SEO 获得成功肯定会变得更具挑战性，但聪明的营销人员知道，有一些方法可以在内容上做标记。

此外，由于 SEO 的好处随着时间的推移而增加，这是少数几种随着时间推移变得更有效的策略之一。

有了付费搜索这样的策略，你就需要继续花钱来继续驱动线索和销售。然而，随着搜索引擎优化以及时间的推移，你投入的资源确保了巨大的 ROI（投资回报率）。

随着时间的推移，你会产生更多的内容，吸引更多的链接到你的内容上，并对更多更好的关键词进行排名，你开始获得更多的有机流量。

对于任何 B2B 公司来说，搜索引擎优化都是为数不多的可以持续创造受众、生成线索、并最终接近客户的方法之一。超过 70% 的 B2B 研究人员承认，他们开始使用通用搜索来开始他们的购买过程。

然而，要想获得 SEO 的成功，你需要将资源投入其中。这包括：

• 生产内容。

• 做推广。

• 建立反向链接。

所有这些都需要投入时间，人力，甚至是额外的预算。

这样做的好处是，它可以帮助你创造并保持你的竞争对手的优势，而这些竞争对手没有足够的资源来投入到这项工作中。

写一个研究支持的 6000 字的关于转换率优化策略的指南是非常困难和耗时的，但是这将会使你的指南在一个仅有 500 字的博客文章中引人注目。

那么，如何在需要生成难以复制的内容和需要的资源之间取得平衡呢？使用可重复和可伸缩的过程。

本文将向你展示如何有效地使用 SEO 来生成高质量的 B2B 线索，通过共享一个你可以应用于你的业务的框架。

一、关键词研究：目标主题集群，而不是单个术语

关键词研究是一个成功的搜索引擎优化策略的核心，无论你是刚刚开始一个新的网站，重新设计一个现有的网站，还是只是想更新你的内容。

在规划你的策略时，重要的是要了解关键词今天是如何工作的。

不再需要生成针对类似关键词的单独的内容片段。

大多数搜索引擎现在都对关键词之间的关系有了深刻的理解。这意味着你可以创建一个完整的内容，以针对“相邻”项，例如：