大家好，今天的《明心谈创业》开始了。在这个栏目下，我将分享身边创业者的真实创业故事。我是商会常务副秘书长，和商会成员接触比较多，包括整理他们的一些资料，所以可以了解很多企业家的创业经历。每个企业家的家族史都是一部丰富的创业史。我的经历是以事实为依据的，除了总结和一些个人评论，其余都是用第三方的语气描述的，以便更贴近事实，为读者提供参考。

　　

　　

　　#描述：

　　

　　

　　这篇文章是根据主角演讲的内容，我们见面交流的内容以及媒体对他的采访。如果有相似之处，就是同一个人，内容真实。

　　

　　

　　

　　

　　

　　# 1

　　

　　

　　#反复创业，破产负债600万。

　　

　　

　　今天我向大家介绍的企业家是戴昆。他于2003年大学毕业，工作一年后开始创业。当时他开了一家小饭馆，后来因为管理不善倒闭了。经过痛苦的经历，他来到广州，开始了他的第二次创业。2007年，他创立了华南地区最专业的会议场馆管理机构和会议度假预订及综合配套服务提供商惠益佳——。

　　

　　

　　这次他成功了。

　　

　　

　　

　　

　　

　　他在工作中发现了一个商机。大型公司每年都会召开很多年会，比如季度营销会、供应商和渠道答谢会、客户答谢会、新产品发布会等。但是这些大型公司并没有专门的会议部门来做这些工作，最多只有联系人员，或者外包或者找酒店介绍。大型会议涵盖的领域非常广泛，如会场预约、舞台搭建、节目编排、摄影投影、背景视频制作与播放、海报设计、活动预热宣传、现场工作人员服务、菜单选择、礼品设计与包装、会议资料编辑打印、安保应急等。

　　

　　

　　他深耕会议行业，形成了自己的商业模式，成立了惠益佳会议公司。前期他大量开拓客户，突然形成集群规模效应，公司业绩达到上千万。按说，这是一个可喜的记录，但会议公司的收入是会议项目收入的叠加。会议是一个项目。会议项目无论大小，都需要前期沟通、中期实施、后期整理。只是发生多少事的问题，过程中没有缺失的环节。这样，成本就不容易控制了。

　　

　　

　　当时他想大规模发展公司，形成一种势头，可以迅速打开华南乃至更大的市场。于是，在他还处于创业初期的时候，就开始了全国布局，在各地设立子公司。这样，一方面有不成熟因素，战线拉得太长；一方面是因为资金链断裂，公司发不出工资。公司宣布破产。

　　

　　

　　网上有一篇关于他的口述。如果你感兴趣，你可以搜索一下。

　　

　　

　　他说，我会一辈子记得那一天，2012年8月25日。当天上午，他到了公司，把大家召集到一起，正式通知：公司坚持要IBU，所有人都登记了所欠的工资和奖金，公司会在未来2-3个月内还清。

　　

　　

　　当时很多人都不知道他在做这个决定之前经历了多少个不眠之夜。他说，很多企业家可能没有经历过自己关上公司大门的那一刻。

　　

　　

　　就这样，他终于放心了，放心了。

　　

　　

　　其实危机还没有解除，创业失败带来的考验才刚刚开始。经过一年多的扩张，他欠了600多万元的债务。其中约400万是直接负债，200多万元是两位天使投资人的钱。

　　

　　

　　第一步，关闭公司，他完成了。

　　

　　

　　第二步是还债，他只能一个人去。

　　

　　

　　

　　

　　

　　听起来是个好主意。如果一切顺利，他剩下的就是努力工作，用他的收入跑赢他的支出，用他的利润还债。

　　

　　

　　当他谈到这一点时，他停顿了一下。然后他笑着说，当然，上门谈判的过程比较困难。还有一点很好谈。他解释了一些人选择信任和支持的情况，这给了他很多鼓励。大多数人什么都没说，但他们不得不接受。一小部分人选择了不客气的极端措施，还有一部分人看到他来了，就赶紧让人扶着门，生怕他跑了。有些人在语言上非常不礼貌......................最后，我们一个一个谈判。而债权人基本上达成了延期或分期还款的总额。

　　

识。

　　

忙完这一圈，又要面临其他的事情。

　　

有一个事情，他讲的时候，我印象特别深刻。他说，这三年最困难的时候，他们全家只有100多元生活费，真的很辛苦。总算是熬过来了。

　　

他说这几个伤心往事的时候，是笑着说的，因为他现在的状态已经不是经历在债务中的那种状态了。

　　

　　

他在还债期间的这种做法和思考很值得现在很多欠债者学习。

　　

当自己已经成为一个负债者，反而看开了。照戴坤的话说：“可能因为目标坚定而简单，我自己反而觉得比较轻松。”他也强调，其实过程真的很不容易，只是已经这样了，再坏也就这样了，不会更坏了，每天太阳还是正常生气，每天的节奏就是努力学习，还钱。目标很明确，做法很简单。他选择了面对问题，想办法去解决问题。

　　

在艰难的日子里，根本没有心思去想后天，每天能想的就是要做哪些事情，哪些事情还没有做完，明天要做哪些事情？要见哪些客户？需要处理哪些订单？活下来，先解决生存问题是他每天必须要思考的事情。

　　

他也提到，在落难负债的时候，他的家人给了他莫大的支持，让他有足够的精力来应对接踵而来的危机。——这一点很重要，包括我自己去年创业失败负债，现在能够以一个良好的心态来工作，来解决危机，也是因为家人和身边朋友的鼓励、资助和支持。

　　

　　

# 3

　　

# 业务重启：不做平台，做生意

　　

公司关闭之后，团队遣散了。但是有四个人留了下来，和戴坤继续创业。他们没有被打倒，从哪里跌倒，就从哪里爬起来。吃一堑长一智。他们分析，会务行业是一个比较长业务链条的行业，事实证明，规模化扩张经营的路子走不通。又尝试做平台，对接各类资源，共同满足客户的需求，依旧没有什么起色，两个月的投入，始终没有新的资金进来。他们对会务行业都快死心了。

　　

往往在最艰难最黑暗的时刻，就是离成功最近的时刻。有时候，只需要你的一点点改变和坚持，给自己也给市场一点耐心。

　　

山重水复疑无路，柳暗花明又一村。塞翁失马，焉知非福？这是我听到接下来这段经历时想到的两句话。

　　

会易佳的规模化发展之路虽然失败了，但是在规模化的过程中，品牌在广州本土打开了一定的知名度和影响力。公司虽然遭遇巨变，但是市场却迎来了年度会议高峰的季节，旺季来了。客户要搞会议，只能在熟悉的合作关系中去寻找。因此，公司每个月源源不断有客户找上门来。没有办法，人手不够，现在是既要当老板，也要当业务员当员工。人少客户多，自己也要上。这个过程反而让戴坤得到了验证自己理论的好机会，他发现以做精做强的模式做会议服务行业，一定能够赚到钱。没错，身负600万债务，他在思考公司经营发展的时候，首要目的便是赚到钱，有且只有一个目的。

　　

这一次，他会成功吗？

　　

　　

从规模化做加法做到公司关闭，现在从细分服务领域做减法做到业务增长。这听上去像是一个笑话，却又是事实。

　　

当机立断，他果断停掉了平台业务，专注会议服务。做自己最擅长的事情，看上去不起眼，做到极致和专业，就是一门好生意。一旦开启了一个良性循环，客户基数在不断增长，营业收入也在稳步增长，一切看起来都有了好转。尤其是他们集中精力做好服务，服务水平又足够专业，在这个服务的过程中，赢得了老客户的认可，形成了越来越好的口碑，于是，口口相传，公司由需要安排人员去拓展业务变成了需要安排服务人员接待业务，客户主动找上门来了！

　　

这是一个激动人心的时刻，他们不仅有了越来越多的业务，而且大客户也找上门来了。他们专门针对一些集团客户或者业务量大的客户，提供VIP专门服务，帮助他们做好会议管理，已成为专业的会议顾问和会务服务上位目标。公司定位也在不断地尝试中总结得更加清晰，就是走大中型集团公司会议管家的道路。

　　

公司现在已经稳中向前发展。公司的员工也就十几人，可业绩却是之前规模化经营时期的一倍以上，年营业额3000万+，这是一名负债者交出的答卷。值得为他喝彩！

　　

从破产负债600万到还清债务，创造年营业额3000万，他只用了三年多的时间。我们相信，戴坤在这个过程中，并不是一步步规划出来的，而是一步步做出来的。

　　

面对债务，他选择了承担，选择了自己负责，也选择了协商和分期还款的办法。

　　

面对债务，他选择了拼搏，选择了重新开始，也选择了脚踏实地、极致专注。

　　

　　

# 4

　　

# 涅槃重生：总结下来就五点心得

　　

在一些场合，包括那次给我们做讲座，他给出了自己的五点心得。

　　

我觉得对负债的人群有一定的参考作用，特意转录如下：

　　

　　

一、心态

　　

很多时候，一些负债者的压力不是债务本身，而是面对债务的心态。心态一变天地变，心态至关重要。

　　

二、创始人或者团队成员一定要有业务高手，能赚到钱

　　

发展是硬道理，学习更是硬道理中的硬道理。负债了，一定要赚到钱，要赚到跑赢债务或者利息增长的钱，就一定更要跑业务，要懂得怎么赚到钱，不懂就不断学习，向别人请教，去观察去体验去实践去总结，总之，你必须面对业务，成为业务高手或者找到业务高手一起合作。

　　

三、选对行业，有正确的定位和战略

　　

要选择自己擅长的行业，说白了，就是你要认知行业、了解行业，要能在这个行业赚到钱。要在投入行动之前，选准行业，清晰定位，做好规划。具体怎么做，应该是每个人自己去探索的事情，我这里不敢妄言。不过，以后我会将我的做法和我知道的别人的做法分享出来，供大家参考。

　　

四、离钱要近

　　

无论你是负债还是没有负债，无论你是创业开公司还是跑业务，离钱要近，这是能赚到钱的不二法门。当你的资金不够雄厚，你就需要用你的勤快和能力来弥补，用你的眼光或者参考别人的做法来找到一项你最擅长的事情来入手。比如市场足够大，你能占据某一个环节，你能很自由地发挥出你的长处，能够多劳多得的事情，就是你应该去选择的事情，也一定是你们赚到钱的项目。他说到了，只要你不太懒，就有可能赚到钱。

　　

五、把握节奏

　　

任何学习的生意，都不是一蹴而就的。罗马也不是一天建成的。要有规划路线，要分步走，步步为营，走通了一个业务闭环，就能实现良性循环。当这个业务闭环可以在自己掌控范围内不断复制，盘子就能逐步做大，直到一个你能掌控的高点。一个人的能力有限，因此当你从内心中走出来了，选好了方向，你应该要搭班子、定战略、带队伍。以团队的力量取胜，最核心的团队成员，各司其职，有机结合，优势互补，然后实践总结，再实践，再总结。就一定能总结出一套致胜打法，源源不断地产生利润。也许刚开始钱少，正如戴坤所言，当形成了口碑之后，客户也会找上门来。这时候，你只要将自己擅长的事情越做越好，做到极致，就能够无限接近成功。

　　

　　

# 明心后话：

　　

戴坤是我们商会成员，数次见面，我钦佩于他的经历，他数次创业失败，一次又一次从失败中走出来。尤其是他三年时间，从破产负债600万的到创造3000万营收的经历，让我们从迷茫中看到了曙光，市场中有奇迹。奇迹不是神创造的，奇迹是人创造的。

　　

　　

前阵子我们还见面吃了个饭，现在的他，坦然、淡定从容。用他的话说，有种“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”的感觉。是呀，人生有那么几道坎儿，跨过去了上了岸，回看过往辛酸，都是故事。人生也有那么几次好的机会，哪怕只抓住一次，就能以一次胜利，覆盖过往所有失败，走上正轨，迎来辉煌人生。

　　

无论面临什么情况，无论经历了什么遭遇。只要心还在，梦就在，人生只不过是从头再来！

　　

祝愿所有负债者阅读本篇文章之后，能够有所启发，至少，能摆正心态，以积极的态度去面对过去坎坷，去解决当前问题问题，以乐观向上的心态去规划、展望未来，以踏实专注的行为做好当下。

　　

每个人都会迎来自己的高光时刻。当你经历过更多的苦，你应该享受到更多的福。

　　

当幸福来敲门，你要做好迎接的准备。

　　

　　

> 嗨，我是纳兰明心，喜欢思考和写作。我会分享所见所闻所感，基于真诚分享，希望对大家有所启发。每个人的事故也好，经历也好，经过岁月的酝酿，就是一瓶充满故事的好酒。来，干了它！

　　

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