目录

　　

　　

　　1.中国在线直播市场。

　　

　　

　　1.1网络名人的发展，中国。

　　

　　

　　1.2中国网络名人分类。

　　

　　

　　1.3中国在线名人经济产业链构成。

　　

　　

　　二、网络直播的市场现状。

　　

　　

　　2.1市场规模

　　

　　

　　2.2新的市场形势。

　　

　　

　　三.平台开发资源。

　　

　　

　　3.1人力资源。

　　

　　

　　3.2设备资源。

　　

　　

　　3.3发展基金。

　　

　　

　　第四，直播市场预测。

　　

　　

　　动词（verb的缩写）利润模型

　　

　　

　　5.1奖励收入

　　

　　

　　5.2广告收入。

　　

　　

　　5.3电商收入。

　　

　　

　　5.4会员增值服务。

　　

　　

　　不及物动词团队建设计划。

　　

　　

　　6.1施工队人员组织结构。

　　

　　

　　6.2一般工作人员细则。

　　

　　

　　6.3工作纪律。

　　

　　

　　6.4财务制度。

　　

　　

　　6.5团队绩效。

　　

　　

　　6.6公司规划。

　　

　　

　　七、项目投融资计划。

　　

　　

　　7.1成本估算。

　　

　　

　　7.2利润预测。

　　

　　

　　7.3融资结构。

　　

　　

　　7.4资金管理原则。

　　

　　

　　7.5基金管理程序。

　　

　　

　　7.6重大决策和会议监督程序。

　　

　　

　　# 1.中国在线直播市场。

　　

　　

　　# 1.1中国网络名人发展。

　　

　　

　　网络名人1.0。

　　

　　

　　互联网还处于文字和图片时代，博客和论坛是信息传播的主要阵地。主流声音虽然是大趋势，但却能以低俗、恶搞等独特风格迅速赢得网友关注，可谓“无个性无网红”。《冯姐》《芙蓉姐姐》因为颠覆了大众的传统审美趣味，从而拉开了网络世界低俗丑陋文化的序幕，迅速得到传播。

　　

　　

　　网络名人2.0。

　　

　　

　　:PC互联网用户数量爆发式增长，视频通信成为新的通信杠杆。网民对刺激、偷窥、想象等荷尔蒙的渴望，为节目主播的崛起提供了良好的土壤。几乎成了主播以“出位”表演吸引眼球的“标配”，网络直播平台也开始频繁涉及“色情”“低俗”。周杰伦一场演唱会最多有几万人。然而，一个在网上直播的视频名人可以达到几十万人，资本开始涌入直播行业。

　　

　　

　　网络名人3.0。

　　

　　

　　移动互联网时代，移动视频有着无与伦比的传播能力和营销价值，也让每个人都有成为网络名人的可能。在团队的包装创作下，网络名人成为了一个IP，热点不断爆发，为他们赢得了持久的关注。精准的传播人群和趋于零的营销成本让他们离“钞票”越来越近，网络名人经济火了。

　　

　　

　　# 1.2中国网络名人分类。

　　

　　

　　1.自媒体网上名人：Papi酱、李、寇口椒、王尼玛.

　　

　　

　　2.网络热门名人：冯姐、芙蓉姐姐、犀利哥、穆、钱志军.

　　

　　

　　3.淘女孩：张大奕、悉尼、大金、陈丹丹、赵大喜、樱花萘.

　　

　　

　　4.主播网上名人：小姐、沈曼、小智、吴武凯、若风、mini、齐格.

　　

　　

　　5.网上带货名人：薇娅、辛友芝、李佳琪、娃娃姐、萍蓉、散打哥.

　　

　　

　　# 1.3中国在线名人经济产业链构成。

　　

　　

　　一方面，直播平台仍然处于亏损状态。另一方面，网络名人的成本也在上升。目前，网络名人经济已初步形成上、中、下游紧密相连的专业化生产产业链。线上名人更像是一个产品，上游负责生产产品，中游负责推广产品，下游负责销售产品，从而形成了一个有推广渠道、有内容、有销售渠道的营销闭环。不同的网络名人实现方式也不同，但实现的主要渠道是广告、奖励、电商收入和付费服务。当网络名人成为IP后，其实现能力会更强，形象代言、出书、进入影视行业、衍生制作等都可能作为实现途径。

　　

　　

　　#二。网络直播的市场现状。

　　

　　

　　# 2.1市场规模。

　　

　　

　　数据显示，2015年直播平台数量达到200个，平台市场达到90亿，平台用户达到2亿，同时在线用户超过400万，平均同时在线房间数达到。

　　

　　

　　3,000;2016年，直播行业用户数量暴增。据统计调查，截至2016年6月，网络直播服务用户数已达3.25人。

　　

　　

　　十亿，acc

　　

　　

　　复合年增长率为41%。得益于移动终端的全面普及、网络环境的不断优化以及年轻人娱乐消费的升级，移动直播重新定义了全场景、年轻化的泛娱乐模式，未来将会出现越来越多适合移动直播的内容。

　　

　　

　　# 2.2新的市场形势。

　　

　　

　　1、明星+视频直播，放大叠加品牌价值及宣传效果

　　

　　

　　从2015年开始，视频直播软件在大众的娱乐生活中悄然流行。网络主播通过手机摄像头瞬间与粉丝聊天互动，让网友看到移动直播的魅力。到了2016年，越来越多的明星开始参与这场狂欢。2016年4月7日，女演员刘涛进入直播平台，为网友直播自己新剧《欢乐颂》发布会的消息。经过短短两个小时的直播，传播效果惊人：最高同时在线用户数超过17万，总观看人数71万。而《跑男》年第四季度。

　　

播发布会上，跑男的7位成员也通过腾讯直播与网友互动。在Angelababy不惧形象，大秀活人“表情包”的10分钟内，在线观看人数超过了33万，全程总观看人数过百万

　　

在这些惊人的数字下，越来越多的营销方看到了直播平台与明星组合叠加的宣传效应。

　　

毫无疑问，直播是一个将明星IP品牌价值放大的平台，是继博客、微博、小咖秀之后兴起的又一绝佳的自媒体平台。明星+视频直播的方式，将会成为娱乐界的一大“吸粉利器”。

　　

2、PC端用户大量转向移动端

　　

随着智能手机硬件的不断提升，手机、ipad等移动设备已经逐渐成为人们日常使用最为频繁的硬件，用户体验度也越来越好，使得网民活跃度有较为明显的提升，重度用户数量也在剧增，2016年大量的PC端用户基本已经完成向移动端转移。

　　

3、资本的迅猛注入

　　

网络视频直播更是一改往日低调的态度，频繁曝光更是成为资本追逐的热点。2016年在线直播给了国内直播行业一个彩蛋，一方面是全球移动直播鼻祖Meerkat关闭直播业务，一方面国内的直播创业公司获得巨额融资。

　　

在资本市场的支持下，网络视频直播市场也开始了烧钱大战，已达到快速占领市场的目的。其中对于内容上的投入更是各家投入的焦点，尤其是拥有粉丝量的优质主播，将是未来两年游戏直播行业争夺的重点。

　　

# 三、平台发展资源

　　

发展直播平台所需的资源包括人力资源、设备资源和发展资金等几个方面的资源支持。

　　

# 3.1人力资源

　　

完成互动直播平台所需的人力资源主要包括团队管艺、运营总监、行政人员和财务。

　　

根据目前的发展要求，在互动直播平台发展初期，除负责运营的人员外，其他方面的人员可以由资源平台的其他部分人员兼任，以降低人力资源成本。在发展过程中，根据需要逐步引入完善各部分人员结构。

　　

# 3.2 设备资源

　　

直播平台初期所需要的设备包括：笔记本电脑数码相机、移动存储设备和一些办公耗材。可以考虑和其他部门共用办公设备，以降低设备投入成本。

　　

# 3.3 发展资金

　　

互动直播平台初期的发展资金包括三部分：购买设备资金、人员补助、宣传策划费用。其中设备资金和人员补助可以根据人员数量等做出大致预算。

　　

# 四、直播市场预测

　　

据中商产业研究院《2017-2022年中国直播行业市场前景及投资机会研究报告》数据显示,随着智能手机的普及,手机网民数量持续增长,2017年中国手机网民数量将达到7.53亿人,增长率为8.4%。凭借着庞大的网民规模为直播行业的发展提供了用户保障。

　　

随着中国娱乐直播行业逐步成熟,盈利手段除了广告、主播礼物抽身以外,还结合娱乐、教育、新闻等领域,全面布局圈产业链,预计2017年中国娱乐直播行业市场规模有望突破100亿元,未来将继续保持高速增长，2018年市场规模将进一步扩大

　　

# 五、盈利模式

　　

# 5.1 打赏收入

　　

打赏 分成

　　

互 动 扶持

　　

观众付费充值买礼物送给主播，平台将礼物转化成虚拟币，主播对虚拟币提现，由平台抽成。根据自己的直播特色，设置平台各种礼物图片及类型。比如我们的一些客户，就脑洞大开，用辣条、羽毛等作为礼物名称，增加平台特色，区别于其他平台。

　　

# 5.2 广告收入

　　

展示广告

　　

数据反馈

　　

效果 广告 展示

　　

反馈 投放 广告

　　

直播平台负责在App中(包括banner、直播广告图等)、直播室中或直播礼物中植入广告主广告，按展示/点击或购买情况与广告主结算费用。

　　

# 5.3 电商收入

　　

分成 互动

　　

展示 分成 访问/购买

　　

主播红人有自己的店铺(淘宝店、微店等等)，或者有店铺需要主播进行营销推广，主播在直播时，推荐店铺商品，用户直接一键购买或者加入购物车，直播同时有优惠或参与竞拍，最终主播与直播平台按照既定比例分成

　　

# 5.4 会员增值服务

　　

l 会员增值服务

　　

会员可分主播和观众两类，可分别在付费成为会员后，收获专属特权，如：对于会员主播，可以提供的一些特权：

　　

① 直播室开放更多功能权限，如：添加场控、提高聊天室人员上限、收入翻倍、开通私密直播室等;

　　

②身份特权，如：尊贵勋章、升级提速、首页推荐等。

　　

l 对于会员观众，可以提供的一些特权：

　　

① 功能特权，如：个性点赞、特权礼物、视频连线、隐身入场等

　　

②身份特权，如：头像美化、会员标识等、入场特效

　　

③内容特权，如：观看指定(付费)内容

　　

④更多其他定制特权，可根据直播间特点进行定制

　　

# 六、团队建设方案

　　

# 6.1建设团队人员组织架构

　　

1、运营总监：

　　

宏观负责平台整体搭建和运营工作，为团队最终决策人，对最终结果负责。

　　

2、团队艺管：

　　

为团队主导人的工作提供建议和支持，协助主播完成日常工作。

　　

3、行政人员

　　

l 加强对外联络，拓展公关业务，促进公司与社会各界的广泛合作和友好往来，树立良好的企业形象。

　　

l 负责相关行政类文件的审核、编号、立卷、存档工作。

　　

l 负责督促各部门贯彻执行，及时了解和反馈有关信息。

　　

l 完善物品的管理工作及各项后勤保障工作

　　

l 根据各部门对人力资源的需求，作好员工的招聘、考核、选拔、调配、离职等工作。

　　

4、财务人员

　　

对各经营科目的经济事项办理收支结算时，必须按财务管理制度和开支标准等有关规定严格进行审查，并填制相对应的会计科目的记账凭证；装订会计凭证，保证记账凭证摘要一栏抓住重点。

　　

l 根据财会制度，完成总账登记工作，并复核会计凭证的真实性、合法性。

　　

l 负责进行期末结账，进行总账与明细账的对账工作，保证账账相符；定期对所经营的财产、财物进行核对，做到账实相符。

　　

l 为统计、预算、审计等相关部门及相关项目提供所需财务数据。

　　

# 6.2员工通则

　　

现代公司的各项管理最终体现在对人的管理上，只有科学的员工管理制度才能保证各个部门员工各就各位，各守其职从而实现公司的高效运转。

　　

（1）所有员工都必须严格遵守、自觉执行公司的各项规章制度

　　

（2）忠于职守，关心公司、爱护公司、自觉维护公司利益

　　

（3）按照公司规定的岗位时间上下班，完成岗位职责。

　　

（4）爱护公司财产，不浪费，不损公肥私。

　　

（5）服从上级领导的工作安排和调度，按时、按质、按量完成岗位任务和领导临时交办的任务。

　　

（6）坚持客户至上、需求为王，为网民和客户提供优质服务。

　　

（7）遵守公司各项规章制度和工作流程，正确使用电脑、打印机等生产工具和劳动保护用品。

　　

（8）敬业乐业，钻研业务，讲求效率、追求效益。

　　

（9）顾大局、识大体，相互团结、主动配合，共同维护公司良好形象。

　　

# 6.3工作纪律

　　

1、仪容仪表

　　

工作时间内保持良好的精神面貌，举止得体、仪态端正、着装整洁、语言规范，不得奇装异服、言行失范。

　　

2、岗位纪律

　　

(1) 按时上、下班，旅行岗位职责，不迟到、早退和脱岗。

　　

(2) 上班时间不允许玩游戏、吃零食、打瞌睡等于工作无关的行为。

　　

(3) 上班时间不允许因私事长时间占用工作电话。

　　

(4) 节约使用耗材、电脑、照明等办公资源。

　　

(5) 严守公司秘密，未经许可，不得将工作中形成的文档、文件或软件以任何形式传播到公司以外的电脑，严禁传播、转移和泄漏公司的各项信息、成果及商业机密。

　　

(6) 出公事外，任何人不得使用公司名义做其他用途，滥用公司名义可视作欺诈行为，公司有权提起法律诉讼，并保留索赔权利。

　　

# 6.4财务制度

　　

(1)

　　

财务人员都认真执行岗位责任制，各司其职，相互配合，如实反映和严格监督经济活动。记账、算账、报账必须做到手续完备、内容真实、数字准确、日清月结、近期报账。

　　

(2) 财务人员在办理会计事物中，必须坚持原则，照章办事。对于违反财经和财务制度事项，必须拒绝付款、拒绝报销或拒绝执行，并及时向总经理报告。

　　

（3）财务人员力求稳定，不随便调动。财务人员调动工作和因故离职，必须与接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的，不得离职，亦不得中断会计工作。移交交接包括移交人经管的会计凭证、报表、账目、公章、实物及未了事项等。

　　

# 6.5 团队绩效

　　

l 主播薪资结构：底薪+提成+绩效

　　

保底三千 （收益大于等于三千不发保底）

　　

连续两个月发保底 公司将根据实际情况辞退该主播

　　

l 艺管：底薪四千五加提成 注：连续两个月旗下主播业绩达不到3W 公司将根据实际情况予以辞退

　　

艺管奖金制定：

　　

团体收益最高 奖励500

　　

打破上月收益最高 奖励500

　　

全勤奖 奖励500

　　

l 直播提成:

　　

P1:当月总流水1W 提成40%

　　

P2:当月总流水3W 提成45%

　　

P3:当月总流水7W 提成50%

　　

P4:当月总流水15W 提成55%

　　

l 奇秀提成：

　　

P1：旗下主播合总流水达3W 提成2%

　　

P2：旗下主播合总流水达8W 提成4%

　　

P3：旗下主播合总流水达15W 提成6%

　　

P4: 旗下主播合总流水达30W 提成8%

　　

P5：旗下主播合总流水达50W提成10%

　　

# 6.6 公司规划

　　

总流水10w以上主播打造2-3个

　　

总流水3-5w主播5-10个

　　

总流水1-3w主播10个

　　

# 七、项目投融资计划

　　

# 7.1 成本估算

　　

项目前期需要资金100-150万元，主要为项目的场地租赁和装修、推广等。计划租赁20-30个房间，作为办公、化妆、舞蹈使用。

　　

类别

　　

成本（元/月）

　　

---|---|---

　　

固定投入

　　

装修

　　

20-30w

　　

软装+电脑声卡配件

　　

1w-2w

　　

每月投入

　　

房租

　　

2-4w

　　

人员成本

　　

3-5w

　　

电水费

　　

0.2w

　　

平台推广运营

　　

0.8w

　　

# 7.2 盈利预测

　　

一季度

　　

二季度

　　

三季度

　　

四季度

　　

---|---|---|---|---

　　

广告

　　

10w

　　

15w

　　

20w

　　

25w

　　

频道礼物

　　

5w

　　

7w

　　

8w

　　

10 w

　　

提成

　　

10w

　　

17w

　　

22w

　　

25w

　　

商品销售

　　

5w

　　

10w

　　

15w

　　

20w

　　

会员充值

　　

10w

　　

18w

　　

25w

　　

30W

　　

# 7.3 融资结构

　　

我方负责技术及平台日常运营管理，同时也参与股权认缴，我方出资10w-20w认购20%股权,,另外技术入股20%，占总投资的40%。

　　

合作方出资100w-120w，占总投资的60%。

　　

分工为半年或者一年，拿纯利润的50%分红

　　

# 7.4资金管理原则

　　

项目合作资金管理原则是：集中管理、专款专用、合理节约、提高效率。

　　

# 7.5资金管理程序

　　

一是由财务部建立专款账户，单列财务收支情况。

　　

二是由项目公司按照制定的财务管理制度、资金使用计划等使用资金。主要流程为：支付申请――支付审批――支付复核――办理支付――财务做帐。

　　

三是由双方认可的第三方监管机构定期对资金进行抽查审核，每年底提交审计报告。

　　

四是投资方对资金使用提出意见。

　　

# 7.6 重大决策与会议监管程序

　　

项目发起人负责项目合作资金的筹划、决策、使用、监督、检查工作，确保项目合作资金能够统筹兼顾、综合平衡、安全高效。

　　

组建项目合作资金管理机构，即财务部，负责资金计划的制定和货币资金的日常管理。

　　

建立第三方监管体系（主要由会计事务所组成），对项目合作资金的用款计划和实际使用情况进行日常的监督管控。

　　

财务部及第三方资金监管机构应参加项目组的年、季、月计划会等重大事宜决策会议，凡涉及项目资金使用、项目营销、项目招标等会议均应通知资金管理办公室参加，在有违背或偏离本经营管理方案的经营决策时，第三方资金监管机构有一票否决权。