如何在Tik Tok玩直播送餐：三步教你直播送餐！

　　

　　

　　

　　

　　

　　直播这么热，Tik Tok这么热，你在Tik Tok玩过直播吗？你说太难玩了？今天教你玩Tik Tok直播带货三步走。让我们一起快速学习吧！

　　

　　

　　如何打开和使用直播间的基本工具？

　　

　　

　　第一，直播购物车。

　　

　　

　　首先，打开直播就是打开直播权限，需要打开个人主页【窗口权限】。打开权限后，会自动打开直播购物车权限，以便在直播加载时进行加载。

　　

　　

　　

　　

　　

　　打开入口：打开Tik Tok app-点击【我】-点击【创作者服务中心】-商品分享。

　　

　　

　　个人主页窗口权限的打开要求：

　　

　　

　　1.账户需要实名认证；

　　

　　

　　2.个人主页视频数量(已打开且已审批)10个；

　　

　　

　　3.账号粉丝数应该> 1000。

　　

　　

　　二、货物上下。

　　

　　

　　打开权限的下一步是上下播放商品。产品必须放在个人主页的窗口上，然后才能添加到购物车中，并在广播之前或期间向用户显示。

　　

　　

　　1.直播前添加产品的方法：打开Tik Tok app-点击[]-滑动至[直播]-选择[添加直播产品]。

　　

　　

　　

　　

　　

　　2.直播时的装卸货方式：点击直播间右下角【购物车】-选择【添加直播商品】。

　　

　　

　　

　　

　　

　　第三，Tik Tok店。

　　

　　

　　Tik Tok已经切断了第三方平台，可以直接使用Tik Tok店添加商品，实现商品销售。同时，用户可以在APP中直接购买，无需跳转。

　　

　　

　　开店流程：手机和电脑都可以操作。

　　

　　

　　手机开通流程：打开Tik Tok app，进入“我”个人主页，点击[]-【创作者服务中心】-【商品分享】-【开店】，按要求填写，上传相关证件信息。

　　

　　

　　

　　

　　

　　电脑开通流程：打开Shockshop业务管理后端网站，进入业务后端，按要求填写相关信息。

　　

　　

　　所有信息提交后，需要1到3个工作日。信息审核通过后，就可以开Tik Tok店带货了。

　　

　　

　　如何操作基于Tik Tok算法的账户？

　　

　　

　　Tik Tok会根据数据反馈判断什么样的人喜欢你的视频。Tik Tok算法给每个用户贴标签，给内容贴标签，然后通过标签进行匹配。

　　

　　

　　您的帐户标签是从您每次发布的内容中提取的。如果你的内容吸引了更多人的好评，就会被这些人贴上标签，所以内容的垂直度很重要。

　　

　　

　　1.账号介绍：简洁而直播展现出鲜明的个性，第一印象很重要。

　　

　　

　　2.视频封面：展现了人的设计的统一性和可信度，内容的统一性，充满视觉张力。别忘了这是一个“看脸的世界”。

　　

　　

　　3.视频内容：不要单纯追求热点，要符合人的设计永远是内容生产的基本原则。

　　

　　

　　4.互动行为：评论互动，使用口语化、幽默化的语言，私信互动则注重回答的专业性和权威性。

　　

　　

　　如何在直播间完成收割转化？

　　

　　

　　一是提高直播间的流量。

　　

　　

　　

　　

　　

　　提高直播间流量就是利用公域流量积累私域流量，营造直播间氛围，获得更多直播间人气。

　　

　　

　　1.公共域流量。

　　

　　

　　城市、专题页面(平台推出的直播活动)、短视频、直播推荐流、直播广场。

　　

　　

　　2.私有域流量。

　　

　　

　　账号信息(昵称、标志)、关注页面(顶泡、直播流、短视频)、预览短视频、直播花絮短视频。

　　

　　

　　3.短视频被引流到直播室。

　　

　　

　　这是Tik Tok公共流量池吸纳流量最重要的方式，也是Tik Tok首创。

　　

公域流量来源，是优化最主要的方向。

　　

二、提高直播间人气

　　

1、产品顺序及福利玩法

　　

产品顺序对于直播间在线人气、流量影响非常大。

　　

　　

直播开场时发放宠粉福利，比如下图常见的宠粉引流产品组合：

　　

　　

或者直播间买一送一、拍1发4、定点秒S、组合产品特惠、抽奖、红包等都可以灵活的在直播间穿插运用。具体的直播间福利玩法很多，多关注几个头部主播，学学他们的玩法，照葫芦画瓢即可，所有的营销套路其实都相通。

　　

宠粉款之后就是利润款（利润高的产品）

　　

注意：利润款和宠粉款要相关，方便主播将宠粉款的产品成功的过度到利润款商品。采用宠粉+利润、宠粉+利润...这样一个产品顺序去直播，才能留人和提高新粉成交率。

　　

2、投放能力

　　

比如dou+、feed流，投放并不是盲目的砸钱，要有方法有技巧，尽可能的提升ROI。投放时要掌握2个原则：

　　

（1）递进式、对比式投放，计算ROI

　　

比如先投一个尔白，再投500元、1000元，这样递进式的去投放，计算每次投放的ROI。还要对比投放之前和投放之后的直播间人气转化对比，不能只投不管数据分析。

　　

（2）针对性的制作投放载体短视频

　　

通过投放短视频来给直播间加热，制作的短视频首要是要跟直播间带货的产品相关，更好提升转化率。

　　

随着直播带货的进一步发展，电商三要素“人、货、场”或许都将继续演变，从长远来看，谁能在这场新的变革中占据先机并打通商业模式，谁就将占据领地优势并借此实现弯道逆袭。