定向推广设置策略

定向推广对于提升宝贝的成交，和投产是有很大帮助的，如果是一个新店铺，没有什么数据依据，不建议开定向，在有数据基础上可以去开定向，如果资金不是充足的情况下，也不要轻易去开定向。

建立计划：

搜索对定向的宝贝质量分是相互关联的，建议在计划中开启搜索推广，可以加点击率高的关键词，这样前期操作时可以提升宝贝定向权重，也可以在原有关键词推广的计划，精准长尾词为主且质量分高，会间接影响定向宝贝的隐藏质量分。

分时、地域、站外：

分时折扣依据生意参谋针对流量大转化好的时间段提升溢价比例;地域投放分两种方式，预算足够可选择除偏远地区外全部投放，预算不足则依据生意参谋中的访客分析，选择成交转化好的地域进行重点投放;关闭或者低力度投放站外定向，防止通投位置展现量大点击率低，导致定向质量分降低。

人群包选择及出价/溢价：

开启智能投放，出价可设置为行业平均PPC的80%，推广两天后，若关键词展现少，可适当提升出价;添加购物意图人群包，建议前期全部添加进行测试，统一溢价5%。2-3天后具体调整，中后期根据数据，对于比智能投放效果差的进行降低溢价或者删除，效果好于智能投放的提高溢价;访客定向，根据店铺老客户转化情况进行添加。

展示位置溢价：

建议前期全部开启，设置溢价10%，等到展现来那个达到一定的量后逐步提升溢价，中后期根据效果进行删减以及调价。对于店铺活动期的投放位置，预热期建议在“猜你喜欢”位置高溢价，活动收尾加大“物流详情页”以及“已买到的宝贝”的溢价力度。

定向技巧：

定向对于宝贝权重要求比较高，建议选择店铺销量基础销量好，流量大点击率好的宝贝开启定向，新品不建议;

人群投放中购物意图定向是根据宝贝标题和属性，精确定位目标客户，因此优化宝贝标题和属性填写准确，会大大提升这类人群包数量;

一般开启展示位置定向一到两天会获取不到无线端优质位置的流量，这是因为淘宝对于创意图片的审查比较严格，待审查完毕，会有打钩的标志，此后可获取稳定流量，此时在根据数据进行溢价调整。

搜索人群

千人千面和开车进来的人群是不一样的，是通过商家操作，决定好投放的用户，进行手动调整溢价，这样能更精准的投放，也知道直通车改版后，把搜索人群改成了精选人群，可以明显反映优化后，搜索人群细分也会更得更加精准，人群分三类，潜在用户、核心用户、自定义用户。

潜在用户

潜在用户也是指同行相似店铺的访客，也就是把与自己店铺想像的宝贝放到购物车的访客。而这个可作为定位竞争对手访客和拓展精准人群的有效途径，通通过溢价，把同行的买家拉到自己的店铺。

核心用户

了解商家店铺，对宝贝形成一定认知的买家。“浏览未购买店内商品的访客”、“收藏过店内商品的访客”、“店内商品放入购物车的访客”、“购买过店内商品的访客”，这几个转化率相对来说会比较高些。

自定义用户

自定义用户是通过年龄、性别、消费进行单独选择或者组合选择设置的人群，以及天气人群的设置。这类人群最好是结合生意参谋的访客特征以及宝贝的客单价进行设置。

这里要注意，如果店铺预算有限，并且对直通车的流量需求不大，可以先不考虑潜在用户，先把核心用户以及自定义人群做好。如果需要的是高转化，那就圈定核心顾客进行溢价;如果想要流量大，那就圈定自定义用户或者潜在用户。