聊到熟。让顾客从考虑购买到坚定购买交付押金，指定日期里押金翻倍，若不发生购买，押金则不退还。下文项目实操详细谈。

3.让顾客帮你带来新顾客晒晒朋友圈微博即可享受低价或者获得礼品。拼推荐好友拼团购买并加群，可享受低价。邀邀请朋友来消费，邀请X人则进入低价会员群

4.让顾客帮你卖让顾客成为你的代理，成本20米一箱的橙子，给到代理40卖68，代理赚28你赚20。哪些项目可操作？我写的项目，你们学校若还没有，就造就了信息差，不是什么能力特长资源视野，仅仅是你知道的，你的同学不知道，这就是信息差。在国外玩烂了的项目，国内市场还未起来，就能学习；在一二线城市玩烂了的项目，在三四线城市还未起来，就能学习；在市区玩烂了的项目，在大学还没有，就能学习；这叫降维打击。

项目一：做大学里的无印良品这是我大学时的好朋友做成功了的一个项目，名曰：hello，生活。名字简单易懂朗朗上口，项目起名时别起太复杂的名字，别人要是记不住，就是失败。无印良品近几年很火吧？性冷淡的设计，崇尚日系美学的简约质朴风格，深受年轻中产的喜爱。随之而来的跟风山寨品牌在三四线城市野蛮生长，名创优品、大创优品、style pick……这些跟风山寨品牌赚的盆满钵满。把国外搬来国内，把国内一二线搬来三四线，实现降维打击。还有没有可降维的余地？大学里哪里能买到生活用品？超市！超市能买到什么？质量一般毫无设计美感可言的毛巾、牙刷、杯子、本子……你买这些东西，你和你的舍友喜欢吗？不喜欢，但是超市只能买到这些，解决日常生活基本需求罢了。大学生属于新生的消费群体，年轻人在当下已然不能满足于仅仅是满足基本生理需求的消费，即使消费能力低的大学生也早已将消费需求提升至享受的初级程度。所以，每一所大学都需要一个深受年轻人喜爱的“新型杂货铺”。当你将一个“新型杂货铺”的理念实则是“山寨无印良品”带去大学校园，会怎么样？大家能买到超市里买不到的符合年轻人审美的性冷淡风、日系清新、简约质朴的毛巾、杯子、牙刷、本本……随即可以斩断学校超市的垄断地位。货源打哪来？不需要找专门的供应商为你生产，批量生产那是发展壮大以后的事，那么货源打哪来？http://1688.com。为什么淘宝能买到的东西，别人要到你店里买？这其中牵扯到一层筛选整合服务，利用人性中的懒惰寻求便捷的心理。筛选出一系列风格相符的商品，打造一个深受大学生喜爱的校园小店，用你的东西，比超市的有逼格更能体现我与众不同的品味。淘宝也能买到但是要花时间去筛选要等物流。满足顾客对稀缺的需求对便捷的需求便可行人性之营销，营销和创业不分家。

新店开张先吆喝进店消费扫码加微信或进群即送杯子、靠枕、本本、盆栽……获客成本尽量控制在10米以内。让同行帮你吆喝去和学校里的超市谈，把你的礼品作为他们的赠品，扫码加微信或进群即送。同行为什么要帮你吆喝？因为送礼品的活动不需要他们支出成本却可以为他们吸引来流量，即有免费流量。在学校里开超市的都是大叔大妈，他们不会意识到你的小店会给他们的这个小生态带来颠覆性的影响，他们只会看到眼前的利益。让顾客帮你吆喝 晒：在本店消费拍照发朋友圈或微博，可享受低价或获得赠品，打9折或是送纸巾一盒、喝水杯子一个、小饰品一枚……拼：带同学来拼团，3人可打9折，5人可打7折，10人可进货价购买，20人我亏本卖给你。进货价购买等于零成本获客，亏本卖等于花小钱钱赚20个顾客。邀：邀请同学来消费并加微信（为了保证被邀请来的人是精准受众，一定要发生消费才算），邀请3人可进入9折永久性会员群，邀请5人可进入8折永久性会员群，邀请10人则进入7折永久性会员群，邀请20人则永久性进货价卖给你。如何留住新客户？送代金券第一次进店消费送5米代金券（最好是电子版出示，新生代儿已经不带钱包出门），第二次送10米，第三次送20米，第四次送50米，第五次送100米……具体参考客单价总和不要做亏本买卖。第二种方式适用于小成本客户信息没法详细记录的情况，则每次来消费送一张代金券，下次消费满多少米时可用。累计买满返现累计买满100米返现10米，或累计购买100米送一只布娃娃。会员制顾客初次消费并加微信加群可成为会员，享永久会员价。如何让新客户成为老客户

会员升级累计消费满100米加入9折会员群，累计消费满200米加入8折会员群，累计消费满300米加入7折会员群……定期的老顾客福利你已经从老顾客哪里赚了那么多钱，定期拿出10%的投入送礼品，比如今天老顾客上门，他需要什么，20米以内随便拿，顾客会觉得你人真好，即是同学又有大老板的风范。此项目就谈到这。项目二：卖“打版”之网红爆款前些日子315打假，许多大牌网红遭殃，张大奕、左岸潇、周扬青……让我想起当初想要做的这个项目。什么叫“打版”呢？说好听叫“借鉴”，说直白了叫盗版。此前写过《模仿的力量》一文，从自媒体到商业界，上到大品牌下到不知名小店，均在模仿。其实我们把一个人变强的过程想复杂了，无非就是模仿，先模仿后超越，随后被模仿。什么是想象力？参照的能力即想象力。“打版”被一些正义人士所不齿，在商人看来却不是这样，无奸不商，商场如战场，战场什么样？兵不厌诈。那么“打版”可以怎么玩？但凡涉及设计的领域，均可“打版”，网红和微商最常玩的就是服饰箱包领域。
大学生创业做服装行业，捷径就是模仿，先从事销售“山寨”。

顾客是不会关心你的服装抄袭哪一款国际品牌的设计，他们只关心穿在他们身上好不好看。

“山寨”品牌可图利，成不了名，挣钱不在话下。

最直接粗暴的方式就是网红在卖什么你卖什么，网红出了什么爆款，你联系一个9流的设计师，进行简单改一改，送去打版批量生产然后上架。但凡网红爆款产品，都是已经经过市场检验，而你要挖到流量并不难，要大卖也不难。其中省去设计以及市场调研这两项环节，成本大减。

项目三：追逐90后00后热点，做亚文化流行产品。

以下是好朋友开的一家店，上几张图。

从丧文化到佛系，再到前任3的热点，一个不落。
我问朋友流量主要打哪来？他说认识几个小有名气的网红。有网红带来的流量，追逐亚文化的热点，没理由卖不出货。

项目如何操作？
打造网红影响力以及产品设计生产同时进行，说到网红打造许多人就懵了圈了，我要是有能力活生生造出来一个网红，还用得着愁没钱赚？
这里说的其实是打造18线的网红而非大牌网红，大学生群体中不乏网红，每所学校都能找到那么几个，这些网红有一个特点，不懂得商业运作，需要他人去给他们赋能。从大学生群体中选择种子进行栽培或是找到现成的，种子一般选择颜值过得去且具备一定表现力的大学生，女生较为适宜，因为女人是当下的消费主力军，她们通常需要一个意见领袖带领她们买买买。这个意见领袖就是网红。
目前抖音处于红利期，在抖音上引流粉丝成本较低，先吸陇粉丝，一般1W-5W粉丝便可操作变现。建群筛选顾客，上文提到，90后00后新生消费军信群。

让顾客离不开你
作为“引领时尚前沿”的意见领袖，你对装扮饰品上的理解超越凡人，顾客会时常来找你交流与咨询，久而久之顾客已经相信你的品味与推荐，久而久之顾客就只买你。

视频导购玩法
此方法同样适用于上一个“打版”服装的项目。
去年电商直播让一小戳人发了财，其实也就是赶上了电商直播平台的红利。玩视频吸粉，选择处于红利期的平台，事半功倍，如鱼得水。如今短视频领域发生跨界掠夺已经不是什么新鲜事，大部分玩短视频赚了钱的都不是影视行业出身的人，所以，低成本拍摄即可。

目前抖音平台处于红利期，现在进入还不晚，微信则是永远不会缺流量，缺的是引流的能力。头条搜狐等自媒体智能投放机制，适合小白操作。其次还有许多人不知道的淘宝APP里也有一个视频专栏——淘宝达人，目前入驻的博主不算多，所以流量可观。
服装饰品类的短视频怎么拍？可参考《猫的树》，广告植入很简单，你拍一段小视频，里边的女主穿的衣服佩戴的饰品提的包包，就是你店里的商品。
还有淘宝平台里的直播购物，比如你来到大街上，这里的环境跟你的穿着很搭，开场直播，直接进行衣服布料到整体的一个展示，直播过程中就能不断的出货

网红的门槛太高？还可以怎么玩？付费广告你的产品上架以后，试着投付费广告。找博主投广告，比如微博穿搭类博主，搜索关键词“穿搭”，流量转化为销量。销量即利润，如若利润小于广告费说明你找的广告商不靠谱，测试失败换下一家继续测试，当利润大于广告费，就是有得赚。筛选出几个博主进行长期合作，直到将他们手上的顾客全导进自己微信或店里。另外广告平台可参考：

1.微信公众号；
2.微信朋友圈派单；
3.百度竞价；
4.行业社群投广告；
5.美拍视频较多侧重于时尚领域。

项目四：美妆与彩妆领域是机会
为什么说这个领域是机会呢？因为假货太多。
感兴趣的读者可知乎搜“淘宝化妆品”“小红书”“网易考拉”看看这三个跨境电商跨境购物的口碑如何？市场上假货多说明市场混乱，存在着大量信息不对等。顾客需求得不到满足，你若解决了市场问题，满足了需求，顾客便成就你。
上学时就有朋友利用假期时间去报名彩妆的培训班，最近“亚洲四大邪术之一的日本化妆术”很火，你若拥有这一技之长，吸粉就太简单了。不会化妆，也可花钱包装出一个网红来，首选平台还是抖音。
运用“整容级化妆术”在抖音上吸粉，1W-5W粉丝可操作变现。
变现渠道则是建立代购群或联络正品供应商，商品质量一定要是正品，市面上大多是真假参半的所谓“正品”，如果拿到质量不合格的供货渠道，等于砸自己招牌。

项目五：私人影院
私人影院是电影院的延伸，不仅仅是电影院的延伸，还是宾馆的延伸。私人影院在一二线城市很普遍，三四线城市开始蔓延。
说个现象，每到周末，大学周边的宾馆是不是一房难求？因为大学里的情侣多呀，不是人人都有条件租房子住，平时课时安排紧凑，只有周末方便外出解决生理需求。
开房，解决需求是首要，睡觉是其次的。但是宾馆最主要的作用是睡觉呀，能不能有一个场所，是专门解决情侣们的首要需求的呢？

有的，那就是私人影院，实质就是“炮房”。
宾馆都是千篇一律的，有张床，有个卫生间，有台电视机。装修毫无情调，尤其是学校周边的宾馆，装修犹如民工宿舍，走进去多巴胺荷尔蒙分泌递减。
私人影院，装修布景采用情侣定制的款，又能看电影，平时在电影院里，情侣总要坐在最后一排偷偷摸摸发生点什么，而今再也不用偷偷摸摸了。
此项目需要些本金，若大学地处外郊，租金划算，包下一栋楼房一年也就十来万，单个房间装修加器材投入两万搞定。
然后是计算回本时长，钟点房收费50，每天出10单就500，过夜收100，每天出5单就500。可搭配餐饮零食情趣用品等商品；若利润有1000一天，半年到一年内回本。

项目六：舞会服装出租
舞会服装出租，一个大学里面，绝对不会缺市场，大学里面怎么也有8个10个学院，社团十几个，每个学院每学期举办文化活动唱歌跳舞什么的怎么也有好几场，音乐舞蹈学院以及播音主持专业更甚，社团举办各类文化活动，也需要租服装。每件服装租金50/天，一场活动一个团体少说也要租个20-30件，遇到学校举办大型活动，上百件不在话下，再比如毕业季，全校四分之一的学生需要租服装。

可以想象有多学习，尤其是在大学城，几所大学相邻，你若能做到垄断地位，毕业前就发了一笔财。

关于适合在校大学生的创业项目我就分享到这里，希望对你们有些启发。

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