定位核心工具之一：定位三角模型（品牌定位策略）

定位是有史以来对美国品牌和营销影响最大的观念

定位论通常不在意品牌的视觉感知，更在意在消费者大脑里打一个洞，洞是什么形状不重要，打穿最重要。

在颜值即正义的时代，定位公司也开始注重品牌形象，我们帮助定位公司做的定位设计。

超级符号是指用户脑中已经有了的具体的形象、标识和记忆,是早已存在消费者心智中的文化、动物、社会、故事符号，一旦与之关联，就是进入消费者心智的秘密通道。

这个形象和标识就是我们做的产品、做服务,梦寐以求的超级符号。

一旦形成了超级符号,意味着品牌已经深入用户心智,其在用户心智资源位置被有效调动。

怎样使之成为我们独有的超级符号？扁平化线条化！

定位核心工具：定位三角模型

消费者竞争对手自身各需要满足什么条件？

1 消费者：找出市场上容量最大，排名最靠前的特性，然后去占据未被对手占据的特性。（方法参考麦肯锡结构思考法）

消费者分析工具：心智阶梯。分析市场格局，它包括品牌阶梯和价值诉求，每个梯子代表了一类产品，每一个梯级代表了一个品牌，但是每个梯子一般不会超过七层。

清晰界定目标客户群体，他们心智中有哪些品牌，有哪些特性，确定你的消费者是谁，心智中有哪些品牌，由哪些对手排序是怎样的，最有价值的特性是什么，排序是怎样的。

2 竞争对手：

三原则，

1 市场要足够大

2 在消费者心中是可替代

3 自身是有优势的

3 自身：

盘点内外部资源，人财物，不要过于乐观。

反复用定位三角来检查：这个定位符合消费者的认知吗？值得占据吗？这个定位竞争对手是不是占据了？我还有机会占据吗？这个定位适合我自己吗？我有能力有预算去超越吗？答案如果是否定的，需要你再次调整你的定位了。

0 条评论