保险营销！(更好的保险销售技巧和文字！)

保险技巧1。周单位计划，决定执行力。

良好的工作习惯和多年的经验形成了一套完善的周工作计划，能够在固定的计划中保持更大的灵活性，根据事情的轻重缓急“提前解决事情，慢慢巧妙安排事情”。在一周的时间里，精心安排好自己的销售活动，将时间利益更大化，这一切都归功于多年销售生涯形成的一套规则。

规则一:把不能做销售活动的时间剃掉。

规则二:将优优资源网关与性能相关的活动填充到黄金时段。

第三，掌握前半周和后半周的要点

规则四，随时补新的预约。

第五，区分客户等级，保持拜访的更大灵活性。

规则六，没有预约就不要迟到

七、分清主次提前解决。

规则八，从之一次见面就要求介绍。

九、尽力增加活动量

规则10。省时省力的参观路线规划

规则11，目标群体

规则12，掌握关键人物

规则13:逐步嵌套策略

销售技巧2。面试注意事项

规则一，面试前做好充分准备。

在与客户见面之前，首先要消除紧张情绪，做好充分准备，让自己充满自信。有三个主要部分需要提前准备:

1.带上所有资料，如个人名片、需求分析表、公司信息、保单信息等。如果你去找客户，你会发现你没带，你不会有，你的信心会大打折扣。

2.收集客户的全方位信息。至少要掌握客户60%或者70%的信息，比如他们的学历，基本的家庭成员，这样在见客户的时候，紧张感就会降低。

3.角色训练。面试前，你应该和你的主管或同事进行一次角色演练，熟悉所有的流程，然后才知道谈什么和怎么谈。

法友资源网的第二条法则是要有时间感。

一个优秀的寿险业务员，一定要有时间观念，提前和客户约好，一定要遵守。永远不要迟到。预约多长时间，一个小时还是半个小时，必须完成。更重要的是，预约的时候，要约好要讨论的重点。要做需求分析，就要做需求分析。如果你想发建议书，你应该发。不要说不相干的事情。说的时候一定要有话要说，不要浪费时间。之一次见客户一般需要30分钟，主要表现在三个方面:1。介绍你的公司；2.介绍你的个人服务和你的专业；3.为客户量身定制的家庭安全分析。

第三，消除客户的紧张情绪。

如果客户真的很紧张，那么营销人员的之一印象很重要。衣着、谈吐、专注都会影响客户的心情。要充分表现出亲和力，亲和力就是微笑，然后用心倾听，这样会让对方知道我们其实是友好的。

规则四，请让客户打 *** 来拉近距离。

我的大多数客户都是推荐人。所以，友友资源网在和客户见面的时候，一般都会让推荐人打 *** ，让她帮我说两件事。一个是保诚在他心目中是一个什么样的公司，一个是我在他心目中是一个什么样的人。见面后可以拉近彼此的距离，快速进入正题。

第五，用开场白打动客户。

一般开场白都是关于双方都认识的人，也就是介绍人。因为引荐的必须是客户非常了解的人，双方可以衍生出很多话题，缩短了距离，消除了客户的戒备心理。

保险技巧三。转移介绍和请求，扩大影响。

平时遇到什么人都不谈保险。我几乎没做过什么奇怪的拜访，都是转诊。客户名单几乎都是来自老客户的引荐，所以在 *** 面试的过程中形成了一个循环的六部流程图，每一步都有具体的话术。

1.引言。您好，“XX *** ”，我是XX人寿保险顾问。我的名字叫XXX。我打扰你三分钟方便吗？

2.目的。“我打 *** 给你是因为你的好朋友XXX正在接收我们公司的家庭安全需求分析，他个人认为很有帮助。我希望我们能打 *** 给你，向你介绍我们公司的需求分析。”

3.决定。“这个需求分析对你个人有没有帮助，完全由你来做决定。”

4.影响。“你的好朋友XX，他觉得这个计划对他的家庭很有帮助，他也希望我能给你提供参考，因为你是他高中更好的朋友。”