作为一种新的电子商务形式，短视带货是现阶段转化率最高的形式之一。“货”在积极升级求变，用新渠道、新内容煽动消费者；或者写故事带货，或者对接一大批线上名人法宣，或者探索门店打卡测评和升级品牌形象；短视频开启了带货新时代。

　　

　　

　　将商品带入网络名人是技术和人类洞察力的阴谋。

　　

　　

　　“天不怕地不怕，我怕李佳琪说OMG”，2019年“口红哥”李佳琪成为短视频美妆行业黑马，Tik Tok上的口红试色视频红遍全网。

　　

　　

　　在大众的刻板印象中，美容行业一直是女性的天下，男性通常连红号都分不清，而大部分的美容博主都是女性。当男主播李佳琪的口红颜色测试视频一个接一个出现在消费者面前时，就有了一个很高的话题，可以迅速抓住消费者的注意力。如今，KOL社交媒体的数量正在迅速增加。要脱颖而出，差异化的IP定位和鲜明的个人特色非常重要。

　　

　　

　　据统计，李佳琪在Tik Tok近95%的粉丝都是女性，只要他尝试上色的口红很快脱销，就堪称“让代购断腿”。

　　

　　

　　随着电子商务和移动互联网的快速崛起，女性消费市场蓬勃发展。特劳特的定位理论在今天仍然适用，独特的定位可以帮助个人快速建立和传播自己的品牌。李佳琪巧妙地利用了男主播的差异化IP定位，积累了一大批女粉丝，成功掘金“她的经济”。

　　

　　

　　成为粉丝工具，引导给商家。

　　

　　

　　作为典型的内容，红海、美食短视频现在处于相对成熟的发展状态。内容和风格也多种多样，如日式小清新班、菜谱式教学班、吃播班等。如今探店课的内容也濒临破竹，高速杀出一条路。

　　

　　

　　爱教《老板》的老师迅速走红。作为吃播领域的第一位网络名人，视频评论的点赞往往超过一线明星。从去年11月开始，@郎维贤平均每两天上传一个视频，三个多月就涨了400万。截至目前，已累计粉丝1590万，点赞1.3亿。不挑食，重要的是有足够的“量”！激发观众对食物的本能欲望，挑战不可能的好奇心刺激。

　　

　　

　　店铺内容的创作者通过视频向受众(潜在消费者)提供店铺商品或服务的信息，从而达到曝光和引导店铺的目的，或者直接促成第三方交易的达成，获得流量的人将赢得天下。在短视频领域，达人是最好的流量分发渠道。利用达人的影响力，将达人聚集的流量和内容分发到所有合作店铺，引领内容市场潮流，发展“带货在线名人”的新服务业。

　　

　　

　　自建的中泰突破重围。

　　

　　

　　随着内容产业的不断延伸，新老内容分发平台变得更加专业化和多样化。依托海量的用户流量和多元化的内容表现，短视频形态将极大地消耗商品，挑战短视频生态链中的每一个环节：线上名人、供应链和中国导航，也带来新的机遇。

　　

　　

　　来自36kr的数字。

　　

　　

　　供应链通过进入直播基地切入短视频领域，通过进入本地直播基地或为直播基地供货实现业务转型。直播产业基地是电子商务的中间阶段，相当于供应链的“MCN”，链接供应链、平台和线上名人资源，实现人、货、场的匹配。综上所述，“直播产业基地就是把所有商品集中在一个地方，主播可以在这个地方直播。在这种情况下，锚的利用率是最高的”。通过整合多边资源，成为平台服务商，打造自己的中间站，突破重围。

　　

　　

　　古今江南直播产业基地有特色产业集群，发挥充分

　　

　　

　　基地为众多电商主播、电竞主播、短视频图文艺人提供全方位的配套服务：策划创作、视频拍摄、后期剪辑、直播运营、业务对接、新媒体分发，甚至主播生活必需的餐饮、娱乐、休息。基地着力打造一站式直播运营模式，引进MCN机构和直播协会，吸纳直播人才，孵化直播品牌和主播IP，推动直播和短视频行业规范化、有序化。

　　

　　

　　古今江南直播产业基地为主播和MCN提供全方位定制服务，让直播焕发青春。古今江南直播产业基地为创业团队或个人提供了“时间银行”服务，帮助他们在创业初期克服资金的“考验”，专注于内容创作，而不是为场地租赁等琐事发愁。基地通过线上平台展示，帮助宣传和拓展商机。

　　

　　

　　直播行业“时间银行”的建立，不仅是为了帮助服务直播和短视频的创业团队或个人克服初期困难，也是为了方便基地内所有主播团队或个人就近实现精准匹配和对接，从而节省时间和成本。

　　

　　

　　这是一个共生合作的时代，主播对商品深度和广度的需求，和供应商对主播的需求一样强烈。信息交流和资源整合非常重要。在这个过程中，古今江南直播产业基地整合了线上名人达人、MCN机构、商品供应链等资源，在线下线下线上开展生态建设。

　　

　　

　　结论语言

　　

　　

　　短视的波段商品改变了商品与消费者之间的连接方式和体验，未来的玩法将更加多样化。古今江南直播产业基地期待与优秀直播人才和团队的精彩相遇！