上世纪七十年代，特劳特明确提出了一个全新的企业发展战略基础理论——定位理论。接着，这一基础理论协助许多深陷泥潭的名牌公司，比如IBM、七喜、荷花等再次焕发生机，危害了一个时期的营销推广意识。

定位理论传到我国后，也快速被我国商业界挂一漏万，深远影响到中国公司的战略眼光和营销方法，较为知名的实例有加多宝凉茶、阿胶、江中乳酸菌素片、乌江榨菜、香飘飘奶茶等。

从第一本《定位》出版发行后，特劳特依次共写了22这书来论述他的定位理论，可以说著作等身。我只选读了第一本，常用看过别的几本书，因此文中关键立足于《定位》这本书，谈一谈对特劳特老先生定位理论的了解。

1、什么是精准定位

特劳特得出的界定是：精准定位是建立商品在潜在性消费者思维中的部位。

精准定位自身并不是新鮮词，哪些事情都是会有本身的精准定位。但特劳特第一次注重了精准定位的必要性，觉得公司要把精准定位做为发展战略对待。

2、定位理论

一直以来，公司全是将商品做为发展战略的立足点，不一样公司中间的市场竞争也是看谁的商品更出色，因此公司全是紧紧围绕商品开展布局谋篇。

定位理论却觉得，公司市场竞争的竞技场不应该是商品，而应当紧紧围绕潜在性消费者的思维开展，公司的整体实力来自于其知名品牌在潜在性消费者思维中占有的部位，并非商品自身。在与敌人市场竞争中，谁在潜在用户的观念中建立最具优点的部位，保证不同寻常、差别运营，谁就能在市场竞争中获得主导权。

上边这句话说的有点儿绕口，综合性书里的內容，我认为能够那样来叙述特劳特的定位理论：

伴随着时期的前行和科技的发展，各种信息内容爆发，人们也逐渐进到节奏快的日常生活，潜在性的消费者每日会应对成千上万的广告宣传和商品信息，这些人压根没有时间去细细地看待你的商品。消费者们选购商品并并不是由于这一商品自身，只是由于自身头脑里边存有对这一商品的了解，这一了解就要别的的同行业都变成主次的了。

因此，做为公司，应对信息内容产能过剩的销售市场情况，你需要做的便是将你的知名品牌定义，深深地的刻到消费者的人的大脑沟回里边去，在那样的状况下，商品自身就没那麼关键了，因此特劳特说，公司的主阵地在消费者的头脑里边，而不是在商品上。

3、信息内容产能过剩和精准定位的关联

特劳特觉得，定位理论明确提出的缘故，关键是由于媒体发生爆炸、商品发生爆炸和广告宣传发生爆炸，造成 大家没法用心接受全部的信息内容。小结一下便是信息内容产能过剩。特劳特说，人脑容积是比较有限的，因此思维（实际上我认为叫认知能力更合适）也是比较有限的，公司要想取得成功，就务必尽量多的攻占消费者的人的大脑、添充他的思维。

这一结果是没有错，但我认为这并并不是定位理论存有的实质缘故，难道说信息内容不产能过剩的时期精准定位也不关键了没有？实际上，无论何时，一个公司生产制造一个商品，最先想起的便是精准定位。书里有关大众甲壳虫精准定位取得成功的事例，“想一想小的好”，这就是在上世纪三十时代，除此之外也有雪弗兰、凯迪拉克汽车这些。

很有可能有些人要说我挑毛病，但我还在去看书的全过程中，就自始至终觉得创作者明确提出的定位理论基石不牢。这就例如大家都了解健身运动对身体好，但健身房教练便会不断对你说当代人工作压力太大，因此健身运动对身体好，不能说不对，可便是觉得写文明确提出基础理论不可以那么干。

4、精准定位并不是企业发展战略的所有

创作者在书里例举了十分多的实例，来表明精准定位的必要性，帮我的觉得便是，一个公司，你精准定位正确了，公司就踏入了成功的阶梯，精准定位不对，公司便会终究不成功。

定位理论仅仅企业发展战略和营销理论中的一种，一切一种基础理论都并不是全能的。哥白尼三大定律也有被打倒的情况下呢？难道说定位理论便是金角大王的宝葫芦什么都装吗？有句话叫雄鸡一叫天地白，天上从黑泛白并不是由于公鸡叫造成 的，仅仅由于雄鸡喊醒了你，你一看，哦，天亮。自然，我这里举的这一事例很有可能有点儿偏激了。

例如特劳特我国顾问公司引以为豪的加多宝凉茶实例，只是由于一句“怕上火、就喝加多宝凉茶”这一精准定位就能取得成功吗？估且不说全部的广东凉茶全是用于下火的，一个公司的取得成功、一款商品的暴发，跟许多要素都是有关联，例如大财团整体实力，方式运行，精英团队融洽，销售市场情况这些，在这个基础上，企业再疯狂的用广告宣传空袭销售市场，取得成功的机遇自然也就大。自然，加多宝凉茶实例中，我只见到表象，多方面并不了解，讲话很有可能也有一定的片面性。

定位理论对公司的功效，并并不是由于一句几句仿佛被施了法术的宣传口号，只是来自于公司在找寻精准定位全过程中历经持续选择而越来越清楚潜心的构思，及其在贯彻落实这一精准定位时维持的机敏与激情，并最后能集中化全部的資源去做有知名度的宣传策划，将商品取得成功地嵌入顾客的认知能力中。应当说，精准定位仅仅企业发展战略的第一步，换句话说只不过是公司战略定位中的一部分，而不是所有。但书中许多事例在读了来，便是由于一句话的精准定位，公司就成功了，确实没法说动人。

5、网络时代，定位理论的局限性逐渐呈现

定位理论特别强调，占领潜在性消费者的思维是最重要的，商品自身并不是关键。转过头来看一下定位理论取得成功的实例，会发觉这种公司都归属于传统产业，所处在领域都市场竞争十分猛烈，特劳特说的对，只需消费者了解你，将你排到某种商品的第一，那你就成功了。例如大家都了解的脑白金广告，便是根据狂轰滥炸的广告宣传让消费者记牢这一知名品牌，可这类商品究竟是否有实际效果，并并不是最重要的。

网络时代与以前的时期对比有哪些不一样呢？我对于定位理论小结了三点：

商品自身实际意义更突显。

顾客并不是处于被动的接纳信息内容，只是能根据多种多样方式鉴别信息内容。

互联网技术大数据营销，让每一个消费者都能更轻轻松松的感受商品。

尤其是商品自身必要性的突显，让竞技场再度从消费者的思维变为公司的商品。特斯拉汽车从不投放广告，但因其高新科技，电瓶车等特有特性其早已在顾客心里占有了电瓶车第一品牌的思维。即便特斯拉汽车不投放广告，这一精准定位也早已产生了。

6、再谈商品和思维

依照特劳特常说，信息化时代以前，公司的主阵地在商品，而进到信息化时代情况下后，主阵地则变成了消费者的思维。这铸就了定位理论。

我还在上边也举了脑白金的事例，因为我觉得他的“送礼物只送脑白金”的精准定位和广告宣传的狂轰滥炸合理占有了消费者的思维，大获取得成功。但今日大家再讨论一下脑白金这一品牌，还火吗？也有是多少消费者？

杰出的公司始终着眼于自身的商品，“不要看广告宣传看功效”。当然，在搞好商品的基本上，再能占领消费者的思维又是最好是的，可一味的考虑到消费者的思维而忘记了商品，早晚也会被消费者渐渐地忘却。

7、从考虑消费者到正确引导消费者

伴随着上边再聊说考虑消费者这一话题讨论。

定位理论注重占领消费者的思维是第一位，这句话的不言自明便是消费者始终是对的，这句话书中也明确提出来啦。消费者始终是对的，它是营销推广行业的一句名言，这句话对吗，或是大家应当如何去思索这句话呢？

想对你说，一味考虑消费者要求的公司总是变成消费者的奴仆，总是被消费者带着走，随时随地都是会有被消费者抛下的风险。即使你由于考虑消费者的要求而赚了很多钱，也只有算作临时的取得成功。杰出的公司应该是去推动消费者，例如iPhone、特斯拉汽车、小米手机，让消费者变成公司的粉絲，那样公司才可以变成消费者的主人家。

8、为自己精准定位始终不容易落伍

这部三百多页的书，我认为最精彩纷呈的是第二十章和二十一章，让你自身与你的职业选择、及其取得成功的六部曲。

精确的为自己精准定位，例如我想变成一名优异的老师或是刑事辩护律师，要变成一名文学家，这些。切不可以全都想做，那般只有全都干不了。

特劳特在书中谢写到：假如你要变成一切，最后总是什么都不是。

毛泽东在讲攻坚战上说，伤其十指比不上断其一指。

文学家格拉德威尔在《异类》一书里明确提出的：

大家眼里的超级天才往往非凡不凡，并不是天赋超人一等，只是投入了不断持续的勤奋。一万钟头的磨炼是所有人从普普通通变为非凡的必备条件。

他将此称之为"一万小时基本定律"。要变成某一行业的权威专家，必须10000钟头，按比例计算便是:假如每日工作中八个钟头，一周工作中五天，那麼变成一个行业的权威专家最少必须五年。

对于你的人生道路，精确的精准定位、可执行性、不断持续的勤奋。你失败都不太可能。

2020年，6月5日，伊丽莎白斯旺·特劳特在家里过世。从1969年算起，定位理论早已危害了商业服务社会发展近半世纪的時间。无论大家对这一基础理论持哪些见解，但因这一基础理论而取得成功的公司却数不胜数，这也证实了定位理论的取得成功和光辉。但每一个基础理论都并不是全能的，时期在变，基础理论的前提条件也在变，因此我们要用辨症的见解来对待，目地只有一个：为己所用。