有时尚的地方就有卡姿兰。

对于时尚而言，年轻族群是行业蓬勃发展的拥趸，是坚定的基石。如何用跳脱自我的思维去了解消费者，了解年轻人，了解90后!谁能抓住90后，谁就能抓住中国彩妆的未来。中国彩妆第一品牌卡姿兰用一场“网红+小鲜肉”的动销撩拨年轻大学生们的时尚之心。

小“轻”新唇釉，唇感颠覆

继2013年开展的卡姿兰中国彩妆周，登顶中国彩妆营销之巅后，卡姿兰日前又发起了新一轮的创新活动。9月2日，在成都金堂县星岛国际购物中心，首场“小轻新，也好色”——卡姿兰校园清新之旅正式拉开帷幕，以新品轻唇釉这一爆品的发布为契机，卡姿兰希望能对话新生代消费者，引领校园时尚潮流，活动期间成功刷爆朋友圈及网红直播，抢占营销话题头条。

近几年，唇釉产品越来越火，做为献给双唇的“高级时装”，中国彩妆第一品牌卡姿兰突破传统唇妆定义，创新推出小“轻”新唇釉，惊艳演绎唇感颠覆，成为潮人必备美唇妆备。

继卡姿兰之后不少品牌也纷纷推出唇釉产品，以网罗消费者。卡姿兰小“轻”新唇釉的面世在彩妆界掀起了一场唇妆革命，引领着今夏最HOT的唇妆风潮。卡姿兰更是创造了独特的色彩美学，囊括了暧昧粉、时髦玫、气场红、心机桃、帅气橘、悸动紫在内的6款丝享珏色光耀新唇釉，独特光耀色泽，与爱美女性碰撞出个性的火花，展现更自信新潮的新世代女性形象。

“网红+小鲜肉”嗨翻校园

要说当下什么最火，当属“网红直播+小鲜肉撩妹”活动现场，网红“喵大仙”和5位外籍“小鲜肉”的出现吸睛能力爆表，堪比明星见面会的年轻消费者热情与参与度，让当天现场持续高涨。网红“喵大仙”全程开启网络直播，现场试用了小“轻”新唇釉，对其赞不绝口。而外模小鲜肉则在现场为观众试妆、互动，活动现场试妆的消费者，可以亲吻小鲜肉，并将唇印留在玻璃板上，即可获得唇釉试用装一份。

“网红”+“小鲜肉”的活动模式，吸引了附近高校的众多学生前来围观，内场试妆台与卡姿兰美妆车内人气爆棚。在卡姿兰在小“轻”新妆容PK赛环节，5位素颜的现场观众被请上舞台，她们被要求在20分钟内完成一款妆容，最终由现场观众评选出前三甲选手，获得了由卡姿兰送出的新款唇釉产品。

谈及活动现场的火爆，卡姿兰集团市场副总监Rachel认为：抓住90后，就抓住了中国彩妆的未来。卡姿兰定位‘年轻、轻经典’现在的90后年轻人都有自己的时尚追求。

首先,他们不要随大流，不要人云我云，他们个性自我有主见，对90后而言，紧跟时尚是很重要的;第二，90后处在一个特定的时代背景下，为品质而买单是他们常态的消费行为，颜值时代我不需要用一些最便宜的化妆品/护肤品取悦别人;第三，情商和智商双高的他们心里很清楚，他不需要讨好他人，最最重要的是要取悦自己，让自己开心，喜欢那些时尚大气的包装，喜欢购买有趣/新奇的产品。

所以卡姿兰这次在营销思路、活动机制上都花足了心思，而轻唇釉这款新品本身就很有趣，也适合年轻人去自由发挥，很符合年轻人的潮流观。了解消费者，满足消费者需求，卡姿兰所做的一切都是为了消费者。

多管齐下，为实体店引进年轻客流

四川做为卡姿兰品牌的重点市场之一，据卡姿兰四川区域经理透露，四川市场近3年来，卡姿兰的回款任务呈现50%递增，最高一年达59%，而全国的平均水平是40%左右。卡姿兰将首场打板活动定在四川，足以见得其对校园推广活动寄予厚望。

此次活动现场所在的星岛国际购物中心，周围分布着四川师范大学文理学院、西南交通大学希望学院等5所高校，做为高校园区的“大本营”女生比例高达70%，这些人群正是卡姿兰品牌消费的主力军。

虽然新兴的消费体验让年轻群体的消费方式发生了巨大转变，更多的年轻人习惯网络购物，但是卡姿兰品牌在四川市场通过O2O、微沙龙、美丽课堂等新形式与消费者沟通，于潜移默化之中培育消费群体，而这样大型的校园巡演推广活动尚属首次。

卡姿兰四川区域经理如实说到：“现在门店也在反映，说之前店里的会员过于老龄化，他们希望通过新鲜的推广活动，来吸引年轻的消费者，我们办这样的活动，也正是想帮助门店引入年轻客流群体。”

而做为卡姿兰品牌四川代理商成都阿幸商贸有限公司方面看来，在彩妆动销方面，卡姿兰一直是当之无愧地领导者，校园专场活动更加聚焦学生群体，通过城市巡演这种聚众的形式，能够在年轻人中间迅速树立起品牌形象，提升销量，自然也受到了实体门店的欢迎。

依托品牌年轻化战略，校园巡演有望推向全国

为什么会选择在开学的时机，开展首场校园巡演活动，对此，Rachel给出了自己的观点：“卡姿兰在去年提出了‘年轻，轻经典’的整体品牌定位，为中国女性树立时尚标准与典范，消费者希望追随的是自己内心最仰视的那个真我，其实就是她们自己。时尚不是让自己打败经典，而是让自己成为经典，所以我们提出了“年轻、轻经典”，为中国女性定制美丽。

很多人会认为，‘经典’是老的东西，但是我们所说的‘活出经典’恰恰是年轻人真正想活出那样一种状态。适逢卡姿兰轻唇釉上市，我们希望以这款具有突破性、革新性的产品，去对话消费者，抓住年轻族群。”定位于18—25岁的年轻消费人群，为了进一步推进品牌年轻化的战略，卡姿兰在营销、推广上也开始了不断的创新和调整。

与卡姿兰中国彩妆周重动销力度、销售业绩不同，校园巡演活动更多地不是去考量销量，而是看重品牌在校园渠道推广。在校园活动之中，卡姿兰更在意品牌有没有被年轻的消费者所知道、喜欢，让消费者了解卡姿兰的新产品，知道美妆潮流的新趋势，这才是一场校园活动的最终目的。

Rachel说：“我们现在深深地意识到校园渠道的重要性，大学生是我们品牌极为关注的消费群体，因为很多时候，女孩子化妆都是从大学开始的，她们需要有更好的、更专业的彩妆教育，给予她们最新的时尚观念的指导，而卡姿兰希望成为她们人生的第一款专业彩妆。”

在采访的过程中，Rachel透露，继四川“小轻新，也好色”的校园打板活动之后，卡姿兰随后计划在全国铺开整个校园的巡演的活动。这也就意味着继卡姿兰中国彩妆周之后，一场全新的彩妆营销风暴即将来袭。