捞偏门的学习门路：一晚赚数千米

各位看官不知道是否注意到一些街边销售品牌折扣化妆品的小贩，特别在夏天，一到晚上他们就出来摆摊销售。您可千万别小瞧了这些人，这些人运气好的话，一个晚上可以进账数千米，即使运气不好，一晚上也能入账几百米。算是一个不折不扣的学习好生意！

折扣品就是正规厂家生产的正品，只不过销售时的价格为正品价格的1-3折。货源来自厂家、商场、批发市场、专卖店转出的过季商品、“过气”的商品以及断码商品。“折扣”品绝大多数为新品，但是也含有少量的二手产品。

鲜为人知的暴利行业

何姐，已经在天津地头上销售折扣化妆品有十年了，最初只是摆地摊销售，如今不仅在淘宝网有旗舰店，在多个区也有自己的销售终端，但她还是特别青睐晚上的夜市生意。按她话说：“这才是最学习的！”

何姐解释：

首先，产品的利润极高。一款世界一线品牌的香水，别看在地摊上也就卖几百米，可是商贩们的进货价格可能只有百余米，甚至几十米，所以利润空间很高。这还是从天津市场源头拿货，如果从深圳源头拿货，利润空间更高。

有人说了，商场里的这些香水卖上千米，对方的利润空间不是更高。这就错了！虽然这个销售终端的利润大，有数百米，但是经营者需要支付员工工资、进场费、品牌使用费、柜台租赁费、管理费、促销活动费……真正的利润对比，并不比折扣品高。

其次，受众群体多。因为产品的价格便宜，加之都是正品，所以对爱美的女性而言，诱惑力很大，只要选准地段摆摊，走量很大。利润高，走量大，学习必然比专柜更多。

学习门道很隐秘

何姐表示，这个生意的学习门道很多，如果不掌握，可以说很难赚到钱。

1、暴利根源是什么

其实绝大多数的折扣品都是从专柜流出来的，而流出来的折扣品又以赠品为主。现在市场竞争激烈，很多品牌在推广新品的时候都会有大量的同款赠品进入专柜。

但是专柜销售人员很少会将这些赠品给顾客使用，她们通常会将这些赠品“转给”我们这样的经营者。因为赠品对于销售人员而言是零成本，只要有点利她们就会脱手。所以成本会很低。不过这个环节准确讲属于灰色环节，但事实上确实有大量的品牌赠品流入市场。

2、南方货源品质最好

所谓南方的货源多指香港、广州、深圳三地，因为很多品牌都将三地作为生产基地，因此这些地方也特别流出折扣品。而北方虽然也有不少号称品牌折扣的销售商，但是多为销售A货（即仿品）。由于产品质量没有保证，所以风险高，建议少合作。

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3、摆摊有讲究

目前化妆品折扣生意最为学习的方式就是摆摊，毕竟只要开店就需要支付房租，会分摊不少利润走。而摆摊也是有讲究的。首先，不要在白天摆摊，因为折扣化妆品的目标顾客是一些学生、收入偏低的白领，她们白天要上课，你根本不会有生意，而晚上她们没事了，愿意出来逛逛，自然是做生意的好时间段；

其次，一定要选择老小区附近摆摊，因为这样的小区租房的人较多，这些人或是刚刚参加工作，或是收入不太高，对折扣化妆品兴趣高，购买潜力大；第三，在所谓的夜市里，一定要选择入口的位置，并且要选择灯光充足的地方。

因为不在入口很难吸引人们的注意力，女性购物有个习惯，她们看到喜欢的摊位就会长时间待下去，后面是否还有适合她们逛的，她们就不会考虑了，另外，灯光充足是要方便顾客挑货，否则顾客怕上当受骗不愿意光顾。

4、一定要服务到位

自己的生意为什么十年都没有倒，而且老顾客越来越多，就是服务到位。我每销售一件产品，就把自己的电话给对方，首先，方便她们退换货；其次，当她们有需求或者她们的朋友有需求时，拨打电话就能订购心仪的产品，无疑中扩大了自己的顾客群体。

5、定价有讲究

由于逛夜市的人普遍不会带太多的钱，所以你定价几百米的商品，不会有人关注，所以最好定价百米以内。有人说了，你进货就是百余米，再卖百米以内能赚多少？这里的关键是产品的包装。举个例子，你进的货是大包装，你可以分装成若干个小包装销售，这样价格既能让顾客接受，而且你赚的还多。

北京50岁女开豪车摆地摊十余年

近日，有网友发帖称阜成门地铁站外，一女子开着捷豹摆地摊，持续了十多年。该女子称其曾经开过网店，但因年纪大不会经营，于是选择摆地摊。对于买“豪车”的钱从何而来，其不愿透露。北京城管热线中心表示，路边摆摊行为不符合相关规定。

3月27日晚6时许，阜成门地铁站外，一辆深红色的捷豹车前，一个塑料凳子上放着一个红色的筐，里面摆着十几样化妆品，旁边的喇叭重复播放着：“芦荟胶，维生素E乳，有现货。”车的后备厢和后座，堆满各种商品。

摊主是一位近50岁的女子，每个工作日早晚高峰时，她都会在地铁口摆摊两小时，“平时我都是开荣威，今天限号，才换的捷豹。”

该女子称，几年前，在孩子的帮助下，她曾开了一家网店，“开网店得跟客户在网上聊，又得联系物流发货，还得管着客户的各种评论，我年纪大了，不太会经营，还是这种现场买卖的方式好。”

“我十多年前就在这做生意了，看着她换了几辆车，都数不清了。”旁边一位做生意的大姐介绍说。被问及买“豪车”的钱从何而来，该女子不愿透露，“买车是觉得出门方便，以前我住在这里，后来拆了，就比较远了。”

穷人学习门路：用手机月入五万

如今说起创业，不少人脑子里首先想到的可能是“电商”、“风投”、“大数据”这些看起来“高大上”的热词，说起创业故事，谈到人物就是马云、马化腾，说到公司就是“滴滴”、“优步”，似乎总想以改变世界为自己的创业方向。

然而，创业仆近日却采访到两名以做麻辣小吃为创业项目的“85后”——刘博和李兴强，他们选择了目标更小、更为踏实的创业路，借助网络的便利，发展成为“接地气”创业项目。仅用了3个月的时间，就吸引到了4000多名“辣粉”，月收入达5万。

两部手机承接所有订单

与刘博、李兴强的见面时间选在他们一天中最忙碌的时候——上午9点半。当创业仆来到他们位于振华路只有30平米的门店时，李兴强正手拿大勺站在煤气灶前，不停地搅拌着一锅香辣蟹，另一边的锅里正焖着麻辣田螺，浓郁的香辣味弥漫了整个小屋。

一旁的刘博站在冰箱前，边给两部手机充电，边翻看着顾客的订单，并一一记下来。随后，他将已经出锅的酱香鱿鱼装到餐盒中，包上印有店名的标贴。

从早上5点半，两人就已经开始忙活。刘博要到长途汽车站接下当天刚从江苏运来的新鲜小龙虾，然后再赶回店内清洗。李兴强则要到菜市场采购这一天所需要的原材料。7点左右，两人简单地吃过早饭，就开始制作包括口水鸡、麻香牛肚在内的近十种热菜。

到了上午11点左右，刘博要将所有顾客订的小吃全部分盒装好，制定出最合理的路线，将订单一一送出。“一般情况下，中午我要送两三趟，路上只要有新订单我就要再跑回店里取货再送。”刘博说，虽然店内规定满88米免费配送，但有时就算没到88米他也会送。

直到下午1点半，他才将中午的6单全部送完。粗算一下，其中最贵的一单209米，一中午的时间他们大约挣了近千米。到了下午2点半，两人才吃上午饭。

简单的休息后，下午4点，两人将不足的货重新备齐，到了下午5点又开始送晚上的货。“最忙的时候就是夏天晚上，很多吃夜宵的顾客都喜欢订我们的小吃，有时最晚能送到凌晨1点。”刘博说。

22次调味制出主打小龙虾

从最初的9个菜品到现在的14个菜品，基本上每一个菜品的开发都要“折腾”一番。“尤其是我们主打的麻辣小龙虾，口味更是调整了22次。”李兴强说，他们做第一代小龙虾时觉得口感还是不错的，但是与其他店里卖的小龙虾口味相比并没有优势。

为了配得上“主打菜”这个称号，李兴强重新筛选原材料，花椒、辣椒等重要提味原材料都从四川直接订购。而麻、辣到什么程度是顾客最满意、最能接受的，两人也做了充分的市场调查，征求了众多“吃货”的意见。

为了能够准确地把握住这个度，甚至将原本整颗往锅里扔的花椒改成拍成碎末，且盐、糖也精确到克。原料从十余种扩充到了31种。“现在的小龙虾入口后会感觉味道更丰富，除了单纯的麻辣外，汁液也更香浓。”李兴强说。

对于其他菜品，为了保证口感最佳，像拉皮、口水鸡这样需要淋汁的菜，刘博都是将菜品送到目的地后，等顾客下楼的这个空隙将汁浇到菜上。“别小看这个时间差，尤其夏天温度高的时候，如果在出发的时候就把汁浇在菜上容易变坨，影响口感。”刘博说。

困境出灵感辞职做小吃

在没做麻辣小吃之前，刘博和李兴强是同事，干的也是和美食这行八竿子打不着的计算机销售。3年前，刘博从大学毕业，直接进入到一家大型企业，从普通的销售专员，一路打拼到了部门主管。但是随着传统销售行业受网络销售的冲击，刘博发现不论自己怎么努力都很难完成公司规定的业绩。

“当时摆在面前只有两条路，要么调回总部再谋个别的岗位，要么卷铺盖走人自己创业。”刘博说，仔细想想还是后者更有吸引力，他想翻身做老板。虽然一直从事传统销售行业，但是学计算机出身的他一直对互联网十分感兴趣，他希望自己的第一次创业能与互联网相结合。

这时他突然想起自己的好搭档李兴强，李兴强曾在四川的五星级酒店里做过厨师，而自己又是个川菜的资深“吃货”，何不合伙在网上开个川菜店。

刘博想到，让顾客网上下订单，川菜送货到家，这样的销售模式既不需要太多成本来开实体店，又能将两者的优势相结合，是个不错的好项目。当天晚上他就打电话将这个想法告诉李兴强。出乎他意料的是，电话那头的李兴强听到这个想法二话没说就答应了。

起步既是老板也是打杂工

项目是有了，但因为两人的家都不在本地，从心里来说并不敢贸然辞职。一旦创业失败，对于二人的生活都是一个不小的打击。于是他们决定先保守行事，不辞职先兼职做互联网小吃。

第二天两人就开始忙活起来，锅碗瓢盆、原材料等一上午的时间全部采购齐全。紧接着，李兴强就开始在厨房里忙活，重新拾起曾经做菜的手艺。因为人手不够，两人也只是做一些简单的川菜，简易地包装一下开始在朋友圈里卖。

没想到，朋友们无一例外都说好吃。有时菜还在做的时候，手机就响个不停，订单刷屏一般地来，还没到饭点就被预订一空。仅用不到一个月的时间，两人就有了固定的“辣粉”，订单多到忙不过来。

看到自己制作的小吃这么受欢迎，两人也更有信心放手一搏，决定彻底辞职开始真正的创业。此后，两人迅速从职场白领切换到了老板加打杂的角色。为了更加专业，两人制定计划开始分头行动。

李兴强再次回到重庆拜师学艺，学习更为正宗的手艺。刘博则开始找门店，准备将“战场”转移，因为原来的家用小厨房早已不能满足订单的需求。为了节约成本，他最终选定了位于振华路上一家30多平米的门头店。“创业最初，什么事情都要自己干，虽然自己是老板，但更多时候还是扮演打杂工的角色。”刘博说。

发展3个月“辣粉”百倍增长

一切准备就绪后，今年2月份，生意再次启动。为了能够保证原材料的新鲜，两人在采购时宁少勿多，不用过夜的原材料。最初，因为不能准确地预估一天要用多少原材料，订单太多的时候就要临时补货，再跑到菜市场买。“最多的时候，一上午的时间就跑了5趟。好在菜市场离店比较近，不然真耽误事。”李兴强说。

靠着新鲜的材料、地道的烹饪手法，两人的麻辣小吃也是越卖越好。订餐的微信好友从最初的40人发展到了4000人。刘博说，基本上每一个尝过我们小吃的顾客都会二次购买，成为我们固定的回头客。而且小吃买回去后，一般都是多人食用，旁边的人在品尝后觉得不错，无形中也会成为我们的潜在客户。

“顾客中95%都是女性，女性在吃这一方面比较舍得花钱，品尝后也比男性更喜欢分享交流，这样口口相传的口碑是最过硬的宣传。”刘博说，他们还充分发挥互联网的作用，做热点营销。利用当下热议的话题，与他们的川味小吃相结合，制造更多的销售点，让小吃更网络化。

90后快速学习的门路：抓商机月入过万

几台电脑机箱大小的3D打印机，正在嗡嗡作响，旁边堆满了打好的客户设计的“美甲固定器”。这是武汉科技大学大四毕业生丁齐全公司的工作场景，这个暑假因为业务量多，他和机器都没闲着。

3D打印是怎么回事？昨天，丁齐全给创业仆演示了一番，“就打你们‘创业仆’几个字吧。”他先在电脑上输入这3个字，通过软件转换成三维图形，再导入3D打印机，机器立即启动，一个圆锥状的喷头一边快速推移，一边吐出红色的热塑料溶液。

“普通打印机是平面打印，3D打印是逐层打印，通过叠加的方式来构造立体物体。”他还翻出胡巴玩偶、钥匙扣等小玩意，说这是打着好玩的，朋友见一个拿一个。过了1个多小时，“创业仆”的立体字就打出来了。

大三时，丁齐全利用学院实验室的3D打印机自学了打印技术，现在所有故障都能自己处理。今年4月他成立了公司，帮客户将创意变成实物，以往客户的工业设计，要通过数控机床等设备制成模型，制一个模要上万米。而现在通过他的3D打印机，能很快打印出来，收费从几百到几千米不等，他打印过汽车排气管、智能门锁等各种模型。

今年国际禁毒日，山东省暨济南市禁毒预防教育展览馆开馆，几个因毒品侵蚀而病变的人类器官模型，让参观者触目惊心，现场的警官说，这些可是大学生用3D打印机打印出来的。展览结束后，丁齐全又收到山东其他县市禁毒展馆的邀请，也要请他做模型。他的公司运营4个月，营业额已达6万米，平均一个月营业额达1.5万米。

在丁齐全的工作室，有两台正在运行的3D打印机，竟是他自己组装的。他说，关键设备从网上淘，辅助设备就自己打印，总花费不过千余米，比市场上动辄几千上万的价格低多了。他打算在此基础上优化改良，开发小型迷你家庭玩具级别的打印机。