写几个小思路吧，希望能对您有所启发。

1、灭火器这个品类，不是一般我们意识上的必须品，为它买单的意愿在通常情况下很低。那么，就有两种方式了：（1）不面向购买意愿低的人，而是面对意愿高的人；（2）唤起购买意愿。
2、针对（1），两种思路：一是和传统灭火器经销渠道建立联系，走渠道，推销给他们，主打价格、品质，这里你的竞品是市面上其他的灭火器；二是开拓经销渠道，如上面有答主和你提到的4s店，现代化公寓的物业部门，建材、装修公司等等。
3、针对（2），也有两种思路：一是唤起用户对于消防意识的重视，如在一些引起关注的火灾视频、新闻下面进行推广，走进居民区进行一些火灾视频的播放、推广等；二是给灭火器附加其他价值，如你的灭火器是智能化的（针对geek），或是你的灭火器做的很漂亮，可以放在家里做装饰品等等。在（2）下面，你的竞品其实是其他不常用的商品，比如书架、鱼缸之类的，要给用户购买的理由。
4、最主要的是你想针对的目标用户是谁，然后考虑他的生活轨迹，在什么情况下他会买你的东西，从这一思路出发，制定你推广的策略。我给你写了两个我自认为还算典型的用户画像：
①老张，45岁，家住北京五环，每天开车上下班，月收入20k左右，孩子学习还行；这天去4s洗车、做保养，正好看到新闻在放一个车辆自燃的视频，心想：这要真着了，怎么跑？保险赔不赔？正好在4s店门口的展架上看到了车载灭火器，价格也不贵，就买了个放车上。
②小刘，26岁，和男友一起租房，住在哈尔滨道外区，每天公交车上下班，月收入5K左右，工作两年，感情稳定，今年准备结婚了，房子正在装修中；这两天看朋友圈里转火灾自救的，没当回事儿；又刷了一会，突然看到一个很萌的hellokitty的圆筒，仔细一看竟然是灭火器，挺有意思的，也随手转发了；去看装修情况的时候，装修公司说我给你用的材料都是防火的云云，正好想到了买个萌萌的灭火器放家里装饰也好。

祝你成功~
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补充：其实对于消防设备销售我是纯纯的外行，外行的通病就是：根据理论和推理得到的一系列思路和手法，对于真实在行业第一线的人来讲，并不一定有效。所以在进行咨询前一个非常重要的步骤就是针对行业的全面调研，从事实的基础上进行推理，我这里是严重缺失的。权当是引发题主思考吧，毕竟有一些理论还是对的，比如思考当前最多的销售渠道如何进入、我的优势何在，新的销售渠道在哪里、我如何突破等等

以上就是关于卖消防怎样找到客源的信息，如果你还有什么不明白，欢迎评论区留下你的问题！