搜索推广是什么？

搜索推广是通过关键词进行推广按点击扣费的一种推广方式。

那么我们就需要了解他的扣费规则、排名规则、展示位置以及具体操作。

扣费规则：扣费=（下一位的出价*下一位的质量分）/自己的质量分+0.01

举个例子：假设A产品某个关键词出价2米，质量分6分，广告位排名第一。B产品对应关键词出价0.6米，质量分8分，广告位排名第二。那么A产品的扣费=（0.6*8）/6 + 0.01=0.81米（所以即使你出到2米也不会扣你2米一个点击，也就是为什么你的平均扣费是会波动，因为竞品出价在改变，还有你的质量分变化的同时，扣费也会变化）

排名规则：排名=质量分*广告出价

举个例子：假设A产品某个关键词出价0.9米，质量分6分。B产品对应关键词出价0.6米，质量分8分。A排名=0.9*6=5.4 ， B排名=0.6*8=4.8 ，那么A产品排名就会高于B产品排名。

展示位置：搜索页面6N-5 （1、7、13、19······）

匹配原则：拼多多搜索引擎是广泛匹配。

举个例子：我现在开 T恤女 这个关键词，可能会匹配到包含T恤女这个关键词的所有拓展词。

 

为什么要开搜索推广？

那就要说说搜索推广的作用了。

作用一：引流，带来订单。（维持商品坑产）

作用二：做链接的搜索权重，获得关键词自然排名，获取免费的流量。

作用三：为产品定人群标签。

搜索推广带来自然流量的逻辑：

1.一个成交方向的关键词作为一个推广计划，初期的时候养一类关键词（词路）。

2.先做一个成交方向的关键词深度，当这个关键词的自然排名都比较靠前了，再去做其他成交方向的关键词。

3.把各个方向的关键词权重和人群权重都做上去之后，那就会有很多来自各个成交方向的自然流量进来。

怎么开好搜索推广？

分为初始期、冲量期、利润期三个阶段来讲，

初始期

什么叫初始期？

1.关键词的质量分大部分没有达到9分以上

2.推广计划的整体曝光小，点击量小

3.如果新添加的关键词质量分很低权重是不够的，还是属于初始期

怎么去选词？

选词的方法通过推广工具--搜索词分析 搜索下拉框 竞品引流关键词

添加关键词基本门槛：点击率高，相关性强。

 

初始期目标？

1.正常养质量分，关键词点击率>行业均值的1.5倍，如果说你添加的关键词质量分低于8分，那么就删掉，持续优化“争气”关键词，尽量在养分过程中优化上来。

2.让你的计划的点击率高于行业均值1.5倍，维持3-5天，计划基础权重就拉起来了，PPC出价就会降低。

冲量期

什么叫冲量期？

大部分关键词质量分是9分、10分的时候，说明有计划权重。

冲量期的目标？

拉曝光、拉点击量、冲销量、提高自然排名。

怎么去选词?

选择带来订单量大的词，点击量大的词，不要太注重ROI.把我们的关键词自然排名冲上去要实时观察数据调整分时折扣。

利润期

什么是利润期？

当你的关键词排名上去了，自然流量在各个成交方向都很大。

利润期目标？

学习所有词都可以用，关键是看ROI，以ROI高的为主

 

一、影响拼多多搜索推广质量分因素

1.产品自身因素。

2.关键词相关性。

3.关键词积累的点击量。

4.推广运营能力。

5.推广计划体量。

6.点击率与同行对比水平。

7.转化率与同行对比水平。

二、提高拼多多搜索推广质量得分

1.提高关键词相关性（类目选择、标题、宝贝描述与关键词相关性要强）

2.持续积累关键词点击量（不能随意删除计划，删除关键词）

3.关键词数量要适当（标品5-10个为宜，非标品15-20个适中，利润期可添加多些）

4.不断调整关键词（点击率低的没转化的泛词要及时删除，补充新的关键词）

5.利用搜索广泛匹配原则（养高点击率的词来替代转化差的词）

6.提高每个关键词的排名（尽可能的往前排，找到ROI和出单量适合的位置即可）

三、拼多多搜索推广删减词原则

1.零曝光

建议：当产品没有破零和评价的时候，关键词普通都是0曝光的时候就要考虑了。

2.曝光少

建议：提高关键词出价，提高之后无论点击率还是ROI都不争气就删除。

3.曝光少，点击少，转化高的词

建议：该词属于潜力词，提价观察，防止数据太少造成误判，提价无果删除。

4.曝光少，点击少，点击率高的词

建议：该词属于成长词，可以适当提高出价，观察转化率。

5.曝光多，点击多，转化高的词

建议：万中挑一的好词，放心加价，尽量冲到首位。

6.曝光多，点击多，转化低的词

建议：这类词一般是一级类目词，或者需求量较大的部分二级类目词。如果跟产品属性相关度较高，观察保留并适当降低出价，用来给长尾词养词使用，反之相关度不高话果断删掉。

7.曝光多，点击少

答案：这种词就是影响计划点击率的词，点击率低的词PPC就高，提高出价无果删除。

 

第二部分 答疑汇总篇

搜索关键词排名是影响自然流量的核心因素，所以重点是让关键词的排名提高。那么如何提高呢？

在我们创建计划的时候就要“铺好词路”，举个例子：当买家通过搜索 T恤女纯棉白色 这个关键词的时候进行成交得到了90分，那么这90分会分到30分 T恤女纯棉 、30分T恤女白色、30分T恤女。也就是说长尾词的成交会将权重平均分配到每个子关键词身上，所以我们在添加计划长尾词的时候建议是选择核心词的拓展词呢。还有一个就是当你的自然搜索排名出来了一定要去测试是否被择优展示了，同屏情况下优先展示有优势的排名。当关键词质量分达到10分，广告位长期位于首位的时候尝试拖价来判断是否被择优展现了。

先确认自己的定价在一个什么层级，再一个选精准词，核心词，相关度匹配度高的关键词。假设：当你关键词的质量分为3-5分的时候，在推广期间，一般都是把词养上去，也就是说，提高质量分，当你从5-8的时候，再往上就有自然流量（可多可少），降低PPC期间，要根据推广数据来调整，微调、轻调。谨记：不要猛调，当推广数据不稳定的时候你调整PPC就很容易处于翻车状态，当你翻车的时候想要调回去，很不好说，有时候比之前更不稳定，推广出来的流量得慢慢累积才会有自然流量，如果你一不小心删除了推广单米，简称：重头再来，从0做起，一般推广前三天都是一个预热期，出价根据市场平均价，先拉起曝光，再决定留哪个关键词，一般主烧大词，核心词；

关于择优展示，你先了解广告排名和自然搜索排名是分别独立的两个队列，当自然搜索排名和广告排名同屏（相差20名以内叫同屏），会择优展示一个位置。

其实放一个即可，很多商家习惯把长尾词和大词分开不同的计划，其实也是可以的。这样统一出价也是方便一点。关于场景推广创意图选择一个点击率最好的创意图即可。

关键词开了一堆，只有4 5个词显示在20名，4-6名，这种情况我还能继续往下降价么？其他没用的关键词能保留么？现在自然才给300左右，之前给过500，突然没了。这几天又突然给了200～300个，怎么稳定自然访客让它持续上升？

搜索推广关键词数量不在多而在精，通常标品5-10个为宜，非标品15-20个词为宜。前期要筛选出一批点击转化率较高的词作为主养词，中期主要是以养词为主保证每个关键词每天的点击量，后期等这些词出现自然排名了，可以拓展新词(以ROI为主)

建议拉定向，反复变化，和你出价有很大关系，根据关键词相关性的原则，哪个出价高，哪个曝光就高，我可以推断出，这个词今天好，是因为曝光低了，明天加价，曝光上去了，又不行了。。。建议统一出价，删减词哦。有什么不懂的可以私信南岸哦