最近看电视，经常重复播放着一个矿泉水的广告，整个画面是中世纪的欧洲，背景是古老的城堡、石板铺砌的中古街道，还出现了欧洲的贵族。相信看到这儿，大家大概都知道这是哪一个品牌的广告了。没错，这就是自称“水中贵族”的景田百岁山。

实际上，很多人都看不懂百岁山的广告，不过它给人的感觉就是溢出屏幕的贵族气息，这是欧洲贵族最爱的矿泉水。后来，还有人解读这是伟大数学家欧拉和公主之间的唯美爱情故事，只不过知之者甚少。借着这一波营销，百岁山成为了众人皆知的品牌，而且价格比普通的矿泉水还要贵一些，至少要3元一瓶。

不过，相对于依云矿泉水，百岁山还是“小巫见大巫”。同样是500毫升的容量，一瓶依云矿泉水要卖到13元，比百岁山的4倍还要多。

同样都是矿泉水，依云凭什么能够卖到如此的高价？它是如何成为水中“奢侈品”的？下面我们来一一探讨。

一、依云的高颜值瓶身设计

在众多矿泉水之中，依云给人的辨识度极高，你不需要完全看到瓶身上的名字，就可以一眼看出这是依云了。别看依云的瓶子看似普普通通，它这个外观设计可是申请了外观设计的专利，这是它独一无二的象征。

在外观包装上，依云也下足了功夫，每一年企业都会联合世界知名的设计师，推出一款限量版的矿泉水，里面的水还是原来的矿泉水，但是瓶身设计摇身一变，就马上成为了时尚界的热门话题，一下子就能够登上热搜榜。

曾经有一年，一瓶纪念版的依云矿泉水，竟然高达99美元，折合人民币约700元。而且依云还玩起了“饥饿营销”，这是限量版的，想要还要抢购，并不是有钱就能够买到。

其实在消费的一瞬间，绝大多数人都是感性动物，颜值高了，眼睛喜欢了，这样很容易让人不知不觉之间就买单了。

二、依云彰显讲故事的实力

当我们粗略了解一些奢侈品之后，回过头来思考，会发现它们都会讲故事。例如钻石最经典的广告语是“钻石恒久远，一颗永流传”，背后是长长久久的爱情故事。再比如，劳力士手表讲述的是纯手工精细打造的匠人故事。

依云要悟到了这一个道理，它不仅是水中的艺术品，更是要借助故事这一东风，将它塑造成为独特的奢侈品。

依云的故事并不复杂，主要是讲述1789年，一位法国贵族喝了依云小镇的矿泉水之后，身体上的疾病竟然神奇地痊愈了。后来，依云水在法国甚至是整个欧洲，贵族们都纷纷来品尝，后来连拿破仑这些贵族都成为依云的“铁杆粉丝”。

虽然故事真实性我们考究不了，但是依云讲述的这个传奇故事，让它从普通的矿水泉之中脱颖而出，成为了高端的符号。

有了设计，有了故事，当然还需要有传播的力量，依云才能成为“网红”。例如苹果的广告，不会说它的配置多高多厉害，而是将它融入到人们的日常生活之中，无形之中就让它很“接地气”。

现在我们逛一些社交媒体，都会看到很多精致的小姐姐，都会晒出她们精致的生活，其中出镜率最高的大概就是依云矿泉水了，一个小视频，或是一张照片，出现了依云的影子，档次马上就提升了好几个层次，让人不禁感叹，这就是高端生活啊。

说白了，市面上琳琅满目的矿泉水品牌，要我来喝一喝，几乎没有什么差别。但是在我们的感性的认知上，就是一个天一个地的差别了。依云之所以成功，是因为它漂亮的设计、传奇的贵族故事，再加上高端的象征，这才促成它登上了水中奢侈品的位置。

说到底，购买这些高价商品时，我们更多的时候是被感性思维左右，觉得花十几元买一瓶水，是值得的。

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