恩雅老师最近帮助一个清华毕业的创业团队理清商业模式并筹集资金。

　　

　　

　　每年看几百个创业者写的融资方案，发现大部分都很形式主义，内容啰嗦，忙的投资人都不会认真看。一个5分钟解释不清楚的东西，基本上不是好项目。

　　

　　

　　这几年很多朋友的项目都很不错。当他们在融资计划上向我寻求帮助和指导时，往往需要我帮他们重新安排和整理，并简单地打包项目。今天与大家分享的主要话题如下：

　　

　　

　　1.商业计划的独特逻辑结构

　　

　　

　　2.如何用一页纸把整个计划解释清楚？

　　

　　

　　1.商业计划的独特逻辑结构

　　

　　

　　普通的商业计划是从创业公司本身的角度考虑的，比如：

　　

　　

　　1.企业简介

　　

　　

　　2.商业模式

　　

　　

　　3.市场分析

　　

　　

　　4.竞争分析

　　

　　

　　5.团队介绍

　　

　　

　　6.融资计划

　　

　　

　　好的方案要融入销售心理，从投资人心理的角度去写，让投资人看了之后感觉完全不一样。

　　

　　

　　这种销售心理逻辑如下：

　　

　　

　　1.痛点

　　

　　

　　2.利益

　　

　　

　　3.感觉

　　

　　

　　应用于商业计划的一组商业计划的逻辑如下：

　　

　　

　　根据市场痛点，1、市场痛点：'s的市场定位更有吸引力。

　　

　　

　　从解释方法的角度来看， 2、解决方法：'s商业模式更容易理解。

　　

　　

　　3、运营基础：公司简介，运营数据(用户数量，转化率，收入等。)，团队介绍等等这里就够了。

　　

　　

　　 4、融资计划：将出售多少股票，需要多少资金，这些资金将如何使用，预计将取得什么结果，资金回笼的方式等等。

　　

　　

　　在《5、结尾暗示：,》的最后一页末尾，肯定有一句充满感情的话在暗示投资者的行动！

　　

　　

　　二、如何在一页纸上把计划说清楚？

　　

　　

　　包含以上内容的商业计划书如何在一页上清晰的展示出来？

　　

　　

　　方法很简单！

　　

　　

　　秘诀是：做一个思维导图，在一张纸上打印出来。

　　

　　

　　如果想让投资人觉得你比较用心，可以同时做一个PPT版本，两个版本一起发给对方。这些项目的亮点都是在面对面交流之前展示的。