开实体店现在其实非常不好干，因为大部分开店的人都是没有经验的人，把开店想的太简单，以为有了店就会有客，实际情况却是，哪怕你的店开在临街，往往也不一定会有生意，这什么原因呢？因为现在的生意环境变了，以前门店就是客流的入口，但是现在，生意的入口已经转移到了互联网上，所以如果我们还是用几十年之前的方法去做生意，那结果只有一个，就是倒闭！

一个新店前三个月往往最关键，如果起来了，后面就会越来越好，如果起不来，后面就会越来越吃力！很多人都明白这个道理，但是到自己去做的时候，往往却无从下手。要么自己随便抄个活动方案，让亲戚朋友帮忙转发一下，来多少人算多少人，随随便便开始，稀稀拉拉的结束！但是，如果掌握了一定的方法，经过一段时间的准备，一家新店通过一场活动收到少则几万，多则几十万，甚至直接收回成本并不是什么难事。

今天就给大家分享做好一个开业活动其中的几个关键点，很多人都有一个误区，觉得在开业之前什么最重要，都觉得活动方案是最重要的，常用的做法就是先设计一个超值的活动方案，通过朋友圈去转发，或者是把它印成传单去沿街发。收效往往并不大，原因在哪里呢？

就在于我们没有提前设计好我们的活动的流程！也就是说一个活动要想做爆，其实它是有一个流程的，不是说脑袋一拍，你随便做个文案一转发，有人进店就进，没人进店就拉倒，这样的做法就像拿个手枪，效率特别低。正确的做法应该是手雷或者炸药包式的玩法，一杀一大片。

简单的给大家说一下，做爆一场活动的三个要点。

一、蓄客

什么叫蓄客呢？

做活动之前我们要提前蓄客，准备足够的客户名单，因为销售都是有概率的，你要成交100人至少要准备1000人的意向客户。我给大家的建议一般都是先进微信后进店，因为现在让一个人直接进你的店是很难，但是我们让它进你的微信却很简单。那么蓄客的工作实际上就是提前想办法引流足够多的人进你的微信！

最快的方法：准备一个活动文案，直接投广告到当地比较大的微信公众号或者本地的微信大号上！这样感兴趣的人就会直接加你的微信！

联系你附近的商家，做一个扫码加微信立减或者扫码领东西的活动，吸引附近的客户主动加你的微信！

准备一批本地的微信群，提前一个月的时间加人，然后再到活动之前去提前做一些筛选，这样如果你的微信里面有了2000人以上的目标人群，你去做一场活动就会收到效果，否则就会不温不火！

可以搞个征集新店店名或者宣传语的活动，被征用的会获得XX奖金。根据1-3方式建议微信群，负责人在群里发新店装修的进展程度，有图片，有小视频，让他们知道店里装修风格和主要业务，便于思考。所有要参与征集活动的人，只要转发朋友圈海报就行了，然后我们把要参与活动的人再拉到一个新微信群里，然后群公告里写上征集名字的要求，让大家接龙往下取名字。

只要参与起名都可以在开业当天参与线下抽奖活动—100%中奖，奖项设置根据店里资金情况而定，同时还可准备XX份月卡，一个月内可以不限次数来消费，但是仅限他本人免费（如果带人来消费，只免他的单），抽中奖的，发个朋友圈，内容是新店的会员群的宣传海报，吸引人进群。

二、预热

正式的活动之前，我们需要做一些铺垫，因为大部分人进入到微信群人都是陌生人，要建立信任感。

建议大家直接把人拉群，在群里面去做几天互动和抽奖，在正式成交之前建立起信任关系！

可以设置一个低价的预售。

预售有2个好处，一可以验证一下我们的活动方案有没有吸引力；二可以提前锁定一批客户！举例来说，在群里预热的差不多的时候，可以告诉大家，我们的活动马上开始，现在花20块钱，你就可以锁定一个名额，到活动当天可以抵用200，相当于你提前节省了200块，同时可以获得，一个价值99块钱的项目。那这样的，真正有需求的人，他就一定愿意花20块钱去锁定一个名额，如果没有人去参与，那就说明我们的活动方案是有问题的，这个时候去调整还来得及！

三、现场活动的引爆

大部分的开业活动之所以效果不是很好，除了没有前面的铺垫以外，还有一点就是没有设置进店引爆的环节！一场效果好的活动，往往都会造一个场，比如现场表演，抽奖等等，活动的现场也布置的像过节一样，比如说气球，红毯，签名墙等等，同时还会有简单的仪式。

每个人在感性的环境下，做决定才是最快的，只有在这样的一个环境下，参与到里面的人才会被感染，在加上比较有吸引力的活动方案，才能收到钱。

下面从三个角度给大家说一个开业活动的促销方案（以火锅店为例），看是如何引爆活动开业的:

请你免费吃10天？

新店开业免费请你吃火锅，连续十天全部免单。

对于消费者来讲，看到这个标题肯定会有吸引力，有吸引力就能吸引用户进店了解，那么对于这个活动来说就已经成功了第一步，因为你把用户吸引到店里面了。

这个免费吃10天背后的套路是什么？很简单，你充值当桌消费同等金额就能免单。意思就是说，你今天吃了200块，你现在充值200块，本次消费就免单，卡里面仍然有200块可以用于下次消费。

那么大家一看，这不就是相当于打5折吗？没有任何区别啊。如果你是这么认为的话，只能说你还是很传统的傻傻的模式，为什么？因为这背后的原理是不一样的。

第一种，打5折，没有任何的套路，消费200块，只需100块，然后就结束了，对于用户来说，打5折，这个活动方式看多了，并不能吸引更多的消费者进来。

第二种，新店开业请你免费吃火锅，站在用户的角度，是不是这个吸引力更大？免费吃火锅，至少比第一种文案进去的人多吧。只要他进去了，基本上不吃走出来的很少，因为现在来说吃个火锅太正常了。

所以，就拿创意来说就已经超越第一种模式了。并且，第二个，充值当桌消费金额，现场免单，也就是说吃两次火锅付一次的钱，相当于打5折对吗。但是，如果消费者吃的是200块，他充值的是200块，他下次一定还会来消费，锁定了消费者下次消费。

那么问题来了，当你下次来消费的时候，如果你消费超过了200块，是不是要多付钱？如果不够200块，那么是不是还有一个下次？通过这种模式就能锁定消费者的多次消费。如果你的产品不是很难吃，消费者来个两三次基本以后在你这里消费的几率是很大的。

免费吃10天这回是真的免费，但有名额限制，免费的名额数自己设定。也就是说部分免费，通过抽奖的方式获取名额，对于没有中奖的怎么办呢？如果说仅仅是免费吃十天每天只有十个名额的话，这个是没有吸引力的。

所以，这个时候可以配合打折来玩，按照人数的玩法，如果是2个人，5.8折，如果是3个人，4.8折，如果是4个人或者以上直接3.8折。所以即使你没有中奖，你是不是也获得一个很大的优惠？人数越多优惠越大，当然对于商家来说是不会亏本的。

今天这篇文章从三个方面写开业活动，1、蓄客，打广告、做活动吸引顾客在开业当天进店。2、预热，先做一个小活动来做预热，看看有没有地方出错。3、现场活动的引爆，

今日福利：点击我的头像，右上角有“发私信”3字，发送私信“大兵营销”4字可获得 大兵老师一年时间0到百万，低成本裂变获客的方法。