判断一个婴儿游泳馆是否经营得好，不仅要看他有多少会员，也要看他新会员数量怎么样，还应该关注的是他的续卡率。

续卡率越高，说明宝宝、家长对该婴儿游泳馆的认可度越高。

而宝宝与老师的关系最近，因此可以说老师是决定续卡率成败的关键因素。要想提高续卡率，跟很多因素有关，前面我们也分享过，今天水熊猫就聊一聊老师在续卡过程中扮演的重要角色。

1、老师要提高对宝宝的关注

来报水育课程的家长一般分为两类

第一是家庭注重早期教育的理念，经济基础相对轻松

第二是孩子出现了发育迟缓的症状，家长迫切的希望通过早教引导孩子，让他不要输在人生的起跑线上。

水育早期教育他不像文化补习课，艺术课，那样很容易看到成效，早期教育是一个打根基的过程，我们在遵循教育本质的同时，一定要适时关注孩子，让他们感受到爱。

用行动去呵护每个孩子，让他们愿意跟老师一起，来婴儿游泳馆上水育课。水熊猫作为一家专业水育早教

婴儿游泳加盟机构，提供全方面的服务！

2、提高自己的教学质量

水育教育也是教育中心，本质还是教书育人，只不过水育早教可能教的不仅仅只是知识点，更多的是行为习惯的改变，自信心的提升，自我的觉悟等。

一个水育早教中心得业绩好坏的根本还是教学质量，营销的策略和手段只能保证机构存活，存在多久还是得靠教学品质。

因此水育老师一定要注重自己的教学品质的提升。水育早教的教学要求有几个要求，专业与否，孩子参与度高不高，家长是否满意等。

优质高效不仅仅是体现在家长报课上，而是要贯彻到每次水育课堂里面去，这就需要我们平时要有扎实的教学功夫，要让孩子真正在水育课堂上的快乐，学得扎实。

因此要实现这一点，就对老师们在教学上提出了很高的要求，要求老师们要像对待汇报课一样对待每一次课，每一节课，要认真细致的备课，精心设计每一个课堂环节。

每一次上课都带着兴奋、紧张、期待的心情走进教室，走向孩子。让孩子学到了知识，又认可了老师。

3、针对宝宝的发展跟家长进行沟通

有些家长觉得孩子已经学会潜水了，就不用续卡了。

造成这种情况的原因是，老师没有针对宝宝的发展跟家长进行沟通。

在保证续卡的同时，更为重要的优秀宝宝是最好的宣传单，是我们婴儿游泳馆插在家长心中的一面大旗。

所以，水育老师必须重视跟优秀生家长的沟通。

怎么沟通呢？

方法是，跟家长一起对宝宝的发展进行规划。

现阶段宝宝已经可以初级潜水啦，那下阶段呢？

所以，我们准备这样给宝宝制订更为系统教学计划和培养方案。

“家长，您看宝贝在这里很适应，也学会了初级潜水，我相信他如果继续待下去，体能，智能一定能取得更大的进步。

教育是一个持续的过程，尤其是早教与技能，我们现在给他打下的基础越牢固，学会游泳技能的时间就会越快！选择水熊猫选择未来！

4、续卡工作应从第一节课开始

续卡工作的时间，续卡工作应该贯穿每一节课的始末，从水育老师的第一节课起，续卡工作就已经开始了。

最后一节课时，临阵磨枪已经迟了。

有的老师认为，续卡就是让家长交钱，最后一节课再引导家长就ok了。

其实那样，只会让家长感到厌烦。

续卡关乎很多环节，水育中心实力，环境，老师专业度，销售的话术，续费的策略等等。

老师要明白，每次上课都是一次续卡的沟通，每次电话都是续卡的积累，课时末的续班就变成了顺理成章的事情，不需要告诉家长该缴费了，只需要告诉家长，下一阶段您孩子得到什么就可以了。

如果希望家长十分配合你，你就要将一些教育理念慢慢地逐步灌输给家长，这个工作很重要，如果做好了，你就能做到超过100%的续班率。因为口口相传的威力可是很大的。

5、把握好续卡的契机

除了上面所说的工作之外，续卡也要把握好时机，每次上课一定要严密注意缺课的孩子，试想一个孩子24次课，缺课5次以上，你还能将他拉回来吗？

所以，平常的上课率也可以看得出这个宝宝的将来的续卡率，缺课了一定要电话了解情况，制定相应的解决办法。

续卡之前的最后一次课也很重要，一定要想尽办法让所有的孩子来上完最后的课程，家长会也是这样，一定要想尽办法让更多的爸爸妈妈带领上课，因为来了，你总有机会让他们感受你的真诚。

另外，每逢节日上课很重要，在这一天可以给孩子一些鼓励和赞赏，不要吝啬您的鼓励和小礼物。

当然，从水育老师身上入手提高续卡率，水育早教中心应注意一点，就是给水育师足够的空间，让其发挥老师的作用，切忌设定条条框框制约老师的积极性。