大家好，我是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营。

很久没有更新了，在群里经常有人问一个常见的问题。

直播间怎么才能获得更多的推荐流量？

今天就来做一个简单的分析，方便大家很好的理解······

你们在各类知识博主那里学了很多方法，比如憋单、复合链、AB链、高反免单等等，本质上都是在解决你直播间下一波进来多少人数这个问题。

无论你后面再学到什么方法，这篇文章都会直接解决你的疑惑。

一、抖音热度值考核指标

我们都知道，抖音直播间的考核指标是热度值，而热度值分为两个方面，一个是人气权重，另一个是电商权重，而热度值就是人气权重和电商权重这两个指标的求和。

假设，你直播间热度值为 X，人气权重为X1，电商权重为X2；

那么你直播间热度值X =X1+X2

人气权重X1考核指标可分为进入率、停留时长、互动率、转粉率、打赏等

电商权重 X2 考核指标可分为商品曝光点击率、整体转化率、带货口碑分、GMV、千展成交等。

好了，重点来了~~~

直播间热度值 X =X1+X2

即 X=（A1进入率+A2互动率+A3停留时长········+An打赏）+（K1商品曝光点击率+K2整体转化率·······+Kn千展成交）

热度值是抖音系统实时记录更新的，只是在小时榜上你只能看到排名前 100 名，但是实际所有的直播间都会进行排名统计，而且是不分类目的统计。

二、抖音系统考核周期时间

好，说完了考核指标，接下来说说周期时间。

首先，可以肯定的是，系统的统计数据周期是实时的， 还有我们必须要知道的一个点，就是直播期间的每一个小时重置你直播间产生的热度值。既然，热度统计是每分钟进行统计，假设我们把直播间划分为 5 分钟为一个小单元格，30分钟为一个大单元格进行统计直播间的热度值。那么我们要做的就是在1个小时内，让热度值上升起来。

比如，憋单的本质是拉升人均停留时长和互动率这两个指标，在直播期间，主播通过超级高性价比的产品去引导用户等待以及产生评论或者点赞等指标动作，（比如，一元抢手机，一元抢衣服等）进而拉升直播间人气值 X1的提升，因此整体直播间热度值 X 是上升的。

我们都知道，每个直播间刚开始10分钟内都会推送一波极速流量，在高的停留和高的互动率状态下，热度值X数值就会比当前时间段其他大部分直播间的热度值高，那么在下一个时间段就会给你相应的流量，也就是我们说的流速。

记住，在线人数=流速的大小+停留时长的大小。

三、带货直播间怎么快速拉热度值？

我是做了很多年电商了，大大小小的爆款案例不下一百个，发现电商初期想要店铺或者账号快速成长，都离不开的4个字。

那就是“阶梯上升”

放在直播间的角度，就是热度值的阶梯增长！

上面我们已经说过了，直播间是实时统计热度值的，热度值是各项指标的合计，所以，我们只需要让任意一个指标或者任意几个指标增长，就代表了热度值的增长。

假设，我们把直播间的每 20 分钟作为一个大的统计单元格，你能否在一个小时内，三次 20 分钟的大单元格内的热度值实现阶梯上升？

如果实现了，那么你第一波极速流大概率会在第二个小时的第一个 20 分钟内出现。但是这样的直播间人货场基本无敌，属于特殊例子。

为了大家更好的理解，我这里举个例子。

比如，直播间A在线100人，互动率为10%；直播间B在线100人，互动率为30%。

在开播第一分钟结束后，A直播间10人互动，B直播间30人互动，A比B的直播间互动量小，互动率小。那么在第2分钟的时候，B直播间的进人流速就比A直播间高，第2分钟的时候，B的在线就高于A的直播间在线人数。

B直播间就会形成正向循环，同样的在线人数也会处于比A高的情况。B直播间因为在线高，那么他在第2分钟结束的时候，互动人数会高于第一分钟的互动人数（30个），那么2个直播间的在线人数曲线图就变成以下结果。（如下图所示）

上面的案例，我们是以互动指标为案例，那如果是销售额GMV指标呢？一样的道理！

所以，想要单场直播间的权重快速提升，就是在单场时间内，让你直播间的某一个指标数据大于此刻大部分直播间的数据，那么在本次直播，你在第2个小时就会再次获得一波推流。如果你在本场次做不到阶段上升，那按天，按周，按月为时间单位呈现阶梯上升，一样会获得越来越多的推流。

综上所述，其实市场上出现的各种玩法的本质，都是在拉伸各种指标，并且以数据的形式反馈给系统，然后进行大盘的排名，从而获得更多的展现。

憋单玩法的本质是拉升人均停留时长以及拉升互动指标；

复合链玩法的本质是拉升用户的商品曝光点击率，间接拉升了人均停留时长；

AB 链玩法的本质是价格差，拉升了人均停留时长和商品的曝光点击率；

高反的本质是拉升电商因素下的各种指标。

因此各种玩法的本质都是阶段性的数据指标的拉升。

如果你还停留在追寻方法论的角度，可能就有些掉队了。

不过，这些玩法其实反馈的是各种福利活动策划方案的数据指标的拉升，就看各位怎么去发挥了，不要过多的追求玩法，了解其中的核心的底层逻辑就行了。

总结：

这篇文章也是简单地解释了一下各种玩法，解决的是你直播间进多少人的问题。但是，抖音这个平台更核心的问题是解决你直播间进什么人的问题，这也是我一直不教各种玩法的原因。

因为进人的质量问题远大于数量问题。

好了，最后希望这篇文章能够帮助你不受各种玩法的迫害，被人割韭菜。在直播间的排品作品上进行更科学的安排，不要盲目的被镰刀收割的体无完肤。

我这边也整理了一份直播带货资料，里面包含很多抖音直播带货的资料，都是无偿分享的，非常适合刚入门的新手小白。暗号“抖音直播”，无偿分享。

我觉得，在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有相互交流学到的东西多。

我是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营，关注我，与你分享、交流更多抖音直播干货。