首先是在物流园区，客户会主动找上你，还有就是同行之间相互介绍，然后就是平台，在平台上面找货主。

网络上真真假假的客户大把的多，但真正能成为我们的目标客户少之又少。。。要想找到真正有效的目标客户，只有多去了解对方，任何能确定对方身份的方法都得去试试。。就像客户了解你的产品和你的公司一样。。客户对你的公司了解透彻了才敢放心与你合作。。相反我们也要像他了解我们一样去了解他。时间是有限的，我们要把真正的精力用在真正有效的目标客户身上。
刚入行的销售员%2c首先要面对客户在哪里的问题？就是干了多年的销售员%2c遇到新的产品%2c有时连行业也分不清楚。
服务业和批发业的客户是明确的%2c不需要着意去找%2c可制造业和总代理的销售员%2c虽然明白自己所处的行业%2c客户却不是很明确。特别是新的销售员%2c没有客户的积累%2c需要从头做起%2c找客户的方法:

1、网络查询法。我们正处在互联网高速发展的时期%2c在销售中这个工具必不可少：

•         求购信息查讯法，就是在B2B网站查讯求购信息。
• 关键字查询法%2c通过搜索引擎查询。
• 论坛查询法%2c通过行业论坛查询%2c找到论坛中的客户。
• 博客查询法%2c通过博客文章找到客户。

2、电话黄页%2c通讯黄页和行业年鉴查询法。通过各种黄页年鉴，查到企业的经营范围%2c进一步落实客户。
3、广告软文媒体收集法。这种方式比较适合经常做广告的行业。比如：保健品%2c药品的原料商%2c可以和保健品药品成品生产商联系。
4、行业展会收集法。通过行业展会收集客户资料，为节省费用%2c可发产品宣传单，让客户找上门。
5、主动出击短信收集法。这种方法投资少%2c客户有兴趣也可找上门。
6、同行资源渗透法。跟着同行找客户%2c有同行的地方和同行竞争%2c争取客户。
7、资料购买精准营销法（如百度搜最新业主%2c最新车主等相关内容出来一大把）。这种方法投资少%2c资料精准。可以在网上购买，如家居企业可以搜索购买业主资料%2c保险可以搜索购买车主资料等等%2c当然在网上这种费时费力的活%2c搜集了上百个用户说不定还成不了一单%2c问题就是出现在营销不准确。

前几天我教大家怎么通过低成本，差异化做好货代。 就算做得一般， 一个人一个月做货代也大概可以挣到10K到16K左右， 如果想最得更好，可能就需要团队了