现在很多人都想着挣钱。能学习的有很多，但是大多数都是有门槛，特别是高薪的工作，都是需要才华的。很多人就选着了做生意，大家都觉得生意好做，一般有亲戚家做生意的，不乏会听到“某某某做什么，今年挣了大钱”“谁谁谁做什么，一个月挣了好几万”，“那个那个做什么，生意好到爆炸”等等等，这种话或多或少都有听到过，可是生意真的好做吗？

其实不然，若是几年前，也许会挣不少，可是现在时代不一样了，先机都被别人抢了，现在去最多喝点汤，而且竞争压力特别大，有可能你是汤，被其它人喝了。当然大家也会选择一些小本生意，成本不高的。时间自由，家庭工作两不误，又比上班学习。而且大多数人都看到了敌人的成功，以为自己做生意也可以成功。这就是连锁反应。

一、案例背景

周姐是一名单亲妈妈，平时为了照顾孩子，也不敢做一些长期的，只能选择一些临时工，做些家政，或者发一些传单，但是这个始终工资不稳定，而且小孩马上要读书了，又是一笔费用。周姐特别有压力，但是又无从下手。

父母见她这么劳累，也不是办法，就建议她开的门店，学着做生意，这样又能兼顾孩子，又能挣钱。还顺带给周姐举例子，你张叔，开了家小超市，现在可挣钱了，而且还不累。周姐思考了很久，决定还是开一家小超市，位置也在小区，这样孩子也能照顾到，也有一笔收入。

说开就开，周姐确实是能干人，很快就把小超市张罗起来了，刚开始做了开业大酬宾，活动力度也挺大的，人流量确实不错。正当周姐以为好日子好来临的时候，现实再次给了周姐当头一棒，活动结束了，周姐就发现没什么人来了，原来，小区不止只有周姐一家小超市，在小区其它地方还有两三家，之前顾客图便宜，就多走了几步路，现在也没啥活动，就在离自己最近的超市购买东西了，或者去大超市。

周姐为了拉客流，就又做起了活动，张叔知道之后，就在劝周姐，不要老是做活动，要有其它的点子能锁定客户才行，周姐没有听张叔的好言相劝。一意孤行地做活动。结果在没货进货的时候才发现，基本没有学习，反而还亏损了一万多。

这可把周姐吓坏了，本来开这个店就算父母支持的“养老钱”，现在不仅没赚，还亏损了一万多，周姐有点力不从心了，感觉自己不是做生意的料，但是转眼一想，店都已经开起来了，咬咬牙，一定要做出名堂，这样才对得起父母，也能给孩子好一点的生活。但是现在的周姐陷入没有客流的情况，如果一直做打折，客流量会增加，但是不好掌握，容易亏本。

周姐想到了张叔，想张叔帮忙支招，张叔也没有计较之前的事情，看到周姐不容易，还带着小孩。就给周姐支了一招，周姐也靠这个方法，拿到了一小区的订单。

二、改变策略，免费送桶装水

现在由于生活水平越来越高，基本上家家户户都在注意身体健康了，饮用水是家家户户都必备的，有些家庭安装了净化器，但是喝水还是会烧开再喝，这样很不方便，桶装水就进入到大家的视线里面，一般一个家庭一个周就要喝一桶桶装水，一桶桶装水的价格在15元左右，这是每个周的必要支出，有的家庭人口数量比较多，一个周一桶水还不够。

周姐根据张叔的建议，就在桶装水上面做了文章，住户只要扫码加，进入小卖部用户群，就能够享受一个月免费领取3桶饮用水的特权，对于住户也不难，本来就喜欢贪一些小便宜，而且对他来说就是举手之劳，还可以节约一笔开支，何乐而不为呢？

就这样，大家相互转告，很快周姐的第一个群就加满了。这样下去，好像也不能挣钱样，不是还是亏本吗？其实这是张叔教的引流的办法，还有后续。后续就是找到想要做广告的商家，告诉他们自己有办法让他们的广告直接入户，而且基本上天天都能看见。就是把广告附在桶装水上，这样不仅能入户，还可以让接水的住户天天看见。

周姐就靠这个方法，找到几家想打广告的商家合作，两个月就把本钱赚回来不说，还盈利2万。还扩大了自己的规模，慢慢地周姐拿下了附近好几个小区的广告费。