流量打法是漏斗，用户打法是放大器。

一位媒体老友在自媒体规模创业，很快拿到1000万融资，成为业内新标杆。这几天约着在一个处所深聊怎么推广，怎么得到更多用户和流量。

这个问题不只自媒体遭遇最多、被问及最多，照旧当下企业最体贴的问题。每次都欠好答复，这不是编辑或运营能力所能办理，很多太多改变和调解。这一次，我约这位老友深度聊了一聊当下怎么做自媒体流量和用户的小我私家看法。正好上次也曾深聊过一次，很是有代表性，爽性一起回首下，不必然对，只当参考吧。

第一次是去年时，他刚组团队推出了本身第一期内容，正着急推广，为此筹备了一大笔用度找到我们（我在微播易做副总裁，这是海内很大很好的一家社媒流传公司）。我想了想回覆说：

你不消筹备用度做推广，事实上也用不上。第一阶段用好你本身，就足够发作。

我发起他只向本身人脉圈寻求相助即可。

他是多大哥媒体身世，身边挚友都是各大媒体圈高层或主力。这些人的协助足够让他经心筹备的内容一炮而红。工作就是这么简朴。

比及这个阶段完成，我们再来聊后续怎么推广。

工作如预期成长，第一期内容就得到了几百万流量。很快也投资人上门、融资到位。

一段时间已往后，内容越发出色、用心，流量却只跌不涨。老友有些不解，于是再度来约，这次最新谈话就是环绕这个配景展开。

我给他的新发起是：打法调解到用户上。

其实第一个发起是最简朴的“流量思维”或称流量打法。只需要包围多个焦点媒体平台，得到被推荐，就能得到很好的流量。

凡是流量思维依赖BD（商务相助）寻找支持、拓展相助同伴，形成一个庞大的外部“流量池”。没人比这位老友资源更资深——他就是最大的BD，内容也足够出色，可以或许支撑这样的相助。

但“流量池”做法有几个天然限制：

平台的KPI限制。任何流量平台城市查核本身的流量转化，如向1000人推荐明星娱乐内容可以或许得到600点击，和向他们推荐严肃专业的内容只能得到50点击转化，显然会绝不踌躇选择明星娱乐内容，时间一长，BD优势仍然会消失。俗话说：体面总不能每天给吧。

相助限制。平台天然但愿得到的内容是独家相助，而不是处处都是。这对付流量池需要遍及的相助而言，是一个庞大斗嘴。

这些限制会让老友逐渐丢失流量优势。因此，“流量池”要迅速切入“用户池”的做法——也就是刚说的用户思维。

插入一段题外话：罗辑思维罗振宇有一段时间提过这个，说流量池思维不管用了，要丢弃这个玩法。

罗胖子超等智慧，他一下子就看到了要害地址。要命的是，丢弃了这个玩法，什么玩法可以接上呢？他没有再说了，只是看到他回身就去玩起了“获得”。其实，接替的玩法正是“用户池”。看着老罗也是在这么玩。

什么是用户池？

这两年来写作《小群效应》，调出了大部门APP从社交网络中得到用户和流量的数据，及用户分享去向的数据，发明都看到一个配合点：7-8成用户都分享去了“群和挚友”。已往呢？已往是伴侣圈排第一。用户更喜欢在本身的小圈子中谈天、分享、接头了，在这些圈子中，用户拥有更强的信任和影响，背后则是更强的转化和更高的活泼留存。

每一个小圈子，就是一个个小池，小小的用户池。

另一个对应数据是：粉丝带来的代价越来越高，辅佐自媒体挣的钱越来越高。优秀的自媒体平均一个粉丝一年带来400-500米收入。这长短常抱负的状态——自2016年以来，自媒体的社群化就一直如火如荼，背后和这个因素有很大干系。

有意思的是，这些小圈子是关闭的。

干系链竖起了天然壁垒，风能进，雨能进，公关不能进，企业但愿流传和扩散的信息不能进。可是，企业/自媒体但愿得到的功效，如流量和收入、转化等等，恰恰又依赖这些小圈子。如何将一次性阅读后以后再不要紧的用户，酿成一个个扩散者，将信息扩散到他地址的小圈子中去，努力接头和参加，并再度带来他的挚友们？这个问题从社交网络降生以来，就一直在答复——让用户、粉丝和企业/自媒体之间形成干系。

只是，粉丝对“干系”要求是在变革太快了。此刻，干系酿成了“小圈子”。

千万，千万，千万别小看这个变革，这个变革太要命了。一下子整个社交网络的玩法全变了，已往许多计策、玩法、领略，又要从头去构建了。