销售工具对于每个销售来说都是非常的重要，好的销售工具可以让自己工作事半功倍。

我们通常把销售工具叫Sales Kits也简称SK

SK主要由公司的介绍、产品或服务介绍、成功合作的案、合同，四个部分组成。

我们在做销售工具时候可以先把公司的介绍做成系统性的介绍，它可以是PPT或者文档的形式。

公司发展历程、公司文化、公司理念等制作成PPT打印出来或者弄成PDF格式，方便和客户讲解。

我们也把产品分成几大类别，可以分为几大系统的解决方案，配合产品去讲解，站在客户的角度去搭配方案，做到利他的方式。

成功的合作案例，可以把和我们合作的客户进行分析，讲解合作前的项目利润以及上架后的产品利润，把后续能够遇到的售后问题都搭配在案例当中，让客户觉得有踏实感。

拟定好和对方的合同，增加合作成交的概率，也让客户能够感受到你和他的合作的决心。

好的销售工具可以让我们在谈判当中得心应手，其中作为新手销售来说要理解公司每一个环节层层架构。

要知道的是每个环节为什么是这样设计的，当客户问到了其中一个问题时是如何去解决的。

我们也常常对着镜子和自己在做演练，在做SK中把客户所会问到的问题都一一系统的回答。

SK它是系统性，能够快速的培养公司人才梯队，但对于销售来说要结合自己的每个人自身优势来使用它。

制作出属于自己的一套SK方案，才能让你在谈判中得心应手。

我是刘东，大家都叫我(V)东哥（Donnydong1128)从事营销第8个年头，分享营销、汽车、摄影和生活。