一）红海放眼望去，跨境电商行业已经是一片红海。亚马逊出现了很多堪比PDD超低价卖家，劣币驱逐良币，普通没货源优势的卖家处境堪忧。各大主流电商平台大规模封号，大量卖家惨不忍睹。ToC的电商模式，客单价本来就低，售后成本高，大部分卖家已经沦为体力活。哪些店才能活得更好？头部店铺、小而美店铺。头部店铺有资金、资源、技术、品牌等优势，无论平台怎么变，很难撼动大佬的地位。小而美店铺，有技术优势，在优质货源的加持下，小日子普遍过得不错。普通人钱少、技术差、缺资源，如何才能分一杯羹？既然各大电商平台封号，那就玩独立站，独立自主，滚雪球壮大，谁也无法撼动。普通外贸收入少，那就玩冷门大单，一单5位数利润。主流电商平台竞争大难度高，那就不和它们竞争了，降维打击，蓝海市场。二）外贸独立站抖音有1000W粉丝，自有平台日活用户10W，哪个价值更高？亚马逊/淘宝年销1000W，自有商城年销500W，哪个价值更高？外行看热闹，一致认为抖音千万粉 和 亚马逊年销千万价值更高，更有前途。现实情况是，抖音会审查内容，发广告会限流，会封号，大V只是平台的一个小用户，没有任何自主权，无论多么光鲜，都是看平台的脸色讨生活。亚马逊会限流、封店、冻结资金，大卖家只是平台的一个小用户。前阵子亚马逊大封号，TOP级跨境电商大卖家几乎都被封了，其余中小卖家封号冻资金，极为惨烈。数百人的电商公司，瞬间就倒闭了，老板们破产倒闭、跳楼、喝农药…基于行业特性，这些倒闭的大卖家，会提前在工厂下单，一般都有账期，工厂赶工造的产品，一时半会没法出手，只能烂在手里。材料钱、工人工资、租金，这些费用足够拖死一些现金流紧张的工厂。深圳把跨境电商公司叫到一起开会，收集企业遇到的困难，GOV帮忙想办法解决。最终的办法是补贴独立站。放弃对电商平台的过分依赖，自己做电商网站，不受任何平台制约。独立站该怎么做？云主机 和 域名，都是白菜价，一年几千元就能搞定。现成的开源免费电商系统，分分钟就能做个电商网站，毫无技术含量。国人网购主要集中在各大电商平台，但老外购物却非常分散，独立站和电商平台都是主流选择。现成的技术，现成的市场和用户习惯，那么最大的门槛是什么？推广。目前主流的免费推广方法是GoogleSEO，做好网站后，优化关键词搜索排名，一但排名靠前，每天就会有源源不断的免费搜索流量，大量的用户通过搜索引擎进入网站，躺着赚钱。自媒体时代，内容引流也是绝好的方法，YouTube、Facebook、instagram、Twitter…，都是老外常用的社交软件，相比国内，老外的平台更开放，可以留购物网址。在YouTube发一些老外喜闻乐见的视频，只要有源源不断的内容诞生，千百万次播放，基本不愁出单。对大玩家来说，可以直接在这些平台做付费广告，只要投产比划算，就可以大规模投放广告，是不是有点熟？这就是国内的二类电商玩法。以国人的智商，玩老外的自媒体平台，简直和小孩子过家家一样。做哪类产品最赚？发挥国内制造业优势的产品，例如莆田鞋、服装、3C产品、创意小家电…跨境邮费比较贵，品类最好多一些，方便老外拼单。货源很简单，阿里巴巴就有。跨国快递，可以在福布论坛找大佬咨询。建站技术，开源免费的wordpress+WooCommerce、Magento，都能搞定。精通英语，学点SEO基础，不是太蠢，就可以做。在复购率和品牌积累的加持下，做的时间越久，效果越好。国内的货源优势 和 汇率差，基本能保持较高的利润。三）蓝海大单国内互联网初期，第一波暴富的人都是站长群体，这群人中后来诞生了很多互联网巨头。当年搜索引擎还是互联网第一流量入口，做个小网站，关键词搜索排名起来后，日IP稀里糊涂就能做到上百万，莫名其妙就发财了。这些年，国内互联网走出一波诡异的趋势，逐步封闭化。百度越来越不像搜索引擎了，看到B2B业务赚钱，就上线B2B平台爱采购。看到天眼查火了，立马做个爱企查。上线百家号，搜任何关键词，自家网站都排在前面。最近几年，guan制越来越严，风声鹤唳，人人自危。在中国，个人站长的时代已经结束了。国外和我们相反，Google是全球第一搜索引擎，也是互联网第一流量入口，老外上网依旧习惯Google一下。国外的企业，互联网从业者，几乎都会做网站，作为私域流量，自己的地盘，想怎么玩都行，不必受制于人。一些和产品业务相关的词，一旦搜索排名靠前，有很大的商业价值。中国是世界工厂，很多东西老外的都得从中国购买。这里面有什么机会？做个英文网站，找一些商业价值高，但竞争度很小的英文关键词，例如采购类词语，坚持发布文章，优化关键词排名，接老外的单子。SEO的周期比较长，一般半年左右，就会有很好的搜索排名。出一单，也许就是上万美金的收益。四）降维打击前几天，哥哥去一个朋友的跨境电商工作室。主做Shopee，针对东南亚客户，越南、弯弯、菲律宾、马来西亚…顺手打开店铺的热销产品，只有一个感觉，太TM落后了，主图是随手拍的，看着就很山寨，详情页更是惨不忍睹，一大段字堆砌的产品介绍。也许是朋友太菜鸡了，在Shopee越南站的首页，找全平台的热销产品，应该会好一些吧，结果却出乎预料，落后、差劲、毫无审美…热销的女装短裙，主图就这种样子。找到产品详情页，一般来说肯定有精修的模特美照，结果什么都没有，只有一行莫名其妙的文字介绍。也许是女装这个分类的店主太差劲了，找到平台热销的母婴产品，打开详情页，节操再次碎了一地…一大段密密麻麻的文字介绍，没有换行，没有段落，没有一个图片，太淳朴了，一时有点难以接受。这种店，在国内活不过一周，但在东南亚却能大卖，这意味着什么？降维打击！国内随便一个三流电商公司的运营水平，就能虐爆小老外，称王称霸。一流的产品拍摄和修图能力，一流的评(shua)价(dan)操控能力，一流的广告投放能力，这些对国的电商玩家都没什么难度，唯一重要的是资质和货源。做过跨境电商的同学都懂，多数平台对本土店有基础流量扶持，用当地人的身份证开店，上传产品，流量更大。综上，就衍生出一个海外暴利淘金玩法。东南亚离我国很近，受中华文化影响，民间关系普遍不错，去这些地区注册几家公司，如果你主做越南，那就去越南注册公司/个体户，将国内的货源拉到越南，随便租几个廉价仓库。在Shopee开N个店铺，多多益善，反正有基础流量扶持，越南的工资很低，雇几个当地人做客服，主图、详情页、SEO、付费广告…全部照搬国内的玩法，垄断几个大类，就能爆赚。这种玩法目前还在风口期，只是碍于疫情，暂时没有爆发。一旦疫情缓解，必然有大佬疯狂入局，垄断一个地区的电商，年入七八位数。还有一些衍生玩法，哥哥就不泄露天机了，大家自行发挥。