对于正在创业或者想创业的人，我建议停止目前的行为，花一点时间阅读这篇文章。至少我觉得这篇文章可以帮你避免一些损失，增加你创业成功的概率。

经常逛知乎，从好的文章和回答中学到很多。不过，我明显看的是各个门类，但每次被邀请回答创业相关的问题。不知道知乎有没有误会我。

因为邀请太多，一个个回答感觉很麻烦。而且，我也看了很多人的回答。感觉十几年过去了，为什么同行业的问题屡屡出现，让我百思不得其解。也许人又变了？

现在没什么，我写一篇创业的小文章。而这是我十几年前跟师傅学的。

首先我想强调的是，我个人的经验有限，我的话语体系可能只对某一群人友好，所以很多词语和表达需要翻译成你自己熟悉的话语体系才能理解。

此外，这些内容只是创业的初步概念，是创业成功的必要条件，而不是充分必要条件。事实上，创业是没有充分必要条件的。意思是知道了可能会成功，不知道会失败。不要用一些特例来反驳我，双色球一周开三次！你能保证你买的时候会赢吗？赌博的种类没有讨论)

好了，让我们回到正题。让我们言归正传

第一节：为什么创业？

很多在生活中和网络上咨询创业者的人会发现，似乎很少有人问自己这个问题，或者说当他们想创业的时候，旁边很少有人会问这个问题。但个人认为，这个问题是最重要的，没有明确的答案，无从下手。

现在我们问自己这个问题，“为什么要创业？”

下面我列举一些生活中和网上的俗语：

1.看到身边的人都创业成功，赚了不少钱，我也不比他差。如果我创业，也不会太差。

2.35岁的现象现在很普遍，我也不算太年轻。人不可能一辈子都工作，对吧？

3.目前手头有点积蓄，年纪也不算大，不怕亏。如果我赔钱了，我可以再去上班。等我年纪大了，就没有勇气和胆量了。

4.所有做互联网的人都被送出去了(或者其他任何行业)，所以我想做。

5.如果职位混到最后，老板当不了总经理，工资也涨不了多少。不创业能做什么？

6.现在房子这么贵，我这辈子好像买不起房子工作了。争取吧，争取吧，万一成功了呢！

这些原因应该是大多数缺乏创业知识的人选择的答案，如果你的答案和上面的答案类似的话。那么请记住，创业的想法可以算是吹牛的谈资。

正确答案是：我找到了一个肯定能学习的项目！

除了这个答案之外的任何创业理由都是错误的！

曾经有人在群里问过这样一个问题，“你觉得投资收益预期高还是创业高？”

我当时的回答是，“至少我目前的结论是，创业比投资收益和风险都好得多。但现在有一个严重的问题，很多人分不清什么是创业，什么是投资，甚至是赌博。”

所以，年纪越来越大，被别人掏钱，身价不菲，现在有闲钱，不是你能创业的理由，而是做赌徒的借口！

这个项目能不能做，跟你现在有没有钱没有关系。第二节：我是个合格的商人吗？

遗憾的是，世界上绝大多数人都不适合自己创业，但只有极少数人能清楚地认识到这个问题(他们通常是在完全亏损后才意识到，然后反思)。

一个合格的商人应该具备三个基本素质和能力：发现机会、管理机会和实施机会。

我们经常听到许多励志故事和各种方式的鸡汤，告诉人们他们做了什么，最后成功了。大多数故事是：

1.我工作很努力，经常熬夜加班996小时，总是产出超过上级要求的成绩，最后继续升职。

2.赔钱是福，经常赔钱，仗义疏财，人缘很好，所以得到别人的帮助最终会有赢家。

其核心无非两点，一是个人的非凡努力，二是朋友的帮助。

这些我们常说的“能吃苦”、“意志力强”、“为人正直”，只是成功的必要条件，不是充分条件，更不是必要充分条件。

我讲一个真实的故事来说明什么是真正的商人的头脑。

有个朋友在一家测绘仪器公司卖测绘仪器，就是人们经常看到路边有一个三脚架，上面有一个望远镜一样的观察镜，用来测量。学土木工程的学生在实习的时候应该用这个东西。当然，不仅仅是那一个，还有很多非常

多仪器，现在目测已经超过一千种。这种仪器很多是非常贵的，而很多施工队在干一个项目的周期可能只有几个月，买一台这样的仪器成本太高，所以就会有客户抱怨仪器太贵了。而这个朋友当时就随口问了一句，如果租仪器给他们按月付钱可不可以？结果客户觉得那挺好啊，那样就不用付那么多钱去买一台只能使用几个月的仪器了，因为很可能下一次用到这个仪器指不定猴年马月了。（可能有人会问那买一台仪器又不是只用这一次，下次的项目还可以用啊。可是这个施工方并不确定下次接的项目还是不是会用到这个仪器，因为下一次用到的可能是另外一种测量仪器。就是测量仪器有很多种，适用于不同的场景，而实力不是非常大并且接项目非常全的客户对买全系列测绘产品的需求并不多）。这个时候，这个朋友果断的利用手里仅有的二十万买了一台仪器（当然是最便宜的那种，因为当时只有那些钱，想买贵的也买不起）租给对方，然后用收的租金继续买各种仪器，租给所能接触到的其他客户。经过几年的循环，不断的买更大更贵的仪器，现在光租金每个月就是一个比较恐怖的数字（说恐怖是因为这个行业本身就不算是一个很大的行业）。而这是没有任何水分纯纯的现金，并非是虚无缥缈的股权身价。更甚的是经过这几年的发展在这个领域形成了垄断地位，兼并了很多各地的公司成为他的分公司，进一步保持住了自己的垄断地位。

这个朋友的案例堪称经典，其经典之处在于：
1. 在工作中，自己熟悉的领域敏锐发现商机
2. 果断出手，不贪心，先小资金试错。
3. 在初战告捷后，没有故步自封，而是宜将剩勇追穷寇，进一步扩大规模并形成护城河，兼并其他小同行并阻止后来者进入
4. 现在正在进行线上大数据路径，把市场扩大到全国并开辟新的相关领域。

这就叫商业头脑，在生活和工作中非常轻松发现商机的能力！

那么，如何鉴定你是否有商业头脑呢？很简单，回顾一下自己的过往，你是否曾经有过在工作中发现某件事情可以创造利润，而没有人去干？如果你过去从来没有过这样的体验，那么，很不幸，你是个没有商业头脑的人，你 -- 至少不适合独立创业！如果你现在开始开动脑筋，发现好像好多商机，那么恭喜你，你很适合当副总，就是在老大的指导下工作！

结论就是：没有商业头脑的人，不适合独立创业。


第三节：如何判断一个项目是好项目?

如果你通过了上面两关，那么让我们进入下一个环节，让我们看看你自认为好的项目到底怎么样？

首先，当我们经常问别人，如果你要创业，或者当一些人提到创业时，我尴尬癌都要犯了。因为从我个人经历而言，不管那个人以前干过什么，现在正在干什么，当提到创业的时候，第一反应我得到的绝大多数答案是：开一家店！！！
而这个店当然就有很多种了，例如烧烤店，奶茶店，咖啡店，等等很多很多各种类型的店，当然这些大部分是跟他们的个人喜好有关。比如喜欢喝咖啡的就想开个咖啡店，喜欢喝奶茶的就想着开个奶茶店，甚至有人就喜欢家乡的某一种食物，就想开一家做家乡这个食物的店。

如果把上面这部分人暂且说成是咸鱼吧，另一类就看起来比较有理想了。他们进军的是最近十几年非常热的互联网行业。
大致的路数是：我有一个想法，我发现一个模式，此处省略几十万字，总之就是我的这个想法太爆了，我太天才了，按我想的这样做，一年启动，3年融资，5 年上市，迎娶白富美，从此走上人生巅峰。现在的问题就是缺一个程序员，你要不要来一起？


再接着看几个翻车实例：
1. 一个朋友在一个大型公司做软件程序员，工资待遇还不错。在前几年看到朋友做外贸风生水起。而深圳又是外贸极为发达的城市，大量工厂遍布各区，各种电子商品琳琅满目。于是决定辞职去做外贸。
2. 一朋友辛辛苦苦积累了三十万，感觉继续上班很乏味，于是决定加盟一家奶茶店。
3. 一朋友做某很有名的手机（就是那个很贵被吐槽很多的那个）销售，管理北方五个省，然后因为那个手机品牌后来市场不行了，但是他和那五个省的代理以及相关人员关系极好，他们也提出让他找找新的路子大家一起干，还可以让他领头各自做本地市场。最终他选择做了拼夕夕在上面卖电子产品。


大家感觉上面这几个项目怎么样？而所提到的项目都是正在有人做的，并且也有很多人赚了不少钱。但是你做这些可以赚到钱么？ To be or Not to be, This is a question…

上面的例子其实代表了几种比较普遍的类型：
先看看第一个案例
贸易型的生意一般都是向上游买，然后向下游卖，中间赚取差价，看起来非常简单，一般人都喜欢计算差价然后就直接冲进去了，少部分人侥幸成功了，大部分人将自己的辛辛苦苦积累的钱打水漂了。这是为什么为什么？？？难道我运气就这么差？
这类生意是否可以成功的关键点在于：上下游两头你至少得能控制住一头。

意思是要么你对上游绝对熟悉并且有掌控，没人可以骗了你，你对所有细节都非常清楚，或者你有极其可靠的专业人士在充当你的幕僚（包括但不限于老婆，小舅子，表哥表弟，同学等等，总之就是绝对不会欺骗你，而且会无私告诉你一切的一个人），下游同理，如果对上游不清楚，那么如果你对销售此产品具有绝对的把握，或者有绝对的幕僚协助你。如果两头都占了，那么恭喜你，你可以直接进入更高级别的段位，这些基础的东西已经不需要学习了。如果你两头都不占，那么也要恭喜你，你将用你可怜的积蓄作为学费，通过社会捶打学会我所写内容的10~30% 的基础创业知识。
第一种项目就是犯了两头都不熟悉的大错，凭感觉做事，必死无疑

下面看第二个案例
首先，但凡是项目就牵涉到要投资多少钱以及回报率的问题。我们可以试想一下，连锁奶茶店投资数十万，如果该店营业额不佳，你打算如何？奶茶店是否每家店都学习？我如何保证我这家店可以赚到钱？奶茶店总部会给你退款吗？你可以很快将该店转让吗？投资1个店可以有超过年10% 的收益吗？10% 的收益你可以接受吗？如果有稳定的超过10% 的收益，那些有着数千万没地方投资的大老板为何不一口气开几百奶茶店来赚这个稳定的利润？毕竟现在银行理财很稳定的收益率最高也就才百分之四点多。
所以在创业初期，绝对不能做资本性项目。对于某一类人，我甚至建议不管是不是有钱，哪怕非常有钱一辈子都不要做，毕竟这个亏起来的速度绝对比普通的败家子败家败的更快。毕竟物质败家你再败，也无非是吃喝玩乐，本质也只是消费比较高，还不太可能一夜返贫。而创业败家那可就厉害了，甭管你多有钱，真的可以让你败的一夜返贫。

拆解如下：
1. 资本性项目一般投资巨大，利润回报率并不可观。只适合那种钱多的，例如巴菲特，钱太多了，而他能做到增值 10% 其实是很难的。本钱越大回报率越不会太高。这才是他的过人之处，首先可以扛得住诱惑。
2. 资本性项目的退出机制没有保障，如果你后悔的时候，你会发现，这个项目套住的远远不是你那点钱，还有你未来无限的时间及精力，如果这个项目很快亏钱还好，你可以下定决心马上结束，如果这个项目半死不活，是个鸡肋，哈哈哈哈哈哈哈，那你完蛋了，你会在无休止的烂事上纠缠浪费很多时间，从而增加了更多的几乎成本。
　　
有人不同意我的观点，说身边就很多朋友加盟某连锁，现在发了，或者说我自己就加盟某品牌，现在日子过得轻松又舒服。首先，我很怀疑他们是否说了真话，再者，从逻辑上讲，如果加盟如此好赚，为何总店不自己去搞直营？而恰恰是学习概率很大的连锁品牌反而不会允许加盟，例如奈雪和喜茶。当我写这个的小文的时候，奈雪正准备上市，根据财报，他们一直是亏损的，只是亏损在逐渐收窄。

所以凡是加盟连锁等等都属于此类项目，成功几率绝对小于50%，有人说50%的成功几率已经很高了，生意那有一定成功的？真的吗？请你闭上眼睛仔细想想，你真的做好了亏钱的思想准备了吗？我敢打赌，几乎所有开始创业的人，都没有做好亏钱的思想准备，他们只是在不得不接受亏钱的现实面前才低下自己高贵的头。现在你仔细回忆一下，想想支撑着你以及你所见的周围的人去创业的最大动力是什么？是不是鲜衣怒马？是不是屌丝逆袭？是不是迎娶白富美，走向人生巅峰？这是一个非常正常以及大众的想法以及刺激因素。但是对于一个足够成熟的人来说，那些都不应该是理由以及真正刺激因素。而作为一个理性以及成熟的人而言，他们最大的刺激因素是“生存”，对，你没有看错，我也没有说错。至于为什么这么说，以后有空我会单独写一篇文章讲述这个。

因为看到太多太多完全的小白因为创业基础几乎为零而血亏，而这些血亏明明就是可以避免的，让我觉得很痛心啊，辛辛苦苦攒的钱就这么白白亏了，而且还亏得不明不白。甚至还有人认为亏得多了自然就慢慢懂了，失败是成功之母，我都不知道这是哪里来的论调，是心灵鸡汤还是大师的语录？请记住：失败不是成功他妈，只有成功才是成功之父。做失败一件事对人的打击是巨大的，包括但不限于，个人的自信，周围人对你的眼光以及后续翻身的资本。连巴菲特或者马爸爸连续做出几个失败的项目都会让人看他们是眼神都发生变化，更何况你。
而我写这篇文章的目的是让大多数创业小白尽可能躲避一些基础坑，以及纠正创业路上的错误想法。
请记住----我们的创业目标是----100%的成功，不是50%的成功！！
　　凡是加盟连锁，开发某个东西，设计某个新产品，都属于此类项目，这些东西并非不可以做，并非不学习，但是它不合适拿着自己所有积蓄去搏的初创业的人。


然后第三个案例
首先先问一个富有哲学味道的问题：“什么是机会？”
这个世界上，绝大多数（超过99%）的人，不懂什么是机会，总是哀叹机会不肯眷顾自己，觉得自己比富一代点背，比富二代苦。

什么是机会 – 学术性话语是“机会就是你已经拥有的东西中有价值的部分。”理解不了？
举几个例子：
1. 你觉得张三机会好，有个亲戚是基金经理，可以透露股票信息，
2. 李四机会好，新冠突发，卖口罩发了。

对张三来说自己的亲戚就是自己的机会，对李四来说自己卖的口罩就是机会。所以对你来说，你一定要把自己拥有的资源关系、人等等认认真真梳理3遍以上，你的机会就隐藏在你拥有的东西之中，绝对不是在你没有拥有的东西中。

如果一个东西你从未拥有过，那这显然不会是你的机会。而机会就在你的身边，而且你就正在拥有者它，但是很不幸，因为你太愚钝了，所以你不认为它是机会，你眼中的机会是你没有得到的东西，是别人正在靠着发财的事情，可别人发财和你有什么关系？

举个例子
有人喜欢读书（类似的还有视频剪辑，PS 等等等等很多），写文章，或者本身就是干着一份类似的工作或者学的是那个专业，那就是去知乎或者各大平台写文章学习。

那有人可能会说，我也仔细想过，好像也没什么资源可以用。相信我，用一支笔一张纸，拿出自己的手机通讯录或者微信通讯录，一个一个列。总能找到一个切入点。如果你真的这样做完，你还是发现什么都没有。那我只能悲催地说，你活到这么大，前面几十年都白活了。。。

当然这里有个问题，在我和别人聊天的时候我发现的。就是比如你找到了一个比较好的切入点，也确实可以学习，但是算下来一年可能只能赚十万块。一般会遇到这样的说法：“辛辛苦苦赚这点钱太没意思了，如果只赚这么点，我干嘛还创业，我找个工作就算没有这些钱，那也不至于那么累。”
看见没有！！！看见没有！！！看见没有！！！
所有这样的人他如果想说想创业的时候，他本质上想表达的并不是说他想创业，而是想赌博。
意思就是想“事少，钱多，不受气”，如果你真的是这么想的，那我还是强烈建议你，老老实实找个工作吧。或者实在不行去买彩票或者去一趟澳门，可能离你的理想更近一点。

第三个例子中的朋友就是放着自己握到手的机会弃之不用，将价值那么大的隐形资产扔进垃圾箱。而其后面的失败是从一开始就注定的。然后辛苦两三年后仍然在尝试寻找其他的方向。

而关于如何正确的识别机会，鉴别机会，事实上不仅仅使用于初创业的人，也同样适用于在公司打工希望得到升迁的人，甚至已经创业成功的人，其内容展开就太多。

这个思路也可以换一种说法，就是--要做自己熟悉的东西，你的商业机会就在你的身边，而绝对不是某个离你十万八千里的人，突然告诉你的信息，或者网上道听途说的什么东西。如果创业初期你做的不是你熟悉的东西，你的失败机率几乎无限趋近于100%。 放弃自己的机会，等于放弃自己的未来。

所以在这里提醒大家：创业初期，我们的成功目标是100%！千万不要尝试挑战自己的智商，千万不要过高估计自己的能力。

如何评估项目：
　　1．该项目一定是自己（或极可靠之人）熟悉的领域，上游及下游，一边掌控+1分，两边掌控+3分，两边都不掌控-2分。
　　2．在自己的工作以及生活中发现的项目+1分，与本职工作和生活完全无关的项目-2分。
　　3．需要资本投入占自己所有资金的百分比：等于自己的资本 -2分。按比例计算，例如需要自己资金的50%，则-1分。等于自己资本的200%，则-4分。

得到的分数是正数的才算是一个好项目。

国外以及各种商业教程的有无数的公式和算法来评估项目的好坏，但是那些和你有什么关系？他们现有的资源你有么？他们即将可以得到的资源你可以得到么？


第四节：如何进行沙盘演习?
自古行军打仗都会事先有沙盘推演以及各种排兵布阵，直接蒙头冲的那种叫草寇，从来都不是正规军的打法，而正规军和草寇的战斗力对比，我不需要多说大家心里也都有个谱。

我们尽量做一个最小模型问题表：
1． 你怎么知道你要干的这个东西学习？
　　2． 竞争对手都是谁啊？
　　3． 你和竞争对手相比的优势有啥？
　　4． 顾客为啥要向你买东西啊？
　　5． 请你把你的项目全过程给我讲解一遍
　　6． 你的生意如果按照你的预测完全可以达到目标，可以赚多少钱？
　　7． 你的做这个潜在的风险都是那些？请一一给我详细解释
　　8． 你打算如何控制你的风险？请详细讲解给我听

需要推演的东西当然有很多，上面列的只是最基础并且最重要的因素。而推演最重要的环节是在销售环节。
从历史角度上看，工业革命之前，因为生产力的限制，那个时间点之前是卖方市场，基本上就是甭管你生产什么，最大的制约是你手里得有货，因为商品不足，所以控制来源是最需要花力气的地方。而工业革命之后形势突变，生产力大增，物品源源不断的生产出来，这个时候市场不够用了。所以就有了扩展殖民地的需求。而殖民地的作用就是获取低价的生产原料以及对此地的成品倾销。

因此在我们这个时代最大的核心在于销售。即使你眼拙运气差，接盘了一个很差的项目，手里压了大批的货物，但是如果你是个销售高手，你完全可以弥补犯下的错。

销售推演包括以下部分：
1. 销售过程分析：刚才说了，现在商业的核心在于“卖”，而卖的方式在不断的变化，从一开始的走街串巷行商到固定店铺的坐贾。随着科技的发展又出现了网络购物，一直到现在的直播带货。你看，所有的形式本质就是卖，但是方式发生了变化。而我们只需要是寻找一个适合自己的方式就可以。而不管你选择哪种方式，你是不是需要了解整个链条的所有环节。一件商品从你的手里发出后，一直到最终的消费者手里，中间的所有流程都需要搞清楚。每个环节的利润比需要搞清楚，你可以到手的利润是多少，这些都是必须要搞清楚的。
事实上当被问到销售流程的细节时，大多数人都含糊其辞，而这个时候他们才意识到自己太唐突了。
2．市场分析：你的产品的生命周期及所处位置/你卖的同类产品主要的竞争点是什么/未来的趋势是什么？
3．竞争分析：你比竞争对手强的地方是什么？比如：有人说，我在这儿开个奶茶店，没啥优势，事实上你的优势就是地域优势，如果你的地域也没有优势了，那你真的完蛋了。这也是为什么那些品牌对选址的要求那么高，因为那是它唯一的优势了。不要和我说喜茶就算是开到很偏的地方照样生意好，因为它的品质第一，这个话你相信么？反正我知道喜茶的老板和投资人肯定是不信的。如果分析来分析去都找不到自己存在的价值，你何必扎进去呢？
4．市场策略：你如何把你和你的竞争对手区分开?/你计划如何去销售你的产品？/你的产品如何到达最终消费者？

如果你可以准确清楚地回答清楚以上问题的大多数，恭喜你，你已经开始在打有准备的仗了！

　　在过去我听过的无数创业计划中，很多人唾沫乱飞的讲着很多和销售完全无关的事情，或者是某个想法或者是某个灵机一动，发言者陶醉在自己的一时机智之中。或者已经在规划未来股份制的问题，在美国上市还是在香港上市。但是请听我一席话：创业第一重要需要考虑的事情就是销售！销售！销售！
　　在销售没有搞清楚以前，请把你认为重要的，燃眉之急的任何其他事情都先放在一边。没有比把你的东西如何卖出去更重要的事情了！
　　看到这就已经清楚的领悟到这点的同学，恭喜你，加个鸡腿！看到这里认为销售不重要的朋友，其实你仍然可以创业，你具备投身于互联网平台业务（请注意：是平台，不仅仅是互联网就可以），然后被n亿美金收购的潜力！以后我去听你吹牛逼。

第五节：财务预算与控制

如果走到这一步，说明你还算是个比较理性的人，而这时又正好有一个项目可以上手，你可以开始了。

开始的第一步就是做预算
这个时候会出现两种情况，一种是认为现在还啥都没开始，费那个劲，做这些有什么用。而另一种会去找各种模板，各种资料做出一份自认为堪称上市公司级别的预算表。

十几年前，我们学校应该是在全国高校里第一个开设科技创业课的大学，和其他选修课的免费不同，这个课是需要收费的。当时是被朋友一起拉着去的。但是还真的是给了我创业的启蒙。我当时的导师说过很多，但是有两句我印象深刻：
1. 商业里，技术永远不是最重要的，因为商业是人来设计和操作的，而不是机器。
2. 把你的初始预算乘以二，应该就是最后你真实需要投入数目，而这个算法其实已经是最乐观且激进的算法，实际到底是多少，看你们的造化。

很多人刚刚创业的前3个月可以坚持记帐，随后很多人就成了一笔糊涂帐，很多人认为反正肉烂在锅里，东西没少钱没少就行了，这真是大错特错，记账的目的不仅仅是搞清楚钱有没有少，更重要的是进行财务控制及分析。

在你开始你的生意的时候，所有可花可不花的钱一毛不花，所有必须花的钱砍半花，开始之前做好详细的预算，开始之后做好详细的记录，每个月将实际收支与预算做对比，然后修改未来3个月的预算。

仔细想好自己止亏点是亏多少钱？一定要认真想好，找个本子记在上面，每个月翻出来看看，记住，这决定了是否还可以再来一次，明白吗？亏钱不可怕，可怕的是亏的自己都不敢相信。最可怕的是永远没有了翻身的机会！！永远不要 ALL IN，那意味着你大概率这辈子都永远无法翻身。不要相信那些穷的连条裤子都没有的人，逼上绝境后爆发逆袭。你那是小说看多了。还有人说不对啊，近三四十年发家的很多人都是当初穷的一根毛都没有，不照样可以起家。我想说的是，请不要忽略国内改革开放四十年其实个非常特殊的时期。那阵很多领域都是空白，机会空间很大，门槛也很低，基本上你做什么都可以学习，就像大盘持续上涨的牛市，你只要抓住一个持有一定的时间肯定会学习，差别在于赚多少的区别。（参照工业革命对商业世界影响的例子）而现在是什么阶段？从学校的教育竞争就可以知道门槛比之前不知道高了多少。


第六节：百鸟在林不如一鸟在手

“不要把鸡蛋放在一个篮子里”
相信这句话已经被传烂了，而且曾几何时甚至被当做至理名言广而传播。
但是我想说在听到一句很有道理的话时，可不可以结合一下说话人的背景以及其他相关因素，来判断到底适不适合自己？
首先这句话本意是让人们分散风险，主要是用在投资领域。而并非做事。因为投资等被动收入可以用这个理论达到避险的目的，那是因为那些被动收入并不会消耗你太多的精力和时间。而做事是需要专注的，在一定时间内，你需要耗费大量精力和时间，如果这也做那也做，不但会遇到那种自己不懂的领域，而且会分散精力和时间投入。

之前有个典型案例就是那个朋友在工作中发现机会果断调研，然后小资金初试，验证路径可通后继续追加扩大战果。
而周围也有一些朋友，当看到哪个地方有熟人赚到钱后也想去试试，有开发软件的，做电商的，做淘宝客的，还有外贸，连口罩脱销的时候还想去做一把口罩。

这种对比，你认为哪种更容易成功？

如果你真的觉得2个以上的项目非常好？那么请你的项目依次拿到pk台上去pk，只剩最后一个项目，好了，这个项目将最终改变你的命运！他将带领你走入财务自由的天地！把其他的项目统统忘掉！
　　

相信我，你的能力和精力根本无法应付2个以上的项目，分散精力将直接导致你的失败！


第七节：如何与人合伙？

至少从我身边观察，我发现从一开始讨论要创业和已经开始创业的，超过一半会选择和人合伙。而合伙就像北上广深的婚姻，破裂得多，完美的少，还不到七年就痒了。

其实我自己是很迷惑合伙这个事的，因为首先要先问自己一个问题，对于你将要干的事，你真的需要一个人来帮你？也就是在整个链条中有你搞不定的事，而这个事是无法用比较少的去钱来解决的。还是说你多拉一个人仅仅是为了壮胆？当然我知道还有另一种就是资金不够，逼不得已让人注资以入股。但是这样的话又违反了之前说的财务原则。你没有那么大的本，为什么要起那么大的灶？多花一年时间缓冲从小一点规模干起不好么？亦或者你对这个事的成功率本身预估就比较低，那你拉人进来是想坑人么？至少我们目前所拉的合伙人可都是信得过你的亲戚，朋友。这样透支自己的信誉好么？也许你会说你本意肯定不是想坑别人，谁都想做好，但是结果不好也不是我想要的啊。但是很多事情是不问原因只看结果的。不管你事前说的再好，事后失败那又是一地鸡毛互相撕逼，何必呢？

上面说的这种其实还不是关键的，每个人有每个人的选择，并不会对创业失败与否造成影响。但是下面这种就是比较魔幻了。
一般人选择的合伙人无非是同事、朋友、同学、客户或供应商，极少会超出这个圈子，而且往往选择的合伙人和自己的身份相似，例如：业务员和另外一个业务员合作，工程师和另外一个工程师合伙。因为毕竟同类的人沟通起来更快捷方便，也对同一个事物更能取得共鸣。但是当你开始创业后，马上面临的第一个问题就是分工问题，如果你与合伙人身份类似的话，分工不当会直接导致你公司的快速死亡。

所以如何选择合伙人是创业路上及其重要的一环。
首先请评估一下你自己，你的容忍度有多大？
　　初级容忍度：你的合伙人拿着个人物品的发票来公司报销了。
　　二级容忍度：你的合伙人每天晚到早出，而且并未告知其去向。
　　三级容忍度：你的合伙人擅自做主给某个客户送货收款更长的账期，并且保证这个客户人品没有问题，款肯定会给的，而你却并不这么认为。
　　四级容忍度：你的合伙人给别人说公司他是老板，你是替他打工的。
　　五级容忍度：他对你指手画脚，直接吩咐你去干这个干那个。
　　六级容忍度：你的合伙人提出他应该股份多点，你应该少点。
　　请问，您的容忍度可以达到那个级别？对方的行为达到哪个级别您会考虑是否要和对方继续合伙下去呢？

以上这些事项是众多的合伙人散伙的原因。但这些都不是应该成为散伙的理由。对于以上6级事项，我告诉正确的做法就是一个字： 忍！有人说：不行，是可忍孰不可忍！ 我拼了，老子宁愿不学习也不和这个王八蛋合伙了！那么有没有其他的解决办法呢？ 答案是：有！ 既然你不能忍，那你必须可以找到一个可以容忍你的合伙人！就这么简单，但是又有人说了，我这个人是人不犯我，我不犯人，我不想去容忍别人，但我也不需要别人容忍我。 真的吗？ 那我可以很负责任地告诉你，迄今为止，我还从来没有见过不抱怨合伙人的合作者！打架动刀子，上法院的倒是见过不少。

那么难道就只有忍了吗？当然不是，也有绝对不能容忍的事情，举例如下：
　　合伙人收了客户的货款装进自己口袋，对公司说客户没付款。
　　合伙人非要把自己不学无术的小舅子搞到公司来当销售部经理。
　　合伙人在公司财务刚刚好转就提出买一辆别克。
　　合伙人发现客户有新产品的需要，然后在外面又搞了个公司。


发现问题关键点没有？

简单点说：凡是个性、面子、习惯等等方面的，你必须学会容忍，凡是损害到公司利益的，你必须学会不容忍。可现实生活中我看到的实例却恰恰相反。

另外，创业千万不要把老婆安排进公司或者团队，除非你本身就是夫妻店起家，那是另外一种情况。


第八节：摆正自己的位置


刚刚创业的人，尤其是原来没有当过领导的人，角色转变太快，以至于一时无法适应，做出许多荒唐的行为来，你就一个很简单的非常简单的生意，自己完全都可以处理的了，却急吼吼地出入带着一个女秘书，你这是想干啥？

心里希望别人都称呼他为某总，希望少的可怜的员工在他跟前毕恭毕敬（另外一个极端是和员工称兄道弟，恨不得大家共产共妻），感觉出门还要挤公共车坐地铁太没面子了，不需要打的的时候也打车。置办一些高档的衣着或其他可以提高身份档次的物品。
　　感觉自己既然创业就是要过自由的生活，如果比打工还辛苦，那创什么业？所以决定每天睡到大中午才来公司。
　　感觉公司虽小，自己毕竟是个老总，客户那面一般让手下去拜访，很多内部的事直接交代下属去做，下面有反馈的时候就甩一句“那我养你们干什么用的？”自己不能轻易出马，否则太掉价了。
　　有些人觉得过去自己的老板简直黑透了，自己做老板一定要非常大方，绝不对下属苛刻，于是工资都比别的地方高，奖金月月都不能少，完全不知道什么情况下才要给员工发这么高的工资。
　　还有其他种种现象,在此不一一列举了。
　　总之，凡有上述症状的创业者，犯了角色快速变化不适应症。需尽快调理。

调理方法如下:
　　1. 保证你永远第一个出现在办公室，最后一个离开办公室。
　　2. 你见客户的数量要绝对超过你手下任何一个业务员的数量，例如你手下2个业务,每人每月见80个客户，那么你要见过上述160个客户中的至少120个。
　　3. 给自己发全公司最低的工资，记住公司的钱和个人的钱要绝对分开！(极其重要)
　　4. 希望员工做到的，自己首先做到，例如要求员工写工作总结或清洁办公室等等。
　　5. 要明白，当你选择了创业这条路的时候，你就注定要过牛马不如的生活至少2年，明白吗？不要说社会上有多少快速成功的例子，我可以告诉你，彩票每周还开3次呢，不知每周要创造多少个500万。但是不幸的是永远不是你。
　　6. 其他种种自己可以开发出来的调理方法


第九节：创业开始的第一目标

嗯，到了这一步基本的框架算是搭起来了，可以开始跑步进场了。这个时候我们需要放在最高优先级的第一目标是什么？

这个时候有不少人都是专注于一开始自己创业的那个激情想法，自己开发一个产品有多么的好用，市场前景多么的广阔，然后内部不断的在产品上精雕细琢。然后就没有然后了，直接挂掉了。因为你干了这么多事最终的目的是啥？是为了把你弄出来的东西换成钱，而把产品换成钱的过程叫销售。销售呢？

每次我见到这样的创业者，我内心对他们都是及其佩服的，真是艺高人胆大，我真的非常吃惊为何这个社会有那么多平时看起来胆子不大，性格内向的人投资项目为何如此胆大妄为？他们拿自己的钱往水里丢，眼睛都不眨一下，丢的兴起的时候，可以抵押房产，变卖私家车然后继续往水里扔!

所以，公司开张之后的第一个目标就是: 财务平衡！

请牢牢记住上述四个大字，在你的公司开张之后，任何事情都没有这件事情重要，如果有10件事情列在你的面前pk，第一个标准就是哪些事情可以马上为你带来现金收入！！任何超过6个月以上才有可能创造收入的东西都将成为你公司死亡的毒药！！（事实上以你的智商得出结论的6个月，一般要至少乘以3~5， 就是18~30个月以后才能达到财务平衡）。而你能不能活过这一段时期？

不要幻想几个月内突然来一个大单让你赚几百万，马上成交可以赚10块钱的客户远远比告诉你明年向你采购300万的客户更重要。同理，一个马上可以销售的不伦不类的低档产品，其重要性远远超过6个月以后才会上市的某个轰动世界的产品。

财务不平衡的第一个严重后果就是彻底摧毁你的自信性，把你员工的积极性无情地推倒。只要你的财务报表连续出现几个负数，相信我，如果你依然可以做到面无表情，基本上你已经在开始盘算着怎么说服老婆去把房产车产抵押了。当然还有一种就是，我就拿出二十万，亏完就绝不再继续投入。想法很美好，现实很残酷。因为当你这样想的时候，实质上你就不是在创业，你只是在进行赌博。而你见过输红眼的人会因为没钱了而收手的么？

所以，请牢牢记住这一条：公司开张后的第一目标：财务平衡！

如果你的财务不平衡，那你的内分泌就不平衡，和亲友下属以及合作伙伴的关系就不平衡，还会造成你和老婆在床上的搏斗都将非常的不平衡！


第十节：自大症

公司也开张了，业务也开始了，逐渐也有收入了，而且还在业务过程中慢慢的发现了一些新的机会。这时候的创业者，特别像刚练了几个月拳脚的年轻人一样，感觉非常好，恨不得看到一棵树都想比划两下。而且对铁砂掌、硬气功、少林腿法、螳螂拳、醉拳、双节棍、飞檐走壁、穿墙术、起死回生术等等都有了浓厚的兴趣，感觉自己精力极端旺盛，大脑极度活跃，只是时间不够用。

到了这个阶段，那么恭喜你，你已经越过了创业的第一个痛苦的时期，进入了创业者的第二个阶段，同时你也得了自大综合症。

患病较轻者，沉湎于幻想，经常想入非非，最先干的事就是先把名片和头衔换成高大上的 CEO 啥的，下面的人全部官升一级变成各个经理，总监。
患病较重者直接付诸于行动，公司规模急速膨胀，设立了若干新的部门，公司将在保持老业务的同时，快速进入更具有增长性的新行业或新产品。公司的财务报表出现负数，而你竟然不屑一顾。

初次创业的人大概只有不到40% 的人可以坚持到这个阶段，60% 的人已经被上面的各级筛选条件筛选掉了。所以首先恭喜你已经进入到这一环节了。这个时候只能靠的只有你自己，冲过去，你将实现40进10。历史的数据告诉我们了中小企业的3年存活率是10% ，所以你必须在pk台上最终取得40进10的资格，否则你的赌注就是你目前已取得的所有财富和未来无穷的悔恨！

　　在这场40进10的淘汰赛中，你唯一可以干的事情就是保持一个清醒的头脑，把你要干的事情从财务方面市场方面资金方面反复的测算及沙盘操演。我相信你任何事情经过3次以上操演的，你必定迈过40进10的大关。其实失败的避免是非常容易的，照我说的做就好了。


除了上面十条基本规则外，另送三条锦囊妙计：

1．打无准备的战役=送死=博傻
2．别人永远比自己可以轻松找到成功的办法，这是正确的。自己只能通过多思考来补偿
3．自己的运气永远是最差的，这是非常正常的，自己只能靠勤奋补偿差的运气


我内心里是支持所有人都去创业的，但是至少得懂一点基础的创业知识。而我上面举得百分比例子所包含的人仅仅是那些已经开始行动的人，在这些人里最后筛出了 10% 可以暂时生存下来。而如果把想法阶段都包括进来的话，那从开始行动这个点算起已经淘汰了80% 的人了。

所以当你看到这里的时候不要觉得伤心，也不要妄自菲薄，当你真正开始行动的时候你已经超越了这个世界上 80% 的人，因为那部分人永远会沉浸在幻想之中，连一丝丝的机会都不会有。而你至少已经为了美好的预期付诸于行动，仅仅是方法不对而已。

行动发生改变，学习才算开始。

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另外绝大多数人都不太可能一上来就创业，大家出来混社会绝大部分一开始还是从打一份工开始，所以再写几条创业预热的内容。

第一节：创业改变不了一个失败的打工者

希望通过创业来改变自己不佳的现状的人竟然非常之多，让我百思不得其解。试想一下，如果创业，一个完整的公司需要考虑的事情我们假设是10（财务，生产，供应，销售等等），而你当初打工时仅仅熟悉1或者2，而这1或者2你竟然都做不好，不要告诉我你做的很好了（对于那些试图通过创业来改变现状的人而言），你凭什么可以做好那些你甚至从来都没有接触过的工作？

如果你没有足够多的本钱，如果你像我一样没有任何亲友可以依靠，让打工成为你创业的预热是及其重要的一步。
多少人日复一日的重复着相同的日子，岁月一天一天增长，知识一天一天僵化，头发越来越少，你增加的仅仅是年龄和低于cpi增长速度的工资。妄图通过跳槽或者创业来改变自己无异于痴心妄想。

比如一个做财务的，如果你的工作就仅仅是记账，那你就是干一百年你也是个记账的。但是公司没有不允许你利用手中的账目做分析工作。
一个销售人员可以根据市场的反馈来主动对生产和采购提出合理建议，而不是私底下骂老板白痴。
一个技术人员可以尝试想办法对现有产品更新升级，而不是被动的遇到问题再去解决。

网上很多一个不起眼的工作可以做到极致的故事虽然有鸡汤的成分在，但是不可否认的是，如果你只知道按部就班的像个机器人一样，那你未来被淘汰是显而易见的。

只有把你所做的事当做自己的事来做，这个时候你会发现，你在创业预热的时候竟然还有人给你发工资。这是多么神奇的一件事。

改变自己远比改变环境更重要！那些无法改变自己，原地踏步的人，试图通过创业来改变自己永远不可能实现！

相信我，在你去创业之前，请先成为一个优秀的打工者！


第二节：如何让老板替你交学费

现在我们来问一个问题：如果你现在想创业，不管你现在有没有钱，特别是当你并不是十分有把握的情况下，你是否希望有人替你来出这笔创业资金，如果失败了，是否希望别人替你买单？

有人会说这个很简单啊，很多天使投资就是干这个的。嗯，这个话没有错，可是你可以拿到天使投资的难度和机会又有多少？光谈存在但是离自己很遥远的事就是耍流氓。

我们举个实例，比如你现在在一家饭馆或者奶茶店当个店长，或者哪怕一个小职员（你在任何一家公司上班都是同理），当生意不好的时候，你会怎么想？
绝大多数人是这样想的，丢~~，怎么这么倒霉啊，刚换个工作，生意又不好，涨工资是没戏了。那谁谁刚去的那个XXX地方说生意不错，不知道缺不缺人。或者有人是这样想：哇哈哈，过了年我就炒了老板了，最好天天没生意，省得累得半死。让你周扒皮，现在报应了吧。

那么老板是如何想的呢？ 老板是这样想的：这个店的地点是否有问题？隔壁几个和我类似的店为何生意比我好？我的价格比别人高了吗？是不是我这里停车有问题？招牌产品是否过时了？我的服务有那些不到位的地方呢？装修是否有不到位的地方？某个位置最近投诉比较多，是继续保留改进呢还是把它给撤掉？

作为店长如果你像老板这样思考，可以把你累趴下吗？如果把你思考后的结果告诉老板改进，如果改进成功，即使老板白痴没给你奖金，你也得到了一次预演的实战机会，如果改进失败，呵呵，亏钱的可是老板，得到锻炼的可以是自己阿！而且我敢保证，即使你的建议导致公司亏了钱，老板恐怕也要发奖金给你。这个年代，谁把公司当家啊？看到你这样的人，老板恨不得给你磕头了。

大批的网络文章都在说人永远赚不到认知以外的钱，或者说凭运气赚的钱早晚凭实力亏出去。那大家认为的认知是什么？难道是那些经世致用之学？是那些高深的哲学？是上知天文下知地理以及天天政治经济军事的夸夸其谈？那些不是没有用，可是那些和你现在有一毛钱关系么？真正有那些认知和利用那些知识的人手里掌握的资源你有么？欲望可以有，但是如果那个欲望是被自己吹大的，倒是可以一步步的实现，但是如果欲望是被别人，特别是离你太远的人吹大的，你真觉得你可以去实现那个目标么？

你要干的唯一的事情就是做脑力体操，无需承担任何风险，每次你的建议的采纳，就是一次考试，如果你考试屡屡及格（建议为公司创造价值），那你很快就可以跨越创业基础了！
毕竟等你自己真的创业的时候这些问题你早晚也会遇到，你现在不无成本的尝试着解决，那以后必定得用自己的真金白银亏出来。


第三节：权力是自己拿来的，不是老板给的

有人会说，我也想给老板出谋划策啊，但是我在公司五年了连老板的面都没见到过。即便是现在公司内部邮箱都是公开的，可以直接发邮件给老板，但是我发了压根就没有回应。

举个例子咯：
有个朋友，在一家公司做了大概不到一年吧，就做到了合伙人的位置（当然那个公司并不是非常大的那种），我就对这种事很感兴趣，深挖了一下。一开始，这个朋友其实是因为没什么条件，也就有那么一股狠劲。他的工作是销售，做过销售的人都知道，一些销售地区是比较鸡肋没什么油水的，大家都不愿意跑，而且还要出差，他完全不挑，甚至主动要求出差，别人不去的地方他去，别人去的地方他再跑一遍。硬生生地把整个区域深深地犁了一遍。如果故事讲到这基本上也就是成功人士讲自己发家故事就结束了。可是靠吃苦就可以成功的话那也成功未免也太容易了一点。在跑的过程中就是因为掌握了第一手的资料，然后发现在产品的中间有可以改进的空间（针对国内市场的实际需求），但是他倒不是给老板直接提建议，而是自己直接做了（当然他本身就是学这个的），然后拿到了专利。他拿着这个专利去和老板直接谈合伙分成，具体的详情就不叙述了，反正讨价还价后得到了一个大家都接受的方案。至此，很多人已经算是觉得非常不错了，相当于也是老板之一了。可他怎么会满足于过这样混吃等死的日子。因为这个产品本身是国外的产品，他就主动要求去国外参观等参加很多厂家的活动，在这些活动期间和厂家建立了友好的关系。最后一步，通过一系列骚操作，成功切走一部分代理以及其他相关的事项。至此，他成功的立起了自己的炉灶。按照对他的了解，他的下一步大概率是往上游扩展，继续扩大战果。

上面说的例子说明什么？不是老板不想回应你的建议，而是你的建议太 LOW，LOW 到爆了。只是凭自己想象像个愤青一样的去给别人建议，而那些建议对公司的盈利没有任何好处，也没有直接的相关性。

描述一个上帝视角的流程：
有某员工给老板提交了一建议，而且主动地工作，老板很高兴，虽然发现其建议极低劣，仍然热情给与鼓励，十分感动然后拒绝采纳。该员工再没有提交第二份建议，老板非常失望。

嗯，大家只看到了关于自己的一部分，并不了解相关方是想法，仅凭自己的主观臆想就去决策后续动作。

我想请你思考一下，如果你自己开了公司，当你推出自己的产品，客户反映非常冷淡的时候你会怎么做?
你肯定是反思为何客户不买账，检讨自己的工作失误在那里，但是作为员工的时候，给老板提任何一个建议，就希望得到一个正向的反馈，这个要求是对老板太苛刻了。请把老板当作你的客户，本质上你在向你的老板贩卖你的建议，建议也是产品。任何一个老板不采纳的你的建议，肯定是有问题的，如果你自己想不明白，可以直接向老板询问，老板看到这样的员工，高兴死了别怕老板会烦你，你的能力的提升也加速了。

讲了几个故事，还没有谈到主题：权利是拿来的,不是老板给的。99%的打工者不理解此真理。 99%的员工只会做老板吩咐的事情，更可怕的是连这些已经非常确定的事交代了都做不好。要知道，哪怕是世界500强的公司里面，职务说明书写的格外详细的公司，你事实上拥有的权利其实是远远超过你的想象的！

例如你仅仅是某公司的业务报表的统计人员，公司有些固定的格式让你完成，一般就是个普通文员当作一般文书工作而已，但是，人力资源部有规定了你不可以对数据进行分析吗? 有人规定了你不可以努力在数据中寻找一些有益于公司业务的线索，发现一些销售上的问题吗？从来没有人禁止过，但也从来没有文员会像我说的那样去做。如果你是生产管理人员，那家老板规定了你不可以使用公司没有使用的分析方法来分析公司的生产问题了?

当你拥有了更多的信息和知识的时候，权利就倒向了你！如果公司只有你懂得如何对员工进行绩效考核，谁敢去做人力资源的头？其他职位请同学自己举一反三，找张纸写出来公司没有规定不可以干，而你觉得有价值可以干得事情来。写不出来，没有悟性的同学出门右转不送。

只有你自己才能把自己当一个打工人，任何人都无法阻止你像你的商业偶像一样去思考问题。

总结: 通过不断获取新的信息及技术，扩大在公司内部的实际权利，最终实现尽快完成创业预演！



第四节：世界为什么如此不公平？

辛勤劳动的成果被上级窃取！自己辛苦做的方案为公司赚了很多钱，但是老板连个屁都没放?老板的小舅子初中毕业，却拿着5倍于自己的薪水，上级把最累的毫无价值的工作都安排给了你，有个白痴不学无术，靠拍马屁竟然成了副总，那个会给经理抛媚眼的业务员把公司的好客户全部给霸占了，某个团队（包括但不限于：学校，地域等）的这帮家伙把持了公司，排斥其他所有的人。

你看看，你看看。
当有人在抱怨不公的时候，实质上大概率他想表达的是：给我钱，给我权，给我女人。

出现那样的结果是那些人曾经拥有，正在拥有以及将来还继续拥有的资源，他们就是靠这些资源在创业积累。为什么要对别人拥有的东西抱怨？而去忽略自己所拥有的。别人家的老婆都更好看？别人家的娃都更聪明？

人天性追求平等，已深深地嵌入到基因中，人对不平等事务的快速反应纯粹是下意识的，而非理性思考的结果。不知道有多少人为了追求所谓的公平，或者为对不公平表达愤怒，而失去自己的得之不易的机会。
　　
当你再一次因为遭遇所谓的不公平的时候，我请你三思而后行：
1. 你在这个公司的待遇是否与其他公司相同岗位的人收入相当（这句的意思就是不要和同事比!和同事比的结果就是你永远觉得不公平，和同事比是非理性比较）。你只需要和整个行业比，你的价值在实际工作中到底有没有被低估。也就是你就算是跳槽有没有更高的价值来接盘你的价值和能力？
2. 你目前所处的岗位是否有机会让你尽快实现创业预演?

我曾经在创业中期去某公司上了半年班，我发现同事沉重的心态和我的轻松心态形成鲜明的对比。我当时的感觉就是打工真好啊，简直不要太轻松。


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最后的寄语

1. 本文针对对象：手头银两不足，并且社会关系为零，刚刚创业，或者蠢蠢欲动即将创业的人。而这些仅仅是我个人所经历的总结，其他人情况不一样，方法当然也不会一样，大家切勿生搬硬套。

2. 条条大路通罗马，首先不要羡慕那些已经生在罗马的人。而我写的这些不过是一条切实可行的，低成本的方法。我还有很多想不到的地方，也非常正常。

3. 创业成功你需要考虑的因素不计其数，一个小小的店铺，除了大家常说的工商，税务，消防，卫生等外，你还要知道怎么租赁合适的门面，你要知道怎么样面试员工以及怎么定酬，怎么产品定价，怎么签订合同等等很多，文章里完全没有体现。本文仅讲述一些思路理论。所以本文并不是指导他人怎么创业成功的全部内容，我也无法指导他人。很多我不了解的行业以及职业只能是你们在工作中积累外加看书学习。

打个比方：所有的电脑教材都不会讲到电源开关在那里，“浏览器”是什么东西，这对电脑的初学者来说，是最迫切需要知道的东西。但是绝大部分懂的人只会认为这是常识，你就算是去问专家他都可能意识不到这是一个知识点。只有经历了这个痛苦自学的人才最清楚同样的学习者最想知道的是什么。我是一个从小十万个为什么总想刨根问底并想了解很多的人，所以相对来说，比较了解一些事物的演变路径而并非仅仅是最后的结果。

但是请大家也要有个清醒的认识，这些知识对于真正的创业高手都是小儿科而已。我一个朋友就是完全碾压我，我经常问他一些问题必须刨根问底到他不耐烦，甚至是要我不断的拆解每一步并问出那个最关键的问题才可以得到我想要的答案，我曾经无数次问他为什么不直接说出来，他给我的答案是：这些都是常识啊，每个人都应该明白的啊！看见没有！看见没有！我的盲区是他认为的常识。

所以如果有人读了这篇文章觉得写的东西让你仿佛茅塞顿开，那恰恰说明你离高手的距离有多远。请自行脑补！

4. 我写这篇文章仅仅是希望大家在创业中，赌的成分要尽可能地少，所以一切观点均围绕此中心。很多人可能会反驳我说把很多创业看作是赌博，因为他们内心里认为自己就是在做一件有意义的事，一件有着明显美好预期的事。这些我后面有空再另写一篇阐述吧。

总之，我只是希望大家是创业路上更加顺利，赌得成份越少越好。