其他行业不说，写点服装行业的淡季理解吧！

每一年的7-8月都是服装零售商最难熬的时节，在所有服装人的眼里，7-8月被理所当然的认为是销售的“淡季”。

在大多数销售人员的思想里，这个时间段销售是很难做的，这个时候都需要拉动更低的促销活动才能保证门店的盈亏平衡，实际上“淡季”并不是你想的这样。

通过剖析过门店的销售全过程，从上图可以看出8月的销售中：

1、 夏季产品在8月的大促下，销量在稳步提升，预计今年的第四周的七夕节期间达到顶峰；

2、秋款在7月下旬正式进入门店，8月中旬会承担起业绩的更多比重。

因此要想逆转8月的销售战局，在季末清货的背景下保持月度销售和利润，门店的管理团队必须要做好秋款的销售贡献控制，否则就会形成真正的“淡季”。

一、淡季不淡，重在精准营销

1、 门店中夏季产品的促销战术：在还能卖的时候多卖

其实过了7月份，对于消费者来说，夏装该买的都买了，门店的销售增长趋势开始明显下降，其实这是正常的，夏装4月开始进入市场，5月和6月正是销售的好时段，但是8月正好是销售减速的30天，这段时间也是一年中节日最少的时候（只有建军节以及非正式的七夕节），所以多数零售商感觉“淡季”来了。

服装零售商要在8月做一次《夏季收尾分析会》，并制订激励措施：

首先，开展门店夏季产品大检查，把滞销款作为会战对象，要求每人每店在8月内最少卖一双；

其次，对畅销商品制订清款任务，并包干到人，通俗的讲就是让好卖的快卖完；

最后，给平销款制订60天（9月止）的消化任务，也是明确销售数量任务目标到个人。

（图片来源网络）

2、 门店中新品秋款的促销战术：赢在起跑线上

每年的8月门店的秋款推广要遵循三早原则：“早上市、早推广、早回本”。

其实过了7月份，能够拉高门店业绩的主打产品恰恰就是秋款，8月是新品的秋款上市的时间，但也是我们和竞争对手拉开距离—逆转战局的关键点，这时需要进行门店新品促销；当然，促销不仅仅限于打折，可以参考我们运营兵法中的促销九法的应用。

服装零售商要在这8-9月这60天内，给一线团队灌输开季就多卖的思想。

首先，新品上市后要迅速在一周内完成款式评分工作，三周内完成顾客试穿100%的目标，

其次，根据新品的销售评分和推广反馈确定每个门店的秋款主推款，并开始调整尺码资源，

最后，要求60天内也就是9月末完成订单成本回收任务（比如投资60万买货，销售要达到60万）

（图片来源网络）

二、淡季不淡，重在员工激活：

8月作为夏季商品的决战月，对每个服装店都是一场重要的战役。

所以，在这种重要的战役，“伤兵”是不能上战场的！

持续的高温天气，到店的人流量必然会下降，而店里长时间没客人，员工的状态难免会受到影响，甚至在店里发呆、靠货架、趴收银台、玩手机……这些不好的表现就会出现。而越是状态不好，仅有的人流量也会抓不住，最后就是生意越差。淡季生意的思想，再差的营业额也就会让人觉得越发正常了。

但是，我们可以换一个思路：正常天气下进店如10人计算，有强烈意愿的2人，一般意愿的3人，闲逛的5人。通常成交率一般也就在20%左右，成交也就2单而已。

现在高温天气，闲逛的人没有了，愿意冒着“生命危险”出来购物的，购物意愿度一定是很高的。所以高温天可能只有4人进店，是平时进店率的40%，但是成交愿意高啊，如果抓住了，大家可以看到，销售效果并不比平时差，而且员工接待量和工作量都降低很多，更容易做大单。

所以，我们除了需要给员工加强思想宣传外，还要制订额外的激励措施，去激活员工的状态；员工的状态满血，销售就会有保障；销售好了，淡季员工思想动荡就相对少了。

（图片来源网络）

三、淡季不淡，重在创新促销：

8月，作为淡季，各个店铺生意通常都不够理想，基本都会拿出打折利器吸引客户。走到大街上，放眼望去，整条街基本全是千篇一律的打折促销活动。没有任何新意，同时也让消费者心生麻木。

这个时候，如果能有一些别出心裁的促销活动更能赢得消费者的青睐。

比如，在街上人流稀少的情况下，能不能与同街异业店铺进行人流共享？你家男装，隔壁卖女装的、卖包的等等，总有一样产品是可以吸引客户的。顾客在他家买完产品再去你家买服装买能享折上折。部分有品类服装需求顾客还是会动心不是？在不知不觉中悄然提升店铺的进店率。

虽然不容易，但需要我们去实践！