我的内容和别人差不多，为啥我的播放量几百个、点赞个位数， 人家的却能成千上万？这就是抖音运营的意义。运营不在于花了多少多少钱买量，这对于个人没有意义，而是要透彻了解抖音平台规则与算法，在此基础上，即使你只是把抖音当副业来做，日常在上面赚点零花钱，问题也不大。

抖音平台作为今年来迅速崛起的短视频 APP，其拥有着巨大的流量池，据巨量算数统计，2020 年的抖音日活跃已经达到了 6 亿用户。俗话说，有流量的地方就有商机，抖音的变现方式目前有很多：广告、礼物、带货等。

抖音星图保底收益

(详细相关数据可见百度文库：巨量算数：2020 年抖音用户画像报告）

下面，我会结合自己多个抖音大号的成功运营经验，一步一步为你详细说明抖音的玩法。

1. 平台规则及算法
2. 账号注册及定位
3. 需要用到的工具
4. 基础的运营技巧
5. 后期的变现方式
6. 常见的问题解答

一、平台算法及规则

了解抖音平台的算法和规则，对于在抖音成为成功的创作者十分的重要，知己知彼方能百战百胜。

1.抖音推荐算法

大家都知道，抖音是国民级的 APP，其流量巨大，也吸引了非常多的内容创作者。那么多的创作者上传视频到抖音，不可能每一个视频都给用户推荐，这时候就需要用到推荐算法了，让用户能在海里的商品中挑选到他们可能喜欢的视频。

如何让我们的视频被抖音的算法抓取，从而推荐给更多的人呢？主要有以下五个维度，分别是：

完播率、点赞数、评论数、关注数、转发数。（按顺序排名重要性）

以上的五个维度都分别有 100 分，当你的视频有了几百播放量之后，你的商品就会进入同类标签的商品进行对比，谁的总分数更高，那么谁就获胜，从而获得更多的推荐，从而再 pk，再推荐，越到后面越激烈，如果输了自然就会停止推荐。

2.抖音审核机制

抖音每天都有大量的创作者发布视频，肯定是要设定视频审核过滤机制的，过滤一些平台不允许的视频。目前都有双重审核，分别是机器审核和人工审核。

抖音的审核标准：

机器审核：提前设置好人工智能模型来识别你的视频画面和关键词，用来审核你的作品和文案是否存在违规行为。如果视频规则可能会导致作品被：降低推荐、删除作品、自我可见等。严重违规则直接删除或者设置自我可见。如果无法直接判定违规则会进入人工审核。

人工审核：对机器筛选出来疑似违规的作品，由人工进行审核。人工审核主要有围绕三块，视频标题、视频封面、视频关键帧。如果发确定违规，将会进行：删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。

二、账号注册及定位

了解了抖音的算法和规则，就可以玩抖音了，首先你需要准备的就是注册账号以及内容定位，一起来了解。

1.账号注册阶段

注册的流程无须多说，但需要记住，注册抖音需要良好的手机设备和网络（没有历史违规过），有历史违规手机一定要恢复出厂设置，光是删除抖音是没有的，会锁定手机设备。每次登陆抖音前或者发布作品前建议开一下飞行模式，5 秒后关闭可以更换网络 IP。

特别提醒一下尽量不要去连公共区域的 wifi，有可能这个网络已经有过被封号的记录了，如果你连这个 wifi 你就可能会被关联导致限流甚至封号（新号很容易被影响，大号更尽量不要去连接）。

账号前期的账号信息一定要突出你的内容定位，这一点我会在后面写到。其次账号信息中不要有任何的违规和广告信息，头像尽量不要用网图，简介不能有联系方式。

2.账号养号阶段

养号，说白了就是模拟正常的用户行为，不用刻意去关注、点赞、评论，正常的使用就行了。

在 19 年左右时，抖音刚注册的新号就能发作品，作品发出去隔天就有可能可以上热门，获得推荐的机制也非常简单。

但现在的新号，注册后不养一下号的话，即使作品没有违规，发出去也可能会仅自己可见。这是因为抖音是暗着屏蔽你的视频的，而且连申诉的入口都没有，这找谁说理去。

刚注册的抖音号就立马发作品，有可能会让平台认为你有强烈的营销意图，所以限制你的内容发布和推荐。

至于养号的时长，我认为一个星期左右就差不多了。

3.账号内容定位

什么是内容定位？就是你接下来要更新的方向，固定的更新方向可以让你的粉丝更加垂直，切记什么视频都发，会使得你的账号很乱、粉丝很杂。垂直的粉丝会使得你的内容会有更好的效果以及后期更好地进行变现。

目前主要的内容分类有：

• 颜值：美女、帅哥、萌娃、美妆、美发、减肥、时尚、护肤、穿搭、街拍
• 兴趣：汽车、旅行、游戏、科技、动漫、星座、美食、影视、魔术、声音
• 生活：动物、生活、体育、情感、家居
• 技艺：搞笑、音乐、舞蹈、技艺、文艺、画画、程序员、外语、魔方
• 体育：体育、足球、篮球、减肥、健康、瑜伽
• 手游以及电脑游戏：绝地求生、王者荣耀、刺激战场、英雄联盟、CSGO、穿越火线、第五人格、我的世界等
• 上班族：职场、办公室、程序员、办公软件、Excel、Word、PPT、Office
• 学生党：小学、初中、高中、大学、语文、数学、公考、校园、教育
• 小屁孩：早教、母婴、育儿、玩具
• 探索发现：教你 XX、XX 界的 XX、对方是你的 XX、XX 粉丝团、手机用户 XX
• 其他：明星、演员、品牌、蓝 V、购物车、种草、金句、政务、老外、探店、头条系、 技术流、娱乐、养生、法律、心理、手表

为什么要强调定位呢？你会发现抖音上面的大号都有各自的特色，但他们的内容基本都是统一的。比如上面虎哥说车，他就是说车的；比如惠子，就是靠颜值；比如郭聪明，就是唱歌的。每个人的定位都很清晰，粉丝也很集中。

而且可以在昵称中加入你的账号类型，比如虎哥说车，一看就很明白，这是一个汽车类的抖音账号，关注他的粉丝相信都是对车感兴趣的。你试想一下，你发一个美女视频火了，涨了 1000 个男粉丝，这时候你再更新一个帅哥视频，谁看啊？

三、需要用到的工具

1.拍摄需要的工具

（1）拍摄设备：前期完全不需要用到相机，手机建议在 800w 像素及以上，分辨率设置为 1080P（如果支持 4K 的话，调成 4K），30 帧以上。

（2）稳定器：为了提高视频拍摄的质量，提高稳定性，我们需要用到一些辅助的设备，比如：

· 手机拍摄三脚架

· 手机拍摄手持云台

· 蓝牙控制器：如果自己一个人不方便按开关键，可以用蓝牙控制器

（3）麦克风：增强音效；便于收音，让声音效果听起来更好

（4）补光灯

2.视频后期处理需要的工具

（1）视频画面、添加字幕、声音处理

做抖音本身就是记录美好的生活，一般新手完全不需要用到什么 PR、AE 等专业的剪辑软件，使用抖音官方的剪辑工具剪映即可。

剪映的底部基础功能和快影类似，都是剪辑、音频、贴纸、滤镜、特效、比例等，剪映导出的视频没有水印，但分享的路径非常单一，只能分享到抖音！也许是号称抖音官方剪辑工具，契合度可谓天衣无缝。而且剪映 APP 支持抖音曲库，还有各种风格配乐和转场音乐，基本可以满足大部分用户的剪辑需求。

（2）封面制作

有些类型的账号没有固定封面也是可以的，视频内容就是封面，但有一些内容还是需要制作封面的，比如影视类账号，三个视频连一个剧情的就需要制作封面了。

专业的工具有 PS，但这也是有一定难度的，不懂的人很难做好。这时候你就可以使用：稿定设计、创客贴等图片设计网站，一键抠图，字体特效、图片格式、图片模板都是有的，操作也比较好上手，官网自带新手指导。

注意：如果很多软件工具不会用的话，不妨去哔哩哔哩搜索看看，会有很多的教程。

3.数据分析工具

飞瓜数据，我在用的一款数据分析工具，它可以对抖音账号进行数据追踪，了解账号的运营情况，还能实时查询平台热点，以及抖音平台近期的带货数据，帮助你筛选热门产品。还能知晓最近抖音爆火的视频，可以做到很好的参考作用。

不过这工具是收费的，还挺贵，大家未必一定要使用。

四、基础的运营技巧

一个合格的短视频基本要求，画质清晰、格式正确（宽 1080px，高 1920px）

1.从视频时长下手

前面有说到抖音视频的算法，总得参考这些维度来提高推荐：完播率、点赞数、评论数、关注数、转发数，其中完播率至关重要。这里建议大家将视频时长控制在 10 秒钟以内，建议 7 秒钟，方便用户快速看完你的视频，提高你的商品完播率。

2.破播放量提高账号权重

从我运营过几百个账号的经验里，我发现了其中的一些规律。

视频作品一般前期普遍的权重都是 300-500 播放量（如果前 3 个作品播放量都低于 300 建议直接注销账号重新注册养号，可在抖音安全中心注销），这种号持续的更新是有可能会火的，如果没有，你就会发现你的视频无论怎么发都是几百播放量。

但是如果一旦你的账号有一个作品播放量破了 1000，你之后发的作品播放量就会在 700 以上，播放量会有明显的提高。如果你运气好播放量破了 10000，那么以后你的账号发的作品可能可以轻易破千过万，如果期间视频数据反应好的话，甚至可以破 10 万。

从中不难看出，账号确实是有权重一说的，前期如果你的视频播放量过了 10000，那么之后你发的作品将会更容易上推荐，所以我们就需要去破播放量。给大家总结一些比较容易破播放量的视频类型：

流量大的明星、最新的热点事件、最近热门的背景音乐、搞笑类视频（素材可以参考抖音其它账号，火过的视频经过二次加工依然是可以再火的）

我以前一个作品消重 5 遍发到 5 个账号，每个账号的播放量都会有几万几十万。因为抖音的流量太大了，几十万的播放量只能算作是九牛一毛，依然是可以继续火的。

破播放量这个方法是我惯用的手段，如果你能够做起来一个大号的话，后期你还可以通过大号转化小号带动小号流量，也是非常不错的方法，可以很好地给新号增加权重，获得更多推荐。

3.投 dou+测试视频

这里说到的投 dou+并不是真正的让你去投 dou+，而是用来测试抖音视频是否正常推荐，如果你点击投 dou+，它提示你此视频不适合上热门，那么你这个视频就是有问题的，可以说基本就被判了死刑了。如果能够正常的上热门，那说明你的视频是正常的，就不用去管了。

4.从视频标题下手

标题主要包括文案+话题，其核心作用有 2 个：

给平台看：为了获得平台更多精准推荐，获得更多的曝光

给用户看：为了让看到的用户为我们的视频停留，点赞、评论、转发

前面说到，抖音是人工智能审核+人工审核。所以我们的标题首先是要给机器看的，主要就是在视频标题当中插入一些核心的关键词和话题，好让抖音机器给我们的作品打上标签，推荐给更多精准的人群。

比如女性+穿搭，那么系统就会优先推荐给女性，就不会随机推荐了，会使你的视频人群更加的精准。也可以让用户很好地了解你的视频主题，更好的让用户停留。

5.参考抖音热门内容

在抖音火过的内容，经过二次修改，还是有继续火起来的。你可以参考在抖音同领域近期大火过的作品，然后进行二次的翻拍亦或者去重，也就是所谓的伪原创，往往效果要比你自己原创要更好。

你不难发现，在抖音就是一个原创带动千万个翻拍，歌火了全网跳，舞蹈火了全网跳，这是抖音的机制，所以从热点视频中找准切入的内容种类，再完善已有视频的不足，你就可能能比对方更火。

6. 1000 粉丝是个槛

在没有 1000 个粉丝之前啊，不建议打广告，做推广，卖产品等，账号前期就是做内容，积累粉丝，后期才能更好进行变现，这个一定要记住了。

7.调整好心态

很多人用心发了 3、5 个作品，播放量就是只有几百，心态可能就崩溃了，这时候请一定要调整好心态，只要播放量正常、领域垂直，坚持做好内容是一定可以火的。而且一个视频火了还可以带动以前的视频播放量，玩抖音有好的心态很重要。

五、后期的变现方式

1.商业广告

抖音官方出了一个星图，就是用来接商业广告的，商家会在上面发布广告任务，你可以自行接取任务，门槛是需要有十万的粉丝。还有就是商家主动联系了，不过一般你得上百万的粉丝才能有这个广告接。比如代古拉 K，接一条广告就是近 50 万。

2.商品橱窗

通过抖音实名认证之后，发布大于 10 个作品，1000 个粉丝就可以开通商品橱窗了。

然后你就可以在橱窗上架产品卖货了，这也是抖音最普遍的快捷学习方式，当你发布优质的作品后可以挂上相应的商品（不需要你自己有商品，抖音上就有商品，也可以添加淘宝联盟的商品），视频火了之后就能带来不错的佣金。

3.外部引流

简介栏添加个人联系方式，是很多微商或者淘宝店主常用的方式。

4.知识付费

这个就需要很强的专业性，你在某个领域很专业，就可以开拓课程传授知识，进行知识付费，比如剪辑教程、拍摄教程、Excel 表格教程等等。

5.线下实体店

普通人可以操作的就是同城，如果你的专门做同城的一些试吃试玩试住，那么你就会接到同城的一些广告，比如试吃美食，试住酒店等等，然后发布作品时带上地址，就可以吸引其他同城的人来体验。

6.品牌推广

很好理解，其中我影响最深刻的就是陈赫的贤合庄火锅店了，只要是大网红，基本上都被邀请到推广的商单了。

7.直播变现

直播变现分为两种形式，一种就是直播靠粉丝刷礼物学习，要么你口才好，要么你有才艺。另一方面就是直播带货了，其中李佳琪当属典范，还有最近的一些网红明星纷纷开始在抖音带货，一场直播就是几个亿的销售额。

六、常见的问题解答

1.何获得 1 分钟长视频权限

需要有 1000 粉丝才能开通。

2.何开通商品橱窗

同时满足这三个条件：1000 个粉丝以上+10 个视频作品+实名认证。

3.怎么开始直播

实名认证就可以了，点击下方＋号，下方就有直播的选项，电脑投屏需要 1000 个粉丝才可以。（粉丝少的时候基本没人看，只能靠视频上热门带来流量，建议在视频有火的迹象的时候开直播）

4.DOU+是什么

DOU+是一款内容加热工具，说白了，就是花钱买流量。

5.可以刷粉刷赞吗

不可以，抖音的人工智能很是可以检测异常行为的，只有推荐到的视频的大量操作行为（点赞、粉丝、评论、转发）才算正常行为。况且抖音的推荐是优先推荐粉丝的，你刷了一群假粉，后续这些假粉还会给你点赞吗？

6.搬运作品可以火吗

可以伪原创，但是不能搬运，被检测到会导致违规，建议模仿或者进行翻拍，实在不行你也要二次剪辑。

7.发第二遍真的会火吗

未必，但确实有这种情况发生，可以优化标题、封面、视频内容、时长、背景音乐等多个方式，让视频更有机会火起来。

8.被限流怎么办

如果你的视频推荐量不高了，但是抖音又没有给你发私信说降低你的推荐，那么你就要尝试更换视频风格了，因为你的粉丝很可能以及疲惫了你的内容。依据抖音算法，去提高你的视频内容。

9.可以删除作品吗

没这个必要，可能会降低权重，直接设置私密就可以了，也就是仅自己可见。

10.视频审核要多久

一般情况下，审核会在几分钟内完成；随当日机器和人工状态的不同，部分作品审核时间可能会延长。抖音有专门的工作人员监控审核时长，针对性调配机器和人力投入，尽力保证用户体验。

11.视频发不出去怎么办

首先查看你的视频内容有没有违规，是否有水印或者搬运，如果不确定可以随便拍个视频，还是发不出去就可以排除作品违规。要么就是你的网络或者设备有问题，要么就是账号有问题。建议发布作品前开飞行模式换 ip，再拍摄一个视频 dou+测试是否正常，如果还不能过审核基本就是设备和账号的问题。账号前期需要养号，设备可以恢复出厂设置。