望：如何通过客户的言行解读客户的心理活动并提出建议？

　　

　　

　　闻：拓科不仅靠嘴，还靠耳朵，善于倾听客户的真实需求。

　　

　　

　　问：只有进行有效的引导和沟通，才能掌握销售的主动权，赢得客户的信任。

　　

　　

　　切：重构规则，精准销售，让你的新房越卖越容易。

　　

　　

　　

　　

　　

　　所有的销售王冠都在宝座上：找到对的人，用对的方法，朝对的方向努力开单。.

　　

　　

　　如果改变不了市场，改变不了对手，就要改变自己，强化自己，培养内功，才不会在新房销售中迷失方向？

　　

　　

　　你经常担心客户直接从销售部购买吗？新居延伸客户经常被拒，他们的自信心不够？邀约时，客户是“没时间”而“想一想”？聊得很愉快。顾客就是不光顾？我不知道如何处理各种各样的“极好的顾客”。在销售部很难和客户预约，所以说出来就扔了。客户关系不错，但是引荐少，没有办法？

　　

　　

　　如何通过销售新房提高经纪人与客户的沟通效率？如何维护你的老客户？如何通过线上线下工具搭建新房流量池？如何挖掘锁定潜在客户，增加访问量？如何做好客户回访？你必须了解的客户心理和你必须学会的新房获客策略，让你每个月都保持良好的业绩！

　　

　　

　　

　　

　　

　　授课对象：.的商店经理和经纪人

　　

　　

　　授课方式：讲座，案例分析，视频教学，互动教学。

　　

　　

　　课程大纲(部分）

　　

　　

　　第一部分：新房销售前的准备

　　

　　

　　1\. 经纪人新房销售三大心态

　　

　　

　　2.经纪人新房销售房客源准备（工具+话术）

　　

　　

　　3.经纪人新房销售人员准备

　　

　　

　　第二部分：新房销售的16种拓客渠道营销

　　

　　

　　

　　

　　

　　第三部分：经纪人新房销售带看实战技能

　　

　　

　　1\.新房销售展前的沟通要点。

　　

　　

　　2\.新房销售带来三个奇特的动作。

　　

　　

　　3\.新房销售后的两大必需品。

　　

　　

　　第四部分：赢在客户回访

　　

　　

　　1\.客户如何回复邀请？

　　

　　

　　2\.处理客户异议的四种方法。