都在说2019会是十年前最差的一年，十年后最好的一年。当初以为是玩笑话，没想到却是一语成谶。因为信息化这波红利其实2017年已完全吃透，资本寒冬大概从那时开始的，而2018到2019则是信息化和高房价支撑起的经济的最后一点余韵。

没了这两样的2020，再加上天降疫情的冲击，持续到2021年疫情余波未了，很多人纷纷在感慨：相比之前，为什么如今的生意越来越难做了呢？

一、都说生意难做，这个现象到底是什么样的呢？

今年确实很难，你有没有发现一些产品都卖的很便宜，甚至个别水果的价格都比往年还要更便宜。

• 我环顾身边的朋友，很多人虽然收入没减少，但每个月收入的一大部分要去供房贷，加上很多公司效益不好，奖金发不出，担忧的气息随时都可以闻到，每个人惴惴不安的，哪有心思去花钱。

另外，很多生意撑不下去的公司或店铺都在清货，对一些库存产品基本上给钱就卖，而这些产品涌入市场也影响本来正常在卖的产品，导致大家都卖不上价，钱越来越难挣。

我们做企业应收账款的，今年的客户，我感觉普遍比较没有耐心，比较焦急，见不到钱，就像热锅上的蚂蚁一样，一时不得消停。

• 最后反观下自己，虽然我买了些东西，但价格比我前几年出的价格要低多了，一方面是因为很多店撑不下去，都在清仓，物品价格便宜了。另一方面有人因为对未来不太看好，在花钱方面不那么放心大胆。

上周我35元买了两把自动伞，卖家漏发一把，我告诉他之后，我问他是退钱还是补发，他说补发，当天他就给我补发了，今天上班又收到了。

要说带伞套带涂层的晴雨两用自动伞，不到20元就能买一把，不知道卖家成本能压到多少，看网上好多卖家说清仓都是不计成本的。

• 作为消费者，我虽然花很少钱买到了好的物品，可换位思考下，这种生意你愿意做吗？那么当大家都清完库存时，下一步又会是什么呢？

二、为什么我们会感受到生意越来越难做呢？

改革开放以来，我们的经济经历了40年的高速发展，尤其是加入世贸后，更是一日千里。个别人还渲染此等特色经济仅我们一家，别无分号。

• 在这种氛围渲染下，很多人逐渐形成盲目乐观的心态，认为未来三30年，工资将会持续增长，收入越来越高。不管打工还是做生意，迟早都会腰缠十万贯，骑鹤下扬州。

其实，经济高增长并非我们独有，世界很多国家都经历过我们经历过的一切，然后都陆陆续续慢了下来。比如与我们相邻的国家：

韩国1965-1990，据世界银行《1992年世界发展报告》统计，自1965年至1990年韩国人均国民生产总值（GNP）年增长率为7.1%，列世界各国之首。

日本1955-1973年，18年间国民生产总值（GNP ）增加12.5倍，人均国民收入增长10倍多，年均增长9.8％。1966年追超英国，1967年追超法国，1968年追超西德，仅次于美国，成为亚洲新巨人，被称为“世界经济奇迹”。

“经济”二字，不管古代现代或东方西方，其实表面有区别，内核几乎是一致，那就是社会在经历大动乱后约50年内会是经济猛涨，这是无可避免的。

• 社会总有人聪明有人笨，聪明人在通过劳动原始资本积累后，就不再通过劳动挣钱，而是通过资本创造财富，最典型的是香港，大概2017年的香港，房子是长江房产，超市买菜是百佳，护肤品是屈臣氏，网络和电话是和记黄埔等。

夸张点来说，替李嘉诚打工，第一天早上发白工资，晚上99元又回到李嘉诚手里。更有甚者，年轻人想创业，租个店铺，房主还会请人去店铺门口蹲着数人头，记下店铺每日人流量，结合客单价，计算店铺收入，房主认为你能承担10000元租金，就绝不会只收你9999块。这种情况下，不管你是卖手机或卖快餐，自然越来越难。

• 可见，我们要意识到，以后经济会慢下来，别指望还能保持像过去的高增长。做生意的，大而全的轮不到你了，你只能选一块小领域，小品类，精工细作，苦心专研，保持自身竞争力。

三、无论什么时候，生意都不好做，或者说容易挣钱的营生都很少

其实，任何时代，都是少数人但行好事莫问前程，然后生意做得好。基本上出自这部分人，然后大多数人又会抱怨这个时代，觉得自己怀才不遇生不逢时。

• 而且，一个时代有一个时代的进步和局限，一代人有一代人的红利和无奈，无论什么时候，生意都不好做，或者说容易挣钱的营生都很少。

我们之所以觉得上一辈人做生意容易，那都是散兵思维作祟，轻易把自己代入少数成功者，根本不考虑多少人折戟沉沙，根本不了解当时的社会状况，厚古薄今，只看到当时的红利没看到当时的无奈。

举个例子，很多人只羡慕过去大学生包分配，却不知道包分配的局限性，很多名校生不如大中专。

• 这就像做生意，搁当时环境，你根本没那个意识和勇气做生意，社会管制也严酷得多，现在环境宽松、条件成熟，竞争也激烈得多，这么简单的道理都不明白，基本的心态要求都达不到，还是别做生意了，不然你肯定要亏的。

最后的话：从古至今，不管环境、产业如何变，生意本质就没有变过

生意的本质是什么？本质就是满足需求，客户需要什么，你有你能提供，你就能赚到钱。但怎么提供很重要，这就是生意的核心。那生意的核心又是什么呢？

• 生意的核心就是人性，满足人性、顺从人性、掌控人性，你就能去调动人的需求、就能让人离不开需求，最终获取该有的利益。但多数人做生意只停留在生意本质上，对人性知之甚少，更谈不上去发掘项目，所做生意仅限于人云亦云、盲目跟风，感觉生意越来越难，怪谁呢？