怎么做好营销呢？今天我们就来聊聊这个话题。首先我们要明确一个概念，什么是营销？简单来说，营销就是通过产品或服务的销售，达到促进消费的目那么，如何才能做好营销呢？其实很简单，只要我们掌握以下几点就可以了。第一，找准目标客户群体。这个是非常重要的，因为只有找准准客户群体才能更好的进行营销。第二，制定营销计划。这个就需要我们根据自己的实际情况来制定营销计划了。第三，做好市场调查。

一：社区群怎么做好营销

1、活跃群组大家应该清楚“死群”“僵尸群”，一般分两类，刚建立起来的，没有明确主题等，直接把人拉进来；另外一种就是刚建立起来的时候很活跃，后期疏于管理等，直接变成“死群”。就是群里几乎没人说话，顶多就是每天有人在里面发发广告，也没人管理。我们想做社群营销，一定得把群组活跃起来，比如每天定时定点发发红包，分享下最新新闻和热点，发布话题，大家一起讨论等，有奖答题等等手段，也要有开始起头的人和所谓的“水军”。2、分享有价值内容分享有价值的内容是最关键的，每天分享一些水货，大家对于这个群就不会感兴趣的，比如你每天分享一个知识点，根据自身产品和服务，以及行业类型分享。让大家心理觉得，这个群不错，能学到一些东西，知道一些东西。比如你是心理咨询的服务，主题一般就是心理知识类的，当然，每天分享的是一些心理知识或者案例。3、制定规则社群营销避免不了的就是同行浑水摸鱼进来做“卧底”，偷偷添加好友等情况，此时为了避免这种情况，我们制定一些规则来最大限度地避免，比如，发布群规，通知大家，举报者有奖等激励手段。找准社群定位目前很多社群的建立，都是群主临时起意被动建立起来的，建立之前缺乏一个清晰的规划和目标，建社群究竟是为了什么？这些基本的东西没有捋清楚，运营起社群也是非常吃力的，而且效果大多数也非常糟糕，一个优质的社群，在社群建立时定位往往非常清晰，因为这样才能更精准地进行社群营销。举个例子来说，一个目标用户为年轻女性的社群，在运营时就会重点针对“年轻女性”这一群体，比如在引流的时候会送出这一群体普遍喜欢的化妆品等，以保证引来的用户足够精准。社群建立的原因足够明确，后面的营销道路才会更好走。

二：如何做好营销

短信营销只要通道给力，商家诚信发送，客户群精准，产品文案有吸引力，现在说它是精准营销的王者一点也不假。最重要的是注意发送频率和发送时间，不易太频也不能太早太晚，做这行都10多年了，大家有什么不懂得大家也可以私信我，一起探讨！

三：如何做好市场营销

在工作生活中，我们越来越重视内容的汲取，会通过信息进行沟通，内容营销也收到了需要B2B和B2C企业的重视，但很多营销人员在这其中往往会陷入一个误区：重视内容，却忽视了营销。

生活中，我们靠语言传播信息，进行沟通交流，而内容是承载所有信息的集合体，在营销界，内容营销也早不是什么新鲜话题。

无论是在B2B还是B2C公司，内容营销都被很多企业的营销部门重视起来，特别设立了内容营销这个岗位。内容营销仍然是如今营销界的主流，未来几年企业市场部要去重点投入资源和预算的领域。

我们以B2B为例，根据致趣百川2021年内容营销白皮书显示：

成文，未成文的有内容营销策略的营销人员比例高达79%，另外的17%目前没有，但是企业很重视，并计划在未来12个月建立，只有4%的企业没有计划建立内容营销策略。

在团队的设置上，65%的企业有一个小型（包括1人） 团队专注于内容营销, 在大型企业，专门设定内容营销岗位的比例更是高达81%。在中型和大型企业，往往设有更多的人员从事内容营销工作， 通常在2-5名员工范围内。

百度是这样对内容营销进行官方定义的：

内容营销（content marketing）是不需要做广告或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式。

按照这个定义，内容营销和传播渠道，以及流量增长是没有必然联系的，首先是内容不需要依靠传播渠道去传播，依靠自身就可以引发客户主动自发传播，这个定义还有一层意思，认为内容营销主要目的是促进信息交流，所以它和流量增长和变现也没有必然联系。

我们再来看一组数据：

上图是对数位B2B行业内容营销人员，其所在企业已经使用内容营销至少一年所进行的调查结果。

表现最佳者中，94%都使用指标来衡量内容表现，对比表现最差者，这个比例仅有60%， 也就是说，表现优异的企业更加

我们很多时候做内容营销，看重的是“内容”本身，内容要优质，能打动人，能够击中用户痛点，而往往在“营销”这个优质内容的环节失去了

好的内容和有效的营销手段必须是相辅相成的，产生了好的内容后，通过合适的渠道把内容扩散出去，同样有效的传播介质在产生效果上，必然以优质内容为前提，这才是内容营销的本质，片面的只

在像抖音，快手这样的短视频平台出现之前，各大企业都比较热衷制作大手笔的TVC，品牌形象广告，在央视，新闻门户等一些主流媒体做大规模投放，而在短视频平台的出现彻底改变用户的娱乐和社交行为时，内容的形式转而成为短，平，快，小而美的短视频，它不要求制作非常精良，庞大的制作团队，一个人，收集下素材，略作剪辑，就可以出片，投放。这是在内容生产方向上的变化。

而企业只做内容，不去设定KPI衡量内容的效果，长期来讲也是有问题的，所有做内容的互联网平台如小红书，B站，采用内容营销方式的传统企业，本质上还是要做“增长”，内容营销也要和“业务增长”进行挂钩才有意义，内容做好了，企业考虑的首先任务是如何将优质内容变现，比如小红书，通过达人种草，最后还是引流到交易平台进行流量变现，比如一些依靠长期输出优质内容的大号罗振宇，刘润，通过一些关联产品，比如培训课程，新书推荐，推出

设定有效的内容营销策略，首要考虑两点：

第一点，生产好内容只是必要条件，内容产生后必须找到合适的渠道形成传播势能。

信息碎片化的时代，用户越来越多地受到各种电子信息的轰炸，如何从各种纷繁缭乱的信息红海中，如何创建引人注目的内容，从而脱颖而出成为摆在CMO面前的头号难题之一。

同样越来越多的，随着所有人，不光是专业的内容生产者，普通老百姓都可以通过各种社交平台创作内容，品牌的专业内容生产面临着更大的激烈竞争，脱颖而出，获得

生产内容只是第一步，内容的分发是关键，通过免费的自有平台如官网，邮件，私域社群，社交裂变，以及付费推广是目前主要的内容分发形式。

第二点，从业务增长的层面去衡量内容营销的有效性成为未来的主要目标。

我们在衡量内容营销的表现时，很多企业倾向于用“用户互动”这个指标，什么意思呢，比如说某个视频内容带来了多少网站流量，吸引多少人点击，转发，分享视频，再比如邮件，发送了广告邮件给到用户，用户打开率有多高，又有多少人对邮件进行了回应。

下图是目前如何追踪并衡量内容效果的主要指标，可以看到的是网站流量，电子邮件参与度，社交互动等指标依然是领先的，而在未来，我相信这张图应该倒过来看，也就是说销售线索，销售认可的线索，以及销售线索最后转化成实际购买的客户的转化率更应该成为主要的衡量指标。

目前大部分企业的资源和精力更多是放在“内容生产”这一步上面的，后期的内容分发，追踪有效性往往会被忽略，所以就往往会低估内容营销的重要性和它能产生的客户价值及营销价值。

展望2022， “随着企业不断发展，企业将会跟踪效果并继续扩展内容营销工作”。

本文由 @Jade大话数字营销 原创发布，未经许可，禁止

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。

该文观点仅代表