一直以为自己精神上是个有钱人，总有一天会物质上变得有钱。终于，在本科毕业后的第五年，我找到了人生的第一桶金，1000万元。有人会问，是美元还是人民币？我会对他们说：我让你们失望了。我赚人民币。但是我要告诉你，人民币达到美元只是时间问题。有人会说，1000万人民币是什么？富二代的跑车不止这个数，阅批高官的贿赂也不止这个数，企业高管的年终奖也不止这个数。从数字上来说确实算不了什么，也不值得炫耀，但它的价值至少在于证明了一个一无所有的本科生，通过自己的努力和奋斗，可以在5年内实现自我价值，获得财务自由；它的价值在于见证了一个打工仔如何抓住机遇，把握资源，辞职创业，成为老板，驰骋商海的心路历程；它的价值在于给曾经有过梦想，但在经历社会现实和残酷打击后迷茫、绝望甚至麻木的大学毕业生带来一些启示和希望。不放弃，重拾梦想，勇往直前。没有失败，只是暂时没有成功….

五年前的今天，我绝望地希望自己迷失在庞大的求职大军中。四年前的今天，我后悔当初轻视华为海外客户经理一职的提议。三年前的今天，我还在为辞职、准备创业、资金不足而苦恼。今年的今天，我为我的百人团队感到骄傲，他们共同经营着一家年销售额近5000万元的公司。不知道明年的今天会发生什么，但我会一直乐观，因为我坚信没有失败，只是暂时没有成功。

世界上只有两种职业，农民工和企业家。农民工占大多数，99%，企业家只占1%，但是

这1%的企业家拥有世界上99%的财富和资源。为什么呢？因为企业家是所有商业交易的直接受益者，他们占据了社会的大部分劳动成果；工人只能获得他们创造的商业价值的十分之一、百分之一甚至千分之一。不同的业务角色决定了不同的社会资源配置。所以，我励志做一个企业家，我要物质上的富足。

每个人都可以选择两种生活，一种是安稳，一种是平淡的生活；另一种是跌宕起伏、轰轰烈烈的人生。而我选择后者，我没有经历过人生的大浪，那些风风雨雨，世界的萧瑟，苦与甜，那些激动人心的欢乐，那些刻骨铭心的痛苦，我又怎么能算是经历过人生呢？因此，我想成为一名企业家，我想在我的精神世界里充实多彩。

正是对创业梦想的执着追求，对蓬勃生活的热爱，永不放弃的坚定信念，勇往直前、不畏艰难的态度，造就了今天的我。

大学四年，我主要做了三件事。第一件事是提高你的专业技能。虽然我的专业是公用事业管理，但我一直把英语作为默认专业。不能因为转到不喜欢的专业就放弃对专业的热爱。不要抱怨，抱怨解决不了任何问题，只能说明你的无能。我从来没有抱怨过什么。我只是积极利用业余时间自学英语，注重口语的练习。四年后我能说一口流利的英语。其次是创业意识和实践经验的培养。我在大学尝试了三个创业项目。第一次开洗衣店，第二次创办翻译社，第三次从事招生培训。虽然三次都失败了，但我积累了一些创业经验，提升了一些创业意识。第三件事是确定自己的职业发展方向——以英语为工具从事人际交往，创造商业价值。这个方向大致可以分为四类：外企销售管理、外贸、英语培训、翻译。早在大三的暑假，我就去杭州应聘了浙江义乌的一家外贸公司。当时资金量出现危机，外贸订单突然减少，很多外贸公司倒闭。感觉外贸行业前景低，发展空间有限，个人优势难以发挥，于是辞职重新开始找工作。这一次，我尝试了外企的销售管理，由于实力和运气不好，以失败告终。最好的表现是我到达了P&G的尽头，最后错过了外国公司。后来转向教育培训，终于得到了一家培训机构的聘用，教英语四六级。半年后，我觉得自己不适合当老师。这时，我想起了一位大学老师推荐我去非洲做翻译。经过再三考虑，我终于果断辞职，鼓起勇气去了非洲。

情感：

每个1

个人都不是一开始就知道自己适合做什么，但必须给自己规划一个方向，在这个方向上，不断的尝试，最终确定适合自己的工作。

2，一定要有自己的专长，你身上有，别人没有的东西，我们称之为“核心竞争力”。我给自己核心竞争力的定义是：精通英语，善于人际交往，有商业头脑，并有过创业实战经验者。

3，慎重自己的每一次选择，每一次的选择都会决定你命运的走向。Remember ,every choice you make will shape your destiny.如果当初没去非洲，说不定我现在还是一个苦逼的英语教师，在教师里面给一群纯情的孩子们创造短期内提高英语的幻觉，讲一些无聊透顶，又不得不讲而且要装作第一次讲的搞笑段子，最后学生们都笑了，自己却哭了…..

到了非洲之后，才发现所谓的翻译只不过是在店子里面用英语卖东西，跟国内超市的导购员差不多，只不过用的语言不一样，令我大为失望，后来跟老板提出做业务员的要求，跑跑市场，做做批发商业务这块，这才有挑战啊，天天守店子没有出息。我们销售的产品是淘金机械，我在的国家叫西非加纳，原名“黄金海岸”，一个盛产黄金的地方。由于这边采金历史悠久，但主要以小作坊，手工作业为主，采金效率低下，随着我们引进的国内较为先进的机械设备之后，在这边大受欢迎，但由于其他中国商人的涌入，竞争变得越来越激烈。如何抢占大客户的订单变得尤为的重要。我开始拜访全国重要的十余个采金工地，寻找批发商和采金大客户，以优质的产品宣传和低廉的价格获取他们的信任，并从中拿下几笔大的订单。年底，老板看我功不可没，奖励了我一万美金。后来觉得这才是我理想的工作，既可以运用语言优势，又发挥人际交往能力，同时运用一定的商业头脑，为公司创造最大的效益和价值。但时间不久，老板患病要回国治疗，有幸得到老板的信任，老板把大大小小的事情交给我打理，于是我开始从事店铺管理工作，从中我了解到公司的整个运营流程，从国内采购，到报关海运，到这边到港清关，和店铺销售，这为以后自己创业开店打下了基础。后来我注意到一个现象，雨季来临的时候，国外客户购买量增长迅猛，同期购买量已经超过加纳本地，这些客户主要来自加纳周边采金国家，布基那法索，马里，科特地瓦，几内亚，其中布基那法索的客户占多数。经过调查我发现，布基那法索是个很有前景的国家，黄金开采量居非洲第四，（加纳第三），国产的采金设备慢慢也被这边的客户接受，由于还没有与中国建交，又是讲法语的国家，（原属法国殖民地）当地中国人较少。我意识到这是个千载难逢的机会，与其在竞争激烈的加纳市场靠降价拼杀，不如换个国家，挖掘新市场，开辟蓝海。老板回来之后，我开始跟老板谈到去布基那考察，开分店的项目。老板说风险太大，不确定因数多，最终没有同意。做生意是个风险与收益并存的交易，既然看准了，我准备搏一搏。于是我果断的辞了职，收拾行囊，踏上了去布基那法索的考察之旅。

感悟：

1， 你对行业的了解有多深，对行业市场的预期有什么判断，从中是否可以发现一些机会。

2， 对现任岗位不满意时，是否敢于向管理层请示，胜任其他岗位，充分挖掘自身的潜力，为公司创造更多价值的同时，为自己带来更多的收益。

3， 创业，你准备好了吗？有人会说，工作一年就开始创业，行业积累不够，人脉不够，资金也不足，风险太大，再等几年，有充足的把握再说，关键是什么时候才会有有充分的把握，到你有充分的把握的时候，已经不再是机会了。一般情况下，有50%左右的把握就应该豁出去，没有高风险，哪有高回报。

在布基那法索进行一周的实地考察之后，更坚定了我创业的信念。有好的项目，但是没有资金，最后决定招人投资。后来整理资料写成一份商业计划书，找同行的老板自我推荐。功夫不负有心人，最后终于取得一位老板的青睐，签订合同，确定股份，拿到了共一百二十万人民币的巨额投资，创业项目开始全面施展开来。我一直认为，真正的人生是从确定目标的那一刻开始的，从此我生命的激情就挥洒在这边遍地黄金的非洲大地上。项目确定以后，我满怀兴奋的来到了这个新兴的国度——布基那法索，来开创我的事业。后来发现，不管计划筹备得多么详细，在实际操作过程中总会遇到一些难以预料的问题。第一关：语言。在英语沙场身经百练的我没想到有一天在一个法语的国度，会束手无策。好不容易找到一个既懂英文又懂法语的黑人翻译，辅助我在这边开展前期工作。在将近一个月的折腾后终于注册好公司，租好店铺，仓库，和房子，而且都在整一栋楼，便于管理。国内的货物也上船海运出港了，趁着货还没到，我们开始策划前期的宣传，我要让所有布基纳法索的客户知道，在布基纳法索首都--瓦加都古，有一家新的中国店铺即将开张，以后再也不用去加纳购买了。在打印好传单后，我就开始了非洲版的“千里走单骑”，由黑人带路，我骑着摩托车，经历3个星期，逛了布基纳法索全国20多个采金工地，传达我们新店开张的信息。果然效果不错，开张的第一天，我们就卖了一万美金。万万没有想到的是，当店铺顺利开张之后，我和那个老板在公司决策权上面发生分歧，除了业务拓展我没有实际的控制权。后来发现我被这个老板给算计了，被他利用了。由于当时没有投钱进去，老板分了我5%的干股，加上十万的年薪。当时创业心切，没怎么想就答应了，后来发现这是个致命的错误。整个项目是我起草的，也是我实施的，但只占有公司5%的干股，是什么概念。也就是说在公司管理决策之中，我没有任何的发言权。一起都要听从老板的意见，这不是又在间接地跟老板打工吗？想找他理论协商，讨要股份，拿回公司控制权。那家伙老奸巨猾，指着协议上面的白纸黑字，我没有任何办法。5%的干股就罢了，毕竟没有投钱进去，但没有公司的控制权，不跟原来打工一样吗，如果任何决策都要听老板的，这与当初的创业还有什么意义了？真有种被欺骗的感觉。在后来的一次管理决策分歧中，我没有选择服从，我退出了。真不敢相信，自己亲手离开了自己曾经创立的公司。这次给我留下惨痛的教训，对自己的项目，自己的公司，一定要有自己的股份，这样才有发言权和控制权。这是个资本的社会，没有资本，只有帮别人打工的份…我准备筹集资金，重头再来。

感悟：

1， 创业资金问题怎么解决，找投资人。但创业者一定要投钱，自己都不破釜沉舟，谁还敢跟着你干，没有资金投入，不占股份，永远不会有发言权。

2， 寻找投资人的时候，股份协议要签好，由于资金不足的情况下，需要出让股份，但一般自己的股份不要少于50%，一定要保留公司的控制权。

在我离开了自己创立的公司之后，很无奈，很痛心，我收拾了行李，坐上了回国的飞机，但下决心告诉自己，我会卷土重来的。回国之后把父母亲留着自己准备结婚的那套房子给卖了，三十万元，全部投入我的新创业项目中，但我知道，三十万的资金远远不足以支撑一家国外公司的正常运营，我也在想寻找一位合作伙伴。在我在国内采购货物的过程中，遇到一个老板，他被我这种执着和激情所打动，又说出了想和我合作的意愿，由于上次合作的失败，我这次变得非常的小心谨慎，在了解和建立了信任之后我们最终签订了股份协议，他出资70万，加上我的30万，一共凑了100万，于是和我一起开始了非洲的创业之路。把国内的事情安排好之后，货物都顺利报关上船出海了，我又坐上去往非洲布基纳法索的飞机，这次我又下决心告诉自己，我要东山再起。在有了前一次的创立公司的经历之后，这一次公司的创立进展的更加的顺利了，货物也如期的到港了，宣传工作也很充分，凭借丰富的业务经验和大客户资源，我们在前两个月就拿下了200万元的业绩。后来进入旱季，由于缺少雨水，淘金市场逐步减退，业绩出现下滑的趋势。刚刚掌握一些法语日常用语的我，决定单枪匹马，奋不顾身前往其他西非其他金矿国家，马里，塞拉加尔，特科地瓦，尼日尔，最后接下近百万的订单。

受益于西非淘金热的兴起和繁荣，我们的业绩和利润都保持着高速的增长，2011年，公司营业半年的销售额超过500万，2012年市场行情依然火爆，公司备货资金不足，于是找银行贷款200万，全部投入货物采购，同时成立了波波分公司和马里分公司，团队规模进一步扩大，我带领核心骨干继续奋斗在一线，风餐露宿，下工地，跑业务，拿下巨额订单。2012年公司销售额突破2000万元，2013年公司又抢滩登陆科特迪瓦，成立科特迪瓦分公司。

然而好景不长，2013年5月，国际今价下跌，金矿投资热情递减，市场萎靡，同时市场竞争日益激烈，毛利润下降，很多同行纷纷倒闭，就在危难时刻，公司决定回笼一部分资金大力推广农机产品，经过一年的努力，农机产品推广取得了显著的成效。2013年公司完成总销售额3000万元，其中，农机产品销售占比30%，预示着公司转型的成功，2014年，公司成功开拓几内亚市场，成立几内亚分公司，同年公司引入ERP进销存管理体系，全面升级门店品牌形象和仓库存储能力，进一步加强内部管理，执行绩效考核机制，扩大人才储备，2014年公司销售额达4000万元，2015公司在四个国家和地区投资工厂，开设矿用设备和农用机械组装生产线，充分利用非洲廉价劳动力和投资优惠政策，进一步降低生产成本，扩大产能，提升公司产品竞争力，配合终端经销商的强强联合，把公司产品迅速在整个西非市场打开局面，经过多年努力，东鑫品牌在淘金行业已经深入人心。2015年公司营收5000万人民币，净利润1000万元，员工规模超过100号人，公司销售网络覆盖整个西非。

感悟：

1， 卖房子投资创业，你敢吗？当朋友们都愁着凑钱买房结婚的时候，我却把自己的房子给卖了，全部用来投资创业项目。这就要考验你的胆识和魄力。（当时我是这么想的，也不就是30万嘛，万一亏了，我再打三年工，不又挣回来了。三年后我又是一条好汉。）为什么要这么急于创业，冒这么大的风险？看准了机会，有一定的把握就应该干起来。因为机不再失，失不再来，3年之后自己真的挣到钱了，可能机会已经不复存在了。

2， 忍辱负重，卧薪尝胆，重头开始，东山再起。没有失败，只是暂时没有成功。

3，创业除了项目，资金，还有更重要的是如何领导自己的团队共同经营这家公司，管理很重要。能发挥每个员工的优势，又能同心协力的朝着一个方向走，你就成功了一半。管理是门艺术，用人是门学问，我自己也才刚刚上路啊….

很喜欢自己现在的生活，充满挑战，风险和不确定性，但感觉很充实，很有成就感，每天早上起来，想到自己正在干着一件自己热爱并有无限光明前景的事业时，感觉很兴奋，很激动，有用不完的激情，使不完的干劲，并全心全意的投入在其中….我想，那种感觉大概只有创业者本身才能体会到吧。我始终相信，只有在投身于自己热爱的事业中，才能爆发出自己的全部潜能，同时并创造意想不到的奇迹…..

总结:

写这篇文章的目的，不是想鼓励所有人去创业，毕竟不是所有人都适合创业，关键是要认清自己，明确自己的目标，只要在追求自己的梦想，能投身到自己热爱的事业，不管是打工，还是创业，生命同样精彩。

写这篇文章的目的，主要是献给那些准备创业或者正在创业的朋友们，虽然我的创业经历有些特殊，但希望其中的一些理念和感悟能对你们有所启示和供参考的价值。创业路上，我们相互交流，共同进步….

对于那些迷茫，困惑对前途一无所知的朋友们，我送给你们两个问题，回答好这两个问题后，我相信你们会对自己有个更清楚的认识，也知道下一步的路了….

1， 我是谁？

2， 我想要什么样的生活？

有人说，这年头，梦想一点都不值钱，确实，因为你没有付出行动。朋友们，让我们一起为梦想起航，付出行动，共创未来…..