展开全文为了使其产品快速进入市场，世界著名公司立顿公司在开业之初举办了一场精彩的演出。他们买了一些小猪，小心翼翼地用丝带包扎好，插上一面写着“我要去立顿市场”的小旗，然后开车带着它们穿过市区，以引起人们的注意，从而达到让商品出名的目的。做广告需要很多

　　展开全文

　　为了使其产品快速进入市场，世界著名公司立顿公司在开业之初举办了一场精彩的演出。他们买了一些小猪，小心翼翼地用丝带包扎好，插上一面写着“我要去立顿市场”的小旗，然后开车带着它们穿过市区，以引起人们的注意，从而达到让商品出名的目的。

　　做广告需要很多钱，但是如果你很有创意，你可以用最少的钱做出很大的改变，让广告生动起来。茶叶公司和猪马没关系。在公司公关人员的策划牵线搭桥下，猪成了推广的英雄，企业腾飞。

　　相比之下，我们的一些企业仍然坚持传统的营销模式，促销方法习惯于跟风，以至于引入的促销方法要么跟风，要么背离市场，导致竞争激烈，经营困难。

　　点评：在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争，营销策略也是一种竞争手段。如何以较少的投入获得轰动效应，成为众多商家争夺和吸引客户的又一热点。聪明的经营者不妨从立顿茶叶公司促销的成功经验中得到一些启示，针对不同层次的消费者需求做出一些巧妙的促销技巧，从而快速实现销售目标。

　　第二，流水的声音也能卖高价

　　芬克是一名美国商人。在一次度假旅行中，瀑布的声音激励了他。他带着立体声录音机，去一些人烟稀少的地方观光。他录下溪流、瀑布、溪流、飞鸟等声音，然后回到城里复制磁带高价出售。没想到，他的生意很红火，尤其是买《水声》的客户，更是源源不断。费内克知道许多城市居民遭受各种噪音干扰，但他们无法摆脱它们。这种奇妙的商品能把人带入大自然的奇妙境界，能让在繁华都市生活过的人暂时忘记世间的烦恼，能让很多失眠者伴着水声安详入睡。

　　评论：处处注意商机。当我们抱怨生意难做的时候，无数的商机溜走或者等待我们去发掘。探索新的商机比跟风更有前景，因为谁发现新的商机，谁就是市场的垄断者。没有竞争，可以随意奔跑。但需要强调的是，只有需求存在，营销创新才能构成新的商机，否则毫无价值。

　　第三，把梳子卖给和尚

　　一个营销经理想测试他的员工，所以他给了他们一个问题，然后把梳子卖给了和尚。

　　第一个人：出门骂。没有狗经理或者和尚有头发，他卖梳子！找个酒馆，喝醉了，睡觉，跟经理说和尚没头发，梳子卖不出去！经理笑了。我还需要你告诉我和尚没有头发。

　　第二个人：我来到一个寺庙，找到一个和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子。和尚说，我没用。那人又把经理的作业说了一遍，说卖不出去就丢工作。你应该发发慈悲！和尚买了一个。

　　第三个人：我也是来一个寺庙卖梳子的。和尚说，我真的不需要他们。那人在庙里转了一圈，对和尚说，你要诚心拜佛吗？和尚说，是的。诚意需要尊重，和尚说。那人说，你看，很多朝圣者都是远道而来。他们非常虔诚，但他们尘土飞扬，蓬头垢面。他们怎么能敬佛呢？如果在庙里买几把梳子，给这些香客梳整齐头发，洗洗脸，岂不是对佛祖的尊重？和尚说合理，就买了十个。

　　第四个人：我也是来一个寺庙卖梳子的。和尚说，我真的不需要他们。那人对和尚说，如果寺庙里准备一些梳子作为香客的礼物，既实惠又有意义，香火会更旺。和尚想了想，有道理，就买了100把梳子。

　　第五个人：我也是来一个寺庙卖梳子的。和尚说，我真的不需要他们。那人对和尚说，你是和尚，书法很有造诣。如果把自己的字刻在梳子上，刻一些“平安梳”和“积善梳”给香客，是不是既弘扬了佛教，又是书法？老和尚笑了笑，给了无限佛！买了1000把梳子。

　　第六个人：我也是来一个寺庙卖梳子的。和尚说，我真的不需要他们。那人对和尚说了些什么，却卖了一万把梳子。

　　那人说了什么？

　　他对和尚说，梳子是男女互相信靠的必备之物，经常由女朝圣者携带。如果师父能照在梳子上，成为他们的护身符，不仅能积善，还能保佑平安。很多香客还可以请自己的亲朋好友祝福平安，弘扬佛法，宣传我寺的名字，岂不是一件大好事？师傅有什么理由不做？阿弥陀佛，好！很好！主人双手合十，施主有此美意，老衲岂能不从？

　　就这样，寺庙买了一万，取名“稷山梳”、“平安梳”，师傅亲自为香客开灯，非常红火。当然凯光捐的钱不便宜！

　　学生看，第一人称太受传统观念束缚，不适合销售用常识考虑销售。

　　第二个人是卖慈悲，这是最低的销售方式，叫“磕头营销”，不能长久。

　　三四个人想到客户，可以说是“客户满意战略”，自然会有好结果。

　　第五人既能满足顾客，又能迎合顾客心理，自然不会差。

　　第六人已经达到了物我兼备的境界也就不足为奇了。他不是卖梳子，而是卖护身符，让客户价值最大化。

　　前五个人回去向经理汇报，第六个人没有回去。他去找更多的修道院。他发现了一个市场，他想自己做。自然，他成功了。他挨家挨户卖了几千把梳子，找到了第一桶金。

　　第四，买鹦鹉

　　一个人去买鹦鹉，看到鹦鹉前面的牌子：这只鹦鹉会说两种语言，售价尔白。在另一只鹦鹉的前面，有一个标志：这只鹦鹉会说四种语言，价格400元。应该买哪一个？两个人都很灵活可爱。那人转过身，拿不定主意。结果突然发现一只牙齿很旧的鹦鹉，毛色暗淡散乱，售价800元。那人连忙叫老板：这只鹦鹉会说八种语言吗？店主说：没有，这个人很奇怪：那为什么因为他又老又丑又没能力，就值这个数呢？店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。

　　这个故事告诉我们，真正的领导者，不一定是自身能力强。只要他懂得信任，懂得放权，懂得珍惜，就能凝聚起比自己更强大的力量，从而提高自己的社会地位。相反，很多能力非常强的人，太过于完美主义和动手，所以不如自己。最终只能成为最好的研究人员和销售代表，而不能成为优秀的领导者。

　　5.傻瓜会赢得聪明人的好感

　　房子门口有一条公交线路，从一个小港口到火车站。不知道是因为线路短还是因为沿途人少，客运公司只安排了两辆中巴来回跑。101的司机是情侣，102的司机也是情侣。

　　乘坐公共汽车的大多数人是船民。因为长期生活在水上，进城往往是老少一家。

　　101号的女主人很少让船民给孩子买票。即使一对夫妇带了几个孩子，她似乎视而不见，只要求船民买两张成人票

　　有些船民觉得不好，坚持给大一点的孩子买票。她笑着对船民的孩子说：‘下次带个小蚌壳来好不好？“这次我会让你免费搭车，”

　　102号的女主正好相反。只要有带孩子的孩子，大的需要全票，小的需要买半票。她总说车承包了，每个月要给客运公司多少钱。如果任何一个月都不够支付，那就不可能马上去做。

　　剧组也明白，几个人就要为几张票买单。所以，每一次，都是和平的。然而，三个月后，门口的102号不见了。听说停了。它实现了102号女主人话：她不能马上做，因为她车里的人很少。

　　评论：营销是一个没有硝烟的战场。在这个战场上，竞争对手不仅在争夺价格、质量和服务，还在争夺营销理念等深层次的东西。102号的做法没有错，但是101号的做法似乎很傻。然而最后‘笨人’成功了，‘聪明人’做不到。我们来看看身边无数的例子，比如“笨人自有笨人的福报”、“机构太聪明”。真相还需要多说吗？

　　销售史上一个经典的面试问题，“如何把梳子卖给和尚”。马云曾经因为这个经典的面试问题，对阿里的内训师不屑一顾，认为把产品卖给不需要的人是欺骗，缺乏诚信。今天简单说一下这个话题——怎么把梳子卖给和尚？

　　有两个因素可以提升人们的购买动机：

　　需求和欲望

　　先说需求。和尚没有头发，根本不会用梳子。和尚买梳子显然是徒劳的。需求是死胡同。

　　除了欲望，如何吸引和尚买梳子？

　　首先要明白，我们面对的是一个特殊的群体，没有欲望，没有欲望，每天吃饭斋戒念佛，心平气和。

　　其次，可以肯定的是，这不是一把普通的梳子。普通梳子平平无奇，没有欲望。

　　想要和尚买梳子，要注意他们的“修行欲”。

　　和尚的“修行欲”是什么？在我唯一的认知里，主要包括大师和佛经。

　　1)掌握。大师是修行者的灵魂。这把梳子是主人留下的。这位大师入佛，是因为在菩提树下梳头时有了生命的顿悟。从那以后，我实践并实现了我的人生。

　　2)佛经。梳子上的佛经，一个师傅花了一年的时间，一字一句地手工镌刻，同时领悟了佛法，成为了一个为佛教弟子所敬仰的大师。

　　和尚有“修行欲”，普通人也有“购买欲”。有几种主要类型：

　　第一个：梳子本身的价值

　　比如这款梳子来之不易，材质也生长了几百年。印度挑选了一百年的檀香木，由大师手工打磨。一月只能建四个，这是一份心血。

　　第二种：为梳子编故事，让观众为故事买单

　　这把梳子是爷爷的爷爷的爷爷遗传的。听爷爷的爷爷的爷爷说这个梳子曾经是奶奶对爷爷的爷爷的爱的信物。当时爷爷爱上了没有父母生活，没有媒人话语的奶奶，被家里人屏蔽了。就在爷爷要放弃和奶奶这段感情的时候，奶奶给了爷爷这把梳子。但是爷爷奶奶因为家庭的原因还是没有在一起。从那以后，爷爷的爷爷的爷爷就被当成了宝，一代一代传下来。为了提醒儿孙们，要争取幸福，不要留下一辈子的遗憾。

　　第三种：赋予梳子文化意义，让这把梳子与众不同

　　例如合作知识产权

　　看过这里，能不能写个营销方案？

　　哈哈哈哈