肖明灿：1982年生，2002年退伍后开始谋划自己创业。2003年，靠四处借钱开起了茶店。如今，他已经在省内外拥有了12家连锁茶店。

肖明灿算得上是“白手起家”，出生在安溪西坪一个普通茶农的家庭，对茶叶的认识虽从小就耳濡目染，可是家里条件一般，他的创业之路自然也比别人艰辛一些。

2002年，肖明灿退伍回到老家安溪，此前他就想好了退伍后要自己创业。“自己是安溪人，家里又是种茶的，第一个当然想到是开茶店。”

之所以能够靠借和赊生存下来，肖明灿说靠的就是两个字——诚信。“虽然欠过钱，但做生意这么些年，没有人来跟我讨过债，大家都信得过我。”

“第一年做批发，就赚了不少钱，买了一辆车，第二年又买了一辆。”肖明灿说，他的生意发展得比较快，也是得益于茶叶消费在那几年刚刚起步。“我做生意成功了，对村里人影响很大。有些人看我赚到钱，也跑出来做生意了。”

肖明灿的家在西坪宝山村，他的店就直接用了村里的名字，只是在前面多加了个“大”字。可是这是一个无法注册的商标，也就意味着谁都可以用。“我茶店的员工招的大多是熟人或者亲戚介绍来的人，有些人在我店里做熟了之后，就自己出去开茶店，甚至用和我一样的店名。”

虽然遇上了“李鬼”，可是肖明灿却无可奈何，但他开始意识到了品牌的力量。去年下半年，他注册了一个商标，把店里所有的茶叶包装都换上了自己品牌，虽然店名没有改，但产品则全部以统一的品牌出售。

“知道有人用和我同样的店名，我就去他店旁边开一家店，我的店里都是统一的品牌产品，在质量上有保证，因为采购的量大，在价格上也有优势，对方就比不过我，只好关了。”肖明灿说。

肖明灿现在非常注重品牌的经营，去年开始统一设计了产品包装，今年又准备进行QS认证并建起了自己的厂房，旗舰店装修、网站建立，都是他在品牌探索上所做的努力。

谈起创业经历，肖明灿一直说他比较顺，遇到了很多“贵人”，从批发到零售再到自创品牌经营，身边的朋友提供了许多有用的建议。自己的坚持让自己的梦想一步步实现。