今年抖音电商的整个转化链路逐步完善后，对应的巨量千川后台越来越完善，相较于之前的抖音AD**从学习期到放量期的艰难度过，以及复杂的操作流程外，现如今优化师们更多的账户后台操作选择了稳定成本投放。​

稳定成本投放的准入门槛相对来讲较低，对小白优化师比较友好。对于**主们来讲，首要目标不是快速的扩量，而是稳定成本，防止**的消耗。毕竟现如今的媒体**除去大预算的**主们，基数庞大的群体就是中小企业**主了。对于中小型企业**们核心目标是在成本可控的前提下，逐步的放量。基于此，巨量千川**的稳定成本投放终于上线。

本文针对如何进行稳定成本投放以及如何roi计算的正确方法展开聊聊。

在进行roi支付的投放前或者叫正式开启千川投放前，直播间需要具备的几个基础条件是：直播间有稳定的爆款单品、主播的承接能力ok，以及大概知道主播能够承接住多大的量。如果对于量级需要测试时，前两个是必备的条件。如果这三件事没有搞定时，贸然开启千川投放，对于企业来讲是有点浪费钱的意思。

对于优化师来讲，这更且必须具备的条件！因为优化师虽然是花钱的，但要让钱花得有价值、让钱花得对企业有帮助！不然花小钱还是花大钱都没有任何意义！

千川的账户投放阶段分为**期、起量期和稳定期。

**阶段是用来进行直播间的各项基础工作的**，及转化链路的跑通。直播间的节奏、话术、玩法，爆款单品的确定，主播的承接能力等等。

巨量千川开启投放时进入账号的起量阶段。起量阶段的投放重点是，测算出盈亏线，用以投放roi支付的转化指标。理论上来讲，测算出来后，预算可以无限放大。

盈亏线=平均客单价*（平均毛利率-平台扣点-团队提成点）-物流成本-公摊成本

比如盈亏线=客单价100*（毛利率30%-5%-2%）-物流成本5-公摊成本10=8

即激进的方式是，把支付roi设置成8，通投拉满的方式跑量。保守方式下调30%-50%，即支付roi设置成4-6。

在计划跑通跑稳之后，复制计划，并进行出价的下调，下次阶梯按照5%-10%设置。

跑量稳定后，陆续关闭高价计划，进行缩减转化成本。

主力计划操作完成后，可复制主力计划进行变量的测试，进行**度的测试迭代，用以拉长计划的衰退期。

同时**每日的基建，基建数量维持在30-50条，同时辅以10条+的新计划进行上线测试。

以上的行为是账户起量阶段的必备操作行为。

不过在进行实际操作的过程中，通常会遇到的问题是：

账户跑不动或者跑飞了。

跑不动的表象原因是出价没有竞争力，但作为优化师需深究的深层次原因是，主播间的竞争力变差，如点击率ctr、转化率cvr的下降；直播时段的竞争过于激烈；转化数据不够，账户模型学习不充分；账户没有目标转化人群或目标转化人群过窄。

跑飞的表象原因是出价竞争力过高，根本原因可能是，计划出价过高；相对竞争力变强；视频爆量；爆品爆量。

优化师们在盯盘时，切忌心浮气躁和侥幸，因为账户的跑不动或跑飞可能是一时的，需要去深究原因定位问题，并进行相应的**。

盈亏线是动态变化的，巨量千川账户也是需要动态**的，没有一劳永逸。

无论是之前的信息流**还是现今的巨量千川**，优化师需要时刻**的对账户的敬畏心。没有一成不变的计划和投法，但也不要为此惧怕，大胆的试错及快速的相应反馈，及时**。

万变不离其宗，无论是变换什么样的方式，最终服务的都是人，都是用户。

如何始终给用户提供价值，才是核心。

给用户提供的价值无非是情绪价值和价格优势价值。那应用到**素材中亦是如此。

巨量后台（一文详解抖音巨量千川ROI支付的计算方法）