很多大学生在读书时会去选择兼职赚外快，这位女大学生晚上兼职在街边摆地摊，一年收入了几十万。

在西华师大新区校外一个小区的店里，货品琳琅满目，都是学生喜欢的化妆品、民族风情装饰品。这位23岁的余秋莲是这个30平方米小店的店主，她的鼻梁上架着一副眼镜，十分文静。

余秋莲是南红河州人，就读于西华师大商学院工商管理专业，为了将自己学到的理论运用出来她摆地摊、开小店。她刚刚入门时是在网上淘很便宜的东西，大学生经济实力不强，但消费观念前卫！于是她尝试做起了寝室营销，向室友推销产品，她们平时反正也买，买我的东西又做个人情。注意建立固定客户关系，通过向室友成功推销产品，她又将目光盯向同楼层的女生和自己所在年级的同学。

9个月赚回了10万，从网上看的图片总是图文不符，所以去年暑假结束后她把家里寄来学费5000米用在了去成都和昆明进货，并在校园内那些人流量很大的路口摆摊，宿舍就是自己的仓库。最初摆摊时不好意思，所以一天下来只能挣回成本。后来她发现摆地摊卖东西不是什么丢脸的事，四五天后，余秋莲怯生生地吼起来。由于她卖的产品多是学生喜欢的服饰和护肤品一类东西，而且不贵，生意慢慢好起来。

此后，余秋莲不但交了学费，还投资3万米在校外小区租了一个小店，并同外地两家生产民族服饰和美容品的厂家建立长期合作关系。对于别人的跟风行为，她积极应对，在纸上列举铁杆客户名单，通过上门拜访等形式开拓市场，一个铁杆客户能为你带来20个客户！小店的生意越来越好。余秋莲很快就在攀枝花大学校外又开了一家连锁店铺，男朋友帮着打理。9个月时间里，借用5000米起步，余秋莲赚回10万米，。

本文来自生意小哥，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。