撰稿 陈美娟

浙江水中花针织内衣有限公司成立于1999年，是一家集研发、设计和销售家居贴身生活用品为一体的多米化民营企业。公司有产品设计研发中心，有国内外优秀的设计师，拥有一流的技术人员和研发设备，在品牌策划、产品设计、市场开发、销售管理、客户分析等方面，具备完善的人才体系和工作体系，着力塑造定位于中高端客户群体的品牌。在渠道建设中，公司不仅拥有覆盖全国的实体渠道，同时拥有完善的电子商务渠道，以满足各类顾客的不同需求。

2016年3月，水中花浙江产业园正式启用，产业园占地50亩，已建成建筑面积7万多平方米。这是水中花优质品质的基础，也是水中花再一次腾飞的保证。

匠心成就水中花

文胸来自西方，但水中花做了适合中国人体形和文化的设计。在造型的风格上，水中花不仿效日本，也不膜拜欧洲，而是结合中国人的特有气质和身材，在产品风格上强化其“修身、塑形、调整”的功能性特点，又兼具“优雅、健康、舒适”的穿着性特点，设计精美，精致时尚。

水中花创始人吴永新曾说过，水中花来自中国木雕之乡——东阳，这里有着一千多年的匠心传承，精雕细琢的做工，精品文化源远流长，而这一切，塑造了水中花，成就了水中花。在他看来，中国人也可以做好舶来品，他坚持以中国名字为品牌命名，以精工技艺为底蕴，同时又不断吸收西方文化和时尚，不断创新，以此塑造好中国内衣品牌。

水中花的风格是“健康、优雅、时尚”，也是水中花品牌追求的三个概念。在市场定位方面，水中花坚持“品牌国际化、产品精品化、价格大众化、渠道亲民化”的原则，追求国际流行时尚，力图打造国际一流品牌。

牵手互联网的伊俪尔

从2012年微信开始流行，微商不断涌现，逐步打破了传统的营销方式，移动端购物也成为人们生活中的一部分。如今，国家提出“互联网+”概念，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。

在这样的大环境下，水中花旗下伊俪尔品牌，组建了浙江福妆网络科技有限公司，融合生产制造、品牌营销和微商运营于一体，并斥巨资组建时尚设计团队，集高端科研力量研发出“啪啪裤”产品，获得了多项专利，同时通过了国家级认证。产品分男裤与女裤，并同步推出“啪啪裤微商项目”，项目具有优惠的招商政策和大力度的微商营销支持。

据了解，伊俪尔啪啪女裤是一款“功能型”的女士内裤，使用了负离子微胶囊技术，可以有效地增氧抗菌，并获得发明专利证书。面料选用进口兰精莫代尔，原材料来自于欧洲榉木，将其做成木浆，然后提炼出来，为纯天然纤维，可降解。啪啪女裤具有与皮肤非常贴近、垂感好、吸湿性好的特点。伊俪尔啪啪男裤，则是以远红外为核心制成的产品，采用中药微胶囊技术，有温肾固本的功效。伊俪尔女裤与男裤的包装均采用PET材料，这是一种食品级包装，伊俪尔拥有外观包装专利。

不断前行的伊俪尔

伊俪尔啪啪裤自今年6月上市，短短几个月，品牌团队就发展到几千人。现有梦想创始人12人，代理中有企业家、宝妈、公司职员,也有一心想创业的“90后”。

今年7月21日，伊俪尔在横店举行了“裤不可挡”全球首发启动会，现场千人参加，明星、网红、名主持加持，开启了伊俪尔的微商之旅。本次启动会受到了全公司领导的高度重视，集团董事长、总经理，来自全国各地的梦想创始人、经销商都出席了启动会，共同见证这一盛会，掀起了一股对伊俪儿啪啪裤微商项目关注的热潮。

9月18日，伊俪尔在海宁举行了“裤不可挡”男裤全球首发启动会。9月底，伊俪尔跟随宝娜斯邮轮，开启了一次海上狂欢。10月底，伊俪尔啪啪裤这个大家庭举行了一次越美芽庄行活动。

10月21日，伊俪尔啪啪裤入驻义乌博览会中国品牌微商馆，并获得“十大品牌微商奖”、“最牛微商团队奖”、“实体微商十大领军品牌奖”等众多荣誉奖项。

O2O购物体验馆建立行业新标杆

今年，水中花打造的O2O购物体验馆正式投入使用。体验馆中，通过ipad及智能触屏即可点击浏览水中花所有商品，在线下单，在家收货。这就是水中花O2O时尚购物体验馆。未来，水中花将打造“品牌、供应链、大店+小店”三位一体的品牌生态系统，实施“大店+小店+O2O模式”的品牌全渠道消费体验。微店是线上引流的一个重要平台，如果每开一家店，就建立一个独立的微店，实时发布店内动态信息，就能将每家内衣馆与线上建立更紧密的关系。

在水中花O2O购物体验馆，导购推荐的商品并不局限于单一品牌，而是基于顾客需求的导购推荐模式，将提升其利益分配比例，利益链条的重组也成为O2O服务闭环的关键点。

据悉，这是水中花对新零售模式的探索，力图打造线上线下无差别购物体验，让传统零售与移动购物相融合，整合上下游资源，打造线上线下同步享受导购一对一服务。

水中花创新的零售模式，实质上是对零售服务流程的重构，将传统导购的售中服务延伸到售前与售后，从而令服务的链条贯穿线上线下，同时解决线上线下消费差别体验的问题。

水中花这种新型的一站式购物模式，让更多的消费者能够借互联网这个渠道，实现更为便捷、无差别的购物体验。线上线下同步导购模式，也减少了码数不符、款式不搭等网购的一些问题，再加上实体店的运营，更加方便了消费者。