开店做生意,如果什么事情比选址还要早一步,那必然是项目的选择。我有一个朋友小A,去年看好了一个机器炒饭的项目,问我可不可以做。我就问了他一个问题:你最近一个月吃过多少次炒饭?得到的回答是不超过三次,还都是在家做的。这样的项目还能做吗?
创业者在选择项目时,不妨试着进行一个身份转换,如果自己是消费者会选择哪类食物或是哪类餐厅?还可以了解下家人朋友的就餐喜好,来选择更符合市场需求的餐饮项目。
在当今餐饮市场,什么才算是好的项目,又如何判断项目前景呢?
这里的稳定性也可称为项目的抗风险能力,即能否复杂多变、竞争激烈的市场环境下确保自己的生存。
举例来说,开一家炸鸡店。由于技术性较低、固定区域内竞争对手也很少,能够保证日常稳定的盈利。一旦区域内竞争对手增加,生意就会有明显的下滑。
所以考察一个项目的稳定性,就看所对应的行业是否处于泡沫阶段,会不会有人盲目跟风导致恶性竞争,如果有则果断放弃,正处于处于上升阶段的地域小吃,不妨可以试一试。
创新能力是一个项目是否能够长久发展根本动力,也是最重要的因素,一些百年老店的沉寂也都是缺乏创新意识,失去市场竞争力。
茶饮为什么这么火?不仅仅是因为其独特的味道,还有其所具备的创新能力。紧跟市场潮流,抓住年轻消费者的喜好,想喜茶、奈雪等头部品牌几乎是每月都会推出新品,在市场和消费心中保持热度,确保其品牌形象的不断深入。
考察一个项目是否具备创新能力,可以从其供应链和成本结构来深挖,如果一个项目缺乏强有力的大后方,在经营培训方面投入成本较低,没有成熟的研发体系,那么注定这家店生存周期至多只有数年。
纵然是闻名已久的餐饮品牌,也需要面对地域变化所带来的市场需求的改变。各地饮食的差异和消费习惯,当地竞争对手的数量还有当地餐饮市场品类的饱和程度。
好的项目,一定是符合特定地域下顾客消费习惯的,说白了,就是要接地气。要确定自己挑选的品类是否符合当地的需求,不仅要考虑到消费习惯,还要考虑到竞争对手到底有多少,有时候新奇好玩的项目不见得能够适合市场需求。
除了这些要素,还要对其风险性做出合理评估,从而确定自己的投资金额和经营期限,对自己所做事业的前景如何,有更清晰的认知。
创业的成功绝非偶然,在选择项目上不要抱有任何侥幸心理,充分做好相关市场调研,投入百分百的经营热情,通过在选项目和开店的过程中不断的提升自己,那么后面的经营也会越来越顺。