淘宝开店心得（开好淘宝店的几个体会）

也许在10年的时候，更多的卖家是想自己的产品如何改变世界，颠覆一个行业。到了现在，更多的卖家是在想如何刷单，售假如何避免被查，违规如何申诉。信息越发达，人却变得越加功利。不忘初心，方得始终。

1.统一的风格和高效的位置摆放

食色性也，人类有欲望才会进步，才会消费。就像有多少人是因为封面进来的？

可以把淘宝想象成网上超市，超市里面的每一个摆设，每一个积分兑换，都是计算出来的。所以淘宝店内的每一张图片，每一个详情页，每一个标题都应该是风格高度统一，让人觉得像在看一个美女或是一个帅哥。合适的摆放商品位置，将啤酒摆放在纸尿布旁边，我们的目标不当是让顾客买，而且是让顾客多买。

2.产品选择

产品选择直接关系到了你爆款的打造，即使现在千人千面，但爆款永不过时。要抓住几款卖的好，以及能被大众所接受的货是非常不容易。但并不是说一定要卖淘宝最好卖的产品，淘宝最好卖的产品，必然已经养成巨头来了。避开锋芒，做有特色的产品。更要有商业敏感度。学会跟随热点，没什么好说的。

做产品之前，先想一下四个点：为什么要做这个产品？产品文案好做吗？我的优势在哪里？去哪里寻找我的客户？

3.专业很重要

做淘宝，有些人做代销，顾客过来一问三不知，到处说淘宝不扶持新人，淘宝没有流量。如果真的要做淘宝，就不要做代销，每个地方都有批发市场，找一个批发市场，选择自己要卖的商品，刚开始不要贪多，选择三四种类型放到店里卖，卖不出去也不至于亏太多。淘宝上两个皇冠的店铺，商品种类不超过十五样的还很多，不知道你们注意了吗。首先是你自己熟知的某一个产品，不然顾客来咨询，你神马都不知道，顾客也不是傻子，连你自己都不熟悉自己的产品，都不了解的话，顾客一定不会买的，更何况后面还要转化客户。

4.马云爸爸要你交的钱，该交的你一定要去交。

淘宝在某一种程度上，是在比烧钱的。但是新开开业，并没有什么钱去拼的时候，马云爸爸也是提供了新店的流量扶持的。但是，你就不要只看重这点流量，要烧钱，要花钱买引流或者其他促销工具的时候，一定要买。

5.宣传

众所周知，以前是酒香不怕巷子深，但是现在不一样了。你东西在好，货在好，别人不知道，你还是只有你自己孤芳自赏了。所以一定要看重宣传！广告神马的，一定要走心。

没有人会看看你随便发的广告，就去光顾你的马云店的。所以如今打广告，段子手，软文接踵而至。因为确实现在需要啊！（记住了，深情留不住，套路得人心）

6.售后

消费者逐利这句话不知道害了多少卖家啊，产品利润一压在压。100块钱的东西只有两块钱的利润。商品在运输途中或者是消费者使用不当造成损坏。商家很难有能力进行补发。小编一个朋友，买了一张钢化膜三十几块。寄过来的时候坏了，和卖家说了，图片都没要，直接又发了一份过来。三十几块可能本来就可以买两张钢化膜了，但是商家这样的策略让买家感受到了完美的售后。消费者的品牌概念越来越弱化，更喜欢买让自己顺心的产品。

7.还是产品和态度

货好，一定要货好，一定要货好。一定要货好。态度诚恳，态度诚恳，不卑不亢。尊重每一位顾客。

现在很多电商新人，都喜欢买服务、买软件，不管用不用反正先买了。对不起，我想说钱多可以送给我。